传统企业做电商，或许更多的是生存压力之下的选择。传统企业不触网，未来面临的将是黯淡的前途，犹豫不决甚至会是致命的。而且传统企业发展电商，可以利用的优势非常明显，包括线下的供应链、仓储、物流、门店资源和品牌资源等等。现阶段，电子商务技术壁垒已逐渐冰消瓦解，网络消费的安全性与便捷性不断提升，消费者购物习惯开始改变。也是传统企业进军电子商务的黄金时间。
正因如此，十年来苏宁、国美、中粮等大型传统企业纷纷开始做电商。百联、锦江等上海的国有企业亦是如此。但向“上”之路，仍然有许多待解的问题。线上线下的资源如何整合，投入与产出的不平衡如何避免资金链断裂，如何减少对原有的价格体系和利益格局的冲击等等。破局不易，着力的抓手，一在认识，二靠市场。领导层对电子商务的重视以及认识至关重要。更多的具体问题，则要依靠市场机制来解决，包括人才聘用机制的市场化，资源整合的市场化，包括物流供应的瓶颈，也应靠市场化解决。
与美国电商由传统企业主导不同，在中国，竞争更加激烈，传统企业转型才刚刚起步，转型历史被挤压在非常短的时间内。这无形中增加了传统企业转型的难度。前途尚在未定，传统企业的电商之路，道阻且长。如果仅仅把电子商务看成对现有模式的替代，无疑会陷入汪洋大海。而如将其当成增量，或者一个新增的渠道，推进就容易得多。
传统企业借力电商转型
4月24日，筹备时间超过一年的锦江国际电子商务平台正式上线。与其他打造一站式旅游服务的纯电商网站相比，锦江电商平台优势在于依托锦江集团完整的旅游服务实体产业链，拥有强大的线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源支持，电商平台是对现有业务模式的一个延伸。作为一次关键性的战略转型，电商的成败，或许将主导锦江国际的未来。在互联网大潮冲击下，越来越多的传统企业，纷纷借助电子商务平台谋求转型，以获取更大的发展空间，全球零售业巨头沃尔玛也开始在中国布局电商平台，继去年入股1号店20%之后，2012年2月又斥资2.7亿美元将其股份扩展到51%。
在中国，当中最为典型的是苏宁电器。1999年，互联网泡沫破裂之前，苏宁就有了触“电”的想法。蛰伏数年之后，2010年2月正式上线的B2C网购平台“苏宁易购”一鸣惊人，当年销售额便达20亿元，2011年翻番增至59亿元，跻身于国内B2C行业前三位。在淘宝、京东商城等纯电商培育起来的市场上攻城掠地，显得野心勃勃。相比之下，纯电商的发展更是速度惊人，并对传统企业造成了巨大的冲击。2011年，淘宝商城销售总额已超过1000亿元，是2010年的3.5倍，逼近了沪上传统零售巨头百联集团1415亿元的年营业收入。在这个“顺我者昌”的大趋势中，传统企业特别是商业服务企业除了“触网”转型迎接挑战，已别无他法。
传统企业要不要发展电子商务？如今这个问题已经没有人能轻易给出否定答案。中金公司研究部执行总经理金宇表示，“从宏观来看，电子商务的出现是与经济发展的轨道相契合的，信息化时代的到来，催生了新兴渠道的快速发展；从微观来看，随着网民数量的大幅增加，互联网普及率的提升，网络消费已经开始展露锋芒，而随着消费者购物习惯的改变，或将从根本改变商业的格局；从产业方面看，由于网上基础设施不断完善，网络购物环境更加便捷。现在的大趋势是，消费潮流都在往线上走，传统企业现时进入应不算晚。”
据中国互联网信息中心统计，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，互联网普及率为38.3%。波士顿咨询在一份题为《中国数字化新世代3.0：未来的网络领军者》的报告中预测，到2015年前后，中国或将成为世界最大的网络零售市场，近10%的零售销售将在网上进行。届时，中国的网络零售销售额将达到3600亿美元以上。
在电子商务的冲击下，最先感到威胁的是标准化产品的零售商。一个具有典型意义的案例是，京东商城和当当网的崛起，前者让苏宁和国美这两大传统家电零售商感到危机四伏，而后者则让全国不少实体书店纷纷倒闭。图书、家电类等细分领域的偏标准化的产品，更容易搬到网上销售，对消费者来说更为方便，所以这些实体的零售商会受到很大的冲击，而非标准化产品的影响则是潜移默化的，一开始的冲击并不会很大。传统企业“触网”上线，正在酝酿形成一波新的浪潮。
对于传统零售商来说，实体店早已度过了快速成长期，市场份额几乎已经排定。在这种情况下，几近白热化的竞争，从网下发展到网上也是不可避免的。五六年前，苏宁电器就开始筹划建设电商平台，而彼时正是京东商城飞速发展之时，已连续六年增长率超过200%，一跃成长为B2C领域的巨头。“卖同样的3C类产品，网络采购可以压缩中间环节，价格优势比较明显。而且近年来实体店的租金成本、人工成本都在上涨，苏宁不转型，只有死路一条。”市场人士评价道。在危机面前，苏宁被迫采取了线下、线上“双通道”战略。
4月26日，苏宁电器公布的2012年第一季度财报显示，其管理费用和销售费用所占营业收入的比重已从2011年的10.54%大幅增长至13.93%。而可比店面销售收入却同比下降7.24%。一季度新开连锁店26家，但调整和关闭的多达35家，预计二季度还将调整、关闭约50家。而在2011年第一季度，其可比店面销售收入则同比增长4.12%;新开连锁店44家，调整、关闭仅为7家。传统企业发力电商似乎有些迫于无奈，但实际上，作为一种新兴的商业模式，电子商务更多推动了传统企业的转型发展。
在中国旅游产业规模猛增、在线旅游市场强势增长、网上旅游预订市场发展空间巨大的背景下，锦江国际原有资源比较分散，一直无法形成优势资源的产业联动，去突破发展的瓶颈。只有“系统对接之后才能实现产品对接、客户对接，如果板块分散在各个部门，怎么去做？”锦江国际电子商务有限公司首席执行官包磊如是表示，“如今借助电子商务平台，我们实现了实体与网络一体化联动的产业运营模式，集成了酒店、客运物流、旅行社等核心业务在旅游产业链的协同效应。”包磊对记者说，“你不要看锦江国际电商平台这么一个公司，投入资金不算太大，但对锦江集团来说完全是一个转型的抓手，一个战略的支撑点。”
据悉，上海国盛集团有限公司也将出资成立农产品电子商务有限公司。新公司将立足上海，主要依托集团旗下上海蔬菜集团农产品批发市场的基础，打造基于电子商务的集农产品生产、加工、质检、仓储、营销、配送于一体的专业化、规模化的农产品流通产业链平台，目前已在招兵买马。此外，上海老牌企业百联集团、上海纺织控股集团也正在谋求发展电商平台，实现集团的转型发展。
外贸企业东方国际集团的转型，亦是如此。面对国际经济剧烈动荡、外贸景气极度恶化的困难境况，转型之中的东方国际集团正在寻求内外贸并举突破。该集团董事长蔡鸿生坦承，外贸企业涉足内贸最大的短板，是销售终端的不足，与强大的内贸企业对手根本无法对垒，但电子商务平台的出现，缩短了这一差距。“未来应对方向是建立销售网络，除了建设实体终端，我们更重视拓展网络销售平台。”为此，东方国际将投入2亿元，开发建设进口货品在线B2C、B2B平台。目前，其旗下拥有的自主品牌LILY、KOOL已经借助网络销售打开局面。“尽管目前销售数字不大，但是个方向，一旦成功就会形成几何级数的放大。”蔡鸿生说。
