打击竞品的利器 折价促销攻略解析

让折价促销成为屠龙刀 掌握“折价”的分寸

    企业一旦决定应用“折价”促销活动这一工具，其最本质的目的是增加产品的销量。

    因此，如何使活动有效，在于你必须把握好其中的分寸。

    1.奖励的金额

    “折价”的奖励优惠，并非幅度越大效果就越好。视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样，一般来讲折扣率应该至少达到10%-20%才会比较有效。太低的话，等于浪费广告费。而如果是品牌知名度较低，市场占有率较小的产品，其折扣额度需要更大一些才能吸引消费者。

    但如果折扣只有原价的5%左右时，无论什么品牌，几乎都不会有什么效果。

    2.活动的时间

    如果活动运作正常的话，举办“折价”促销期间的销量应比平时增加20%以上，且活动期间销量增长最为明显，随着活动的进行，增长幅度会逐渐下降。因此，通常一个“折价”活动时间设定为4-6周为宜，一般不应超过2个月，否则消费者和零售商一旦习惯折价，就很难再将价格恢复至正常水平。

    3.宣传的设计

    “折价”的奖励幅度要标识得越简单易懂、越醒目明了越好，并要用消费者喜欢的语句来表达。如：“现在购买只要10元”，就不如“现在购买省10元”更有冲击力，更能令消费者产生共鸣。因为前者是要你“掏钱买”，而后一句则是“帮你省”，在心理感觉上就不一样，当然接受效果也会有差别。那些复杂、花哨的语句，虽具艺术性，却让消费者不知所云，从吸引力的角度来看效果反而差。

    此外，在每次运用打折手段招徕顾客时，应尽量“师出有名”，如选择母亲节、中秋节、儿童节、国际XX日等时机，且限期促销，这样才不至于对品牌形象造成负面冲击。

    总而言之，“折价”手段对短期销量提升的确有所帮助，但运用“折价”方式时，更应该注意品牌形象的维护，同时通过品牌广告或公关活动等来减少其负面作用。