套餐折扣
“套餐折扣”是指消费者如果集中购买企业预先配套的商品，将会给予一定的折扣，比如“几件商品总共只需X元”等等。这种方式通常是讲一个品牌下系列产品，或同一个公司生产的系列产品组合销售，并给予一定的折扣优惠。
1.套餐折扣的优点
如果企业有两种以上的产品品类时，为了同时推广数个产品，常可采用这种“套餐式”的折价促销法。可以带动其中某个滞销品种的销售。
“套餐式”促销的产品品种丰富，消费者就不会有“同品种产品数量太多，用不完”的担心。
2.套餐折扣的缺点
这种做法的不利因素是消费者如果认为“套餐式”产品中，由某一样是他所不需要或不喜欢的，就有可能什么也不买。
对滞销产品要做好评价，如果真的是产品原因，靠“套餐式”促销来搭卖滞销品，往往会使整个活动受阻。
本模式最大的不足在于，它会使只想购买一种产品的消费者产生不实惠的感觉，就像为了见一个姑娘，结果把她的所有朋友额家人都请来吃饭一样。
折价促销的发展
折价促销的利益性太过于浓厚，很多企业在使用的过程中发现，这种利益性过于浓厚的方式往往会对品牌产生一定的损伤，为此，不少企业在实践中采取了一些新的方式，以最大化地降低这种损失。采用的方式如下：
双重优惠
双重优惠指的是在折价促销的方式上加上其他促销手段，给消费者进一步刺激，致使消费者完全崩溃失去理智而冲动购买。常用的方式有增加抽奖、送小礼品、送大件礼品等方式。
1.双重优惠的优点：
这就是一种与其他营销工具组合应用的双重促销方式，消费者除了购买时能够享受折扣优惠外，还能参加抽奖，容易产生新的新引力。
企业采取这种方式的主要目的，除了加大促销力度外，也可利用此机会收集消费者的资料，便于开展“数据库营销”。
2.双重优惠的缺点：
采用此方法的时候，许多企业都忽视了后者这个至关重要的促销利益点。当成折扣已经力度较大的时候，还采用其他利益刺激，会让消费者对企业的产品产生不信任感；
如果折扣没有低于消费者的心理价位，你的其他方式还是回让消费者认为你的产品贵。
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