打击竞品的利器 折价促销攻略解析

品牌嫁接

    品牌嫁接指的是企业在进行折价促销的时候将品牌活动嫁接进来，以起到销售和品牌两不误的促销效果。常用的办法是公益促销、公关促销。

    1.公益促销的优点：

    将促销所得直接捐赠给公益组织或其他方式的公益活动，都可以给促销的动机扯上一张虎皮，这样，促销唱得戏才能够成为大戏。才不是那么过分的利益化。

    大多数消费者都是善良的，都很容易被公益所感染，这种方式一方面能够促进消费购买，还能够粗心消费者对企业的品牌信任，产生美誉度。

    2.品牌嫁接的缺点

    如果活动设计部合理，往往适得其反，尤其在网络如此发达的今天，企业如果公益活动和促销十分紧密而造假，则很有可能造成很大的损失。

    促销与公关相结合时，企业需要注意其促销的商业味道不能太重，应把握准企业索要追求的利益点，否则会冲淡公关的效应。

积分换礼

    厂家为了增加消费者的消费粘性，让消费者成为自己的忠实顾客，经常性采取的方式就是积分换礼方式。积分换礼的的本源也是折价促销，属于模式创新的范畴。

    1.积分换礼的优点：

    能够将消费者捆绑在某一品牌或某一品类产品上。其积分的利益直接促成消费者消费的忠诚化。

    积分换礼给人感觉产品可靠，尤其对于品牌影响力大的产品效果更好，对品牌销量较大的产品效果更好。

    2.积分换礼的缺点

    积分换礼相对周期太长，对于某些消费者来说，这么长的周期和消费累计没有直接现场的利益来的直接；

    对于品牌影响力差或者产品本身概念缺乏的产品来说，积分换礼几乎没有价值，会让消费者觉得这是一个骗局。