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广告策划助力集成吊顶企业品牌升级

2011-12-06 17:02来源:中国建材网字号:小

  集成吊顶是金属方板与电器的组合。随着集成吊顶快速发展时期的到来,集成吊顶正在实现着向享受型、实用型、个性化、智能化的创新转变,也日益成为时尚家装行业备受消费者追宠的新目标。由此,一大批品牌化集成吊顶企业立足主导地位优势,开始进入行业品牌提升与产品品质提升的阶段。那么,在此阶段过程中,集成吊顶企业应该如何借助广告策划创意,实现快而好的突破呢?

  集成吊顶企业作为一个新兴行业的推动者,在广告策划思维上,更应有自己独到的一面。必须根据实事求是、明确定位、突出重点三个方面来进行思考。务必使广告给人以记忆深刻的印象,使每一句广告词都最为简练,但是要遵守简练而不简单的原则。

产品广告策划应把握的三个方面

  1.实事求是

  广告策划不是一种纯粹思维性工作,也不是仅仅限于文字材料的组合。广告策划直接面对的是企业、产品、市场、消费者,面对着众多竞争对手。一个策划一旦付诸实施,就需要一定的资源(包括人力和财力等)的投入,因而也就承担了一定的市场风险,绝对不可能凭主观臆想产生,也不是闭造车所能够完成的。

  从策划模式看,建立策划的每一个支点都对事实有着明确的要求:必须确切了解产品的特点与性能;必须熟知价格及销售途径;必须洞察消费对象和潜在消费群;必须充分掌握市场资料和竞争情况;必须找到关键的营销沟通环节;必须制定切实可以量化的广告目标;必须有效的实现媒体传播等。

  这一切决定了在广告策划中,策划思维必须牢牢地建立在事实的基础之上,每一项措施、每一个指标都必须从事实出发,受到事实的制约。同时,策划的最终指向也具有事实的规定性,要符合实际,具有实在的内容。广告策划所作出的各种结论,都必须是对现象充分把握之后,经过细致周详的分析才能够得出,不作无事实依据的结论与判断。

  2.明确定位

  广告策划是一项宏观性的市场战略,涉及到许多方面,这些方面既具有各自相应的独立性,又彼此交错,形成复杂的关系。

  所以,策划实际上是一个系统工程。就这点而言,在思维方法上,必须具备系统思想,从宏观上把纷纭复杂的各个方面看作是一个有机协调的整体。在横向面上,对涉及到的各种内容诸如市场和产品资料、创意和表现策略、不同媒体的合理配合、各项经费的投入预算等,都必须统一协调;在纵向操作上,策划的每一个组成部分和每一项步骤,也都必须协调一致。比如,客户执行人员必须全面准确与客户进行沟通,保证广告主营销战略和营销意图得以完整理解和贯彻;调研人员要结合具体情况作出详实可信、具有针对性的市场结论;策划人员和创作人员则要制定出具有可操作性的策略,并能够使创意策略延伸和细化,形成具有影响力的鲜明表现形式。

  除此之外,其他诸如媒介执行、公关宣传、财务管理等等,都必须在系统思考之中。

  3.突出重点

  一个完整的广告战役涉及的头绪极多。比如市场调研中对营销环境的分析、对消费者行为的分析、对产品状况的分析、对竞争对手的分析等,每一项都具有极为宽泛的延伸面。但任何一个策划,不可能面面俱到。很多广告策划人员往往会犯一个习惯性的错误,有时为了保证收集多方面完备的资料,反而出现这种情况,原因就是没有把握关键所在。一般来说,在广告策划过程中,从营销战略出发,对广告的要求就是广告承担的任务。

  依据这一要求,广告策划对市场提出了自己的分析结论,找出了问题和机会,解决问题把握机会,就成了策划的中心,也就是其关键所在。前期准备如市场调查、形势分析是为了建立策略;进一步工作如实施广告定位、发展创意策略、具体组合媒介等,也是为了贯彻策略。所以广告策划的关键和核心主导,就是制定出切实有效的可操作性策略。一个好的广告策划,不是资料和数据的堆积,更不是空泛无稽的纸上谈兵,而必须是主题清晰、策略突出、便于操作的行动纲领。其间有一条贯穿主线,纲举目张,统一于一体,使整个策划看上去脉络清晰,重点分明。

(责任编辑:国新)
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