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“冷冬”时节 房地产广告如何创新出奇

2012年02月20日 17:27来源:搜狐字号:小

  好的广告宣传推广会具有强大的影响力,随着新媒体时代的到来,广告所承载的媒介形式也越来越新颖,更助力了广告强势宣传力的提升。然而,对于依旧处于“冷冬”季节的国内房地产业来说,即便是充满诱惑的广告也没有唤起楼市开发商们的信心。

  或许,这些地产商已经意识到了目前房产广告内容的千篇一律并不能在艰难的“时期”吸引广大消费者的眼球,勾不起他们立即消费的欲望。而除了大喊打折降价的口号,找找明星代言等早已用过的方法外,那些创意出奇的广告手段还施展不出来。于是,一个词可以形容他们的尴尬境地,那就是“绞尽脑汁”。

  实际上,这应该只是个例。每到调控之年,开发商的无限潜力就会被挖掘。在限购之年,南京楼市涌现了一大批“语不惊人死不休”的楼盘广告。而也有成功的广告案例,只是在手法的运用上讲究了策略和技巧。

技巧一:傍明星

  打响限购时代广告大战的楼盘当属江宁楼盘托乐嘉。

  2011年4月,中山南路与集庆路的交界处打出了巨幅广告,宣传语为“托乐嘉报囍!有婚房了”,下面写着房型面积为80平方米和95平方米两种。

  在广告牌的下方,还有“非诚勿扰”的字样,而这四个字与江苏卫视相亲栏目《非诚勿扰》的字体几乎一样。不过,最抢眼的,还是宣传语中的“乐嘉”两次,以红字突出,远看就成了“乐嘉报囍”,一下子让市民联想到了当红电视节目《非诚勿扰》以及以此走红的嘉宾“乐嘉”。

  在成功傍上“乐嘉”之后,该楼盘又转向了另一位名人文章。去年7月初,南京街头出现了“托乐嘉做文章,80S不裸婚”的平面广告。在广告语的下方还写着“87平方米地铁两房,幸福一步到位”。此时,正值电视剧《裸婚时代》热播,该剧男主角正是文章。

  几乎同一时间,傍名人的热度在南京各大楼盘扩散开来。去年7月,网络上爆出江宁一家科技楼盘的广告宣传方案,在其平面广告中写着“7月最热三件事:郭美美、变形金刚、骋望骊都样板房公开。”

技巧二:抢客源

  限购时代,购房人越发珍惜自己手中的购房机会,开发商也更珍惜有购房机会的买房人。在此背景下,2011年度,南京楼市出现了一批以抢客源为终极目的的广告。

  去年下半年,仙林老盘仙龙湾曾在正对保利紫晶山一面墙体上,打出“同一个区域,单价可省15000元”的广告牌,与区域内楼盘抢客户。去年12月,保利更新其在仙林湖板块上的广告语“70年你住湖边,还是路边。”距离这块广告牌不远处正是万科金色领域的户外广告。这次,保利高调亮出自己的湖景资源,而“路边”一词亦有暗指。

  去年年底,在万科金域蓝湾开盘现场,同属江宁板块的托乐嘉停了一辆看房车,上面横幅广告为“不看托乐嘉就买房?”

技巧三:傍政策

  除傍明星,抢客源,还有六合一家开发商索性将自己广告语傍上这一年最热的“限购令”。

  去年11月,南京六合一楼盘喊出“现在抢购一声令下”!广告牌上,“现购令”三个字显得特别突出,正好与楼市“限购令”谐音,只不过前者是号召大家迅速买房,后者则是限制部分购房者购房。

(责任编辑:国新)
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