品牌橱柜销售 商家如何做好广告策划

　　饱受一线城市楼市调控政策的影响，包括橱柜在内的家居品牌出现了明显的销量下滑局面，如何应对这一挑战，维持住应有的产品销量成为橱柜企业们普遍关注的问题。

　　在众多的应对之策中，进行品牌产品的广告宣传推广无疑是企业、经销商们首先会选择的方法。这就不可避免地出现产品的同质化竞争现象，不仅体现不出各自的品牌优势，而且还可能从宣传一开始就成为了“哑巴”，虽然投入了大量的人力、物力和精力，依然收不到理想的效果。那么，在广告策划中，应该着重注意哪些方面呢？营销策划专家来为你支招。

进行必要的市场调查

　　广告的效果好不好，关键在于它是否适合当地人的“口味”，是否能让大众接受。这就要求在发布广告之前，必须进行市场调查。市场调查并不是一个生疏的概念，但是，如何有针对性的做好市场调查，却不是一件容易的事情，尤其是三、四线城市的市场调研，难度更大。笔者认为，在宣传广告发布之前，先要进行以下几个方面的调查。

　　一是了解当地人民的消费水平。这样做主要是为了了解当地消费者所能接受的产品的档次。了解了这一情况，经销商就可以根据消费者的消费水平和消费观念，有选择性地从厂家备货。二是了解当地人民对该产品的认知程度。这是为了反映经销商或者企业之前的广告宣传力度，以便决定本次广告的投入和宣传力度。三是了解哪一类广告大家可以更好地接受。如媒体广告、展板、报纸广告、网络广告、宣传单、车体广告、社区广告等。

进行全方位因素考虑

　　提高产品的关注度离不开系统的广告宣传策划。广告策划不具备普遍的适用性，不可能做到“一步到位”，需要橱柜企业和橱柜经销商根据当地的实际情况“量体裁衣”。做好广告策划，首要的工作就是了解产业环境，确认产品自身的优势和弱点。比如，橱柜经销商要了解企业的品牌是全国性的，还是区域性的；实行的是单一的品牌策略，还是多元的品牌策略；是企业知名度高，还是产品知名度高等。

　　同时，橱柜经销商在制定广告策划时，要明确广告的目标。这个目标至少是半年或者一年，也可以根据当地市场的需要延长广告的时间。所以这个目标必须成熟，并且要有一定的预见性。鉴于此，广告策划不可千篇一律，要因时、因地、因人而异，不可脱离实际。另外，广告策划还要考虑到广告的投入和预期的收入。从整体到局部、从方案到实施、从开始到结束，经销商都要仔细慎重地考虑，为即将推出的广告把好关。

进行有效的资源整合

　　想要让广告宣传的效果明确，还要尽量节约广告投入，就必然需要一个有针对性的推广方式。众所周知，目前信息传播速度最快的渠道就是网络，但网络不是唯一的途径。电视广告、墙体广告、车体广告等传统的推广方式也可以满足宣传的需求。

　　不同的广告宣传效果是不同的。相对来说，户外广告和宣传单的成本比较低，但是覆盖面积却很局限，时效性也较差，适用于促销活动。网络推广虽然传播范围最广，但是在三、四线城市却得不到经销商的认可。原因有两方面：一是成本较高，二是三、四线城市的消费者尚不能接受网上订购价高的产品。

　　总之，细微之处彰显品牌特质。对于橱柜企业而言，只有突破原有思维，全面了解产品营销的各个影响性因素，创新观念，才能真正保证广告策划效果的良好实现。