投入产出比的提升
当关键词组合确定了之后，推广结果是怎么在搜索引擎中展现的？以百度为例，分左侧和右侧两大区域，左上面加了灰色的是推广链接，右侧和左侧重要的区别在于左侧是用户比较关注的区域，因此百度对于什么样的推广信息可以出现在左侧有严格的标准，最核心的指标就是质量度。质量度由点击率，相关性，创意水平等参数构成，代表了网民对企业推广内容的关注与认可程度，在百度系统里用星级表示，一颗星代表在左侧展现可能性很低，两颗星代表有推左的资格但不稳定，三颗星代表很稳定。质量度不够企业出价再高，推广信息也不能在左侧展现。因此，企业若想提高搜索营销效果和投入产出比，必须熟悉搜索引擎对于搜索推广排名的规则。
胡延平认为，对于企业在搜索营销中的投入产出比至关重要的因素，表面上看是搜索引擎本身，其实从企业角度讲，“首先要看企业是否将自己的营销策略整合起来；其次是企业有没有站在营销全过程的角度，把搜索引擎营销和自己的官网、各类营销活动等打通；再次是企业是否把搜索营销和电子商务打通；最后是企业有没有建立或依托数据后台优化自己的搜索营销结果”。
对于搜索营销来说，不同行业的投入有着一定的区别。胡延平说，从DCCI的监测数据看，“投入力度最大的是IT行业，其次是汽车行业，然后是生活服务等，近几年本地化服务业在搜索引擎上的营销投入越来越大”。
在观察搜索营销市场变化的过程中，他发现：“搜索引擎营销和企业的其他营销方式呈现出整合趋势，而且与电子商务的连接性越来越强。”胡延平认为，他期待的搜索营销是“不需要搜索的搜索营销”。用户的需求通过互联网社区等手段被企业感知，然后由企业实现“应需”的匹配。
搜索营销的精准之“道”
搜索营销包含了一套科学的知识体系，在国外发展得比较成熟，企业对此有着相对理性的认知。而国内搜索营销经过几年的发展，企业对搜索营销的认知度正在逐步提升，投入力度逐渐加大。那么，企业开展搜索营销，如何操作？如何形成一套标准的投放和评估体系？中国搜索营销将走向何方？
针对这些问题，《新营销》采访了群邑互动搜索和数字研究董事总经理叶正华。除了负责群邑的搜索营销业务外，叶正华还致力于搜索数字分析、用户洞察互动研究，以及数字营销解决方案。在她的领导下，群邑的20多个搜索营销案例先后荣获各项大奖，其创新的搜索解决方案还为群邑赢得了30多个新客户。
时事热点与用户关注点相契合
群邑做过一个LG案例，利用用户对一些社会事件的关注度来提升搜索量，虽然LG的的搜索营销投放没增加多少，但是效果却非常成功。当时LG推出SL90液晶电视正值国庆节，很多人希望了解国庆节阅兵的信息，比如照片、直播等，我们将其联系到LG新款产品上，创意是向希望观看国庆节阅兵的观众推荐LG高清液晶电视，它可以让观众获得更好的国庆节阅兵观看体验。当时没有别的企业借助这个事件做搜索营销，因此我们将LG的新产品通过“国庆阅兵”发出倡议，结果流量增长很快。不仅如此，成本只是平时搜索营销的三分之一，给LG品牌带来了相当正面的体验。
除了结合时事事件，我们还做过一个立邦漆案例，属于社交媒体和搜索媒体共同进行的案例。一方面，利用社交媒体，针对家装或装修话题与用户互动，分析用户关心油漆的哪些特性，找出现哪些关键词更吸引目标用户。其后，摘取用户沟通的几个关键词，比如无味、环保等，整合到搜索营销创意和文案中。正是因为跨媒体的合作具有高度互动性，极大地提高了立邦漆此次营销活动的效果。
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