搜索营销带来的“平等革命”
在区域经济发展不平衡的背景下，技术进步为企业营销创新提供了新的驱动力。中小企业是中国经济最活跃的部分，网络营销可以帮助中小企业解决市场开发难度大、营销费用有限等问题，在降低营销费用的情况下取得更好的营销效果，进而扩大规模和升级转型，带动社会就业和经济增长。
网民数量的增加以及媒介平台的扩展，推动搜索营销快速发展。尽管在网络与中小企业之间，出于认知、技术以及对互联网营销的理解等，依然有许多软软硬硬的障碍。但百度帮助中小企业营销转型的案例在各行各业仍然是不胜枚举。正如百度副总裁王湛所说：“这是一个新的开端，百度希望与百度平台上的所有用户都成为互联网新型营销的领潮者。”
西高：从线下到线上的业务转移
“是搜索推广这种高性价比的推广方式帮助我们提升了知名度，让我们有了更大的收益！”西安西高互感器制造有限公司（以下简称西高）经理徐培新说。
西高是一家传统的电子电工企业。面对更多的企业进入互感器市场，西高承受的市场竞争压力越来越大。然而，就是在激烈的市场竞争中，西高从2010年到2011年，却取得了营业额与企业规模几乎翻倍的骄人业绩。
在推广方式的选择上，西高一直走的是户外推广路线，但业务范围及业绩都很有限。2010年5月，西高尝试着改变自己的推广方式，针对自己的业务在百度搜索进行“互感器”关键词推广。
“使用百度推广后，我们每天能接到十几个咨询电话，而过去能有一两个咨询电话就是很了不起的事情。公司网站的流量大幅度提高，来自网络的订单大幅度增长。”徐培新说。
西高的业绩已经在原有的基础上翻了一倍，企业由原来的五六十人发展为150人的规模。西高的知名度和行业影响力得以提升，市场份额不断扩大。
如今，西高在互感器行业已占有一席之地。一路走来，徐培新深有感触地说：“百度推广的效果确实出人意料，精准，而且可评估。百度推广的专业顾问帮助我们如何看懂百度统计报告，进行效果优化，起到了非常重要的推动作用。”
目前，西高在百度的投入占到其营销总投入的45%，从百度获得的客户占到新客户总数的80%。西高以自己的搜索营销实践验证了百度推广的营销效果。西高表示，未来将继续优化搜索营销推广，从线下业务转移到以线上业务为核心，加快企业转型。
朗阁：搜索营销引发的“渠道革命”
“上海朗阁现在已发展成为以华东为重点、辐射全国的大型教育集团。”朗阁执行校长姜华高度评价搜索营销的作用，“搜索营销功不可没，帮助我们带来了学员、提升了品牌。”
10年前，朗阁只是上海卢湾区一个不大的英语培训中心，而互联网就是姜华在参与创办这家教育学校的过程中找到的新渠道。“我认为做生意的一条重要经验，就是要找更好、更新的渠道，这是企业的生命所在。”姜华说。
“我们尝试在进行平面媒体广告投放的同时，在国内几大门户网站做广告。这类大撒网式的推广，只是赚了眼球，对业务的增长没有显著的帮助。直到几年前一场以”搜索引擎“为中心的实验展开。”
“众所周知，暑假是我们英语培训学校招生生源最集中的时候。如何一举攻下暑期培训的营销高地？运用百度搜索营销后，学员入校量比上一年同期增长了80%以上。”姜华说，“从那时起，我们就没有离开过搜索营销，是搜索营销让我们的学员主动找上门。”
搜索营销让朗阁有了一个令同行羡慕的快速成长期。如今，朗阁已发展成为拥有朗阁和欧风两个教育培训品牌的教育集团，教学面积超过了1万平方米。
姜华说：“我认为搜索引擎营销是一种定位式营销，因为任何一个应用搜索的人，都有强烈的目的性，我们要做的就是把握住这种主动需求，引导他们找上门，把他们发展成为客户。搜索引擎把企业与客户之间的距离拉得最近，拉长了销售旺季。”
现在，朗阁总部要求各地分校进行搜索营销，并对新学员做过调查，其中1/3的学生是通过互联网搜索到朗阁的。“我们还会进行更多的全国性推广，用朗阁建立的渠道和品牌占领更大的市场。”对朗阁的未来，姜华有着雄心勃勃的计划。
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