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冯军:数码相机将消失 爱国者要转型

2013年01月15日 16:17来源:华商网字号:小

    无论是在台上演讲,还是和记者聊天,冯军都更像是一位演员。如果说任志强是房地产界的演员,陈光标是慈善界的演员,那么,冯军就是IT界的演员。

    寸发、话很多、语速很快……冯军一贯如此。他的烟瘾不小,抽的是几块钱一盒的普通烟。虽然天很冷,但他还是让司机打开后车窗玻璃,以方便抽烟。

    每次演讲,他都不忘记给爱国者品牌做广告。和别人聊天,他三句话不离奥运,就连手机彩铃也都是“北京欢迎你”。“这是我们爱国者出品的彩铃!我们爱国者是奥运合作伙伴!”他总会这样解释。

    2008年奥运会期间,冯军从希腊归来的第一件事就是穿着火炬手服装、手持火炬接受媒体采访。而他与萨马兰奇同游故宫的经历,以及爱国者Logo出现在奥林匹克博物馆的事,都让他感到爱国者成了国际级品牌。

    “你知道刚刚过去的伦敦奥运会现场多壮观吗?英国查尔斯王子只邀请到了6位华人,包括李嘉诚、马蔚华和我,你只有到了现场,才会感受到伦敦奥运会究竟有多振奋人心!”这样说的时候,冯军很是自豪。

    “我想我的‘国货精品店’一定能做好。因为,我自认为在国内一个敌人都没有,大家和我关系都非常好,都会帮助我,和我来抱团!”冯军说。

    他曾不止一次对媒体坦言:“爱国者没有退路了。”事实也显示,爱国者亏损、产品市场萧条、上市计划搁置。爱国者在战略方面开始彷徨,核心产品方面没有很好的起色。再不转型,几乎真的没有退路了。

    白手起家,冯五块,爱国者,奥运,慈善,麻将,演员……这些都成为他的标签,而现在的标签更多了一个——卖精品百货的CEO。

    室外数九寒天,但室内,在台上卖力演讲的冯军的额头上却沁满了汗水,不时要用毛巾去擦。

    上周,回到老家的爱国者集团创始人、总裁冯军在西安参加一次论坛,竭尽全力推销爱国者的“国货精品店”,这也正是这位曾经的“冯五块”寻求的新转型之路。

    在中关村闯荡了20多年后,面对增速日益放缓的传统数码产品领域,冯军和他创办的爱国者遭遇了新挑战。转型,成了艰难却必然的选择。当初白手起家的冯军,这次将转型的方向选择了和其原来产业几乎没有任何关系的零售业。冯军开始要卖百货了,只不过被冠以“国货精品店”的字样。

    随着智能手机的风靡,传统的数码相机受到了极大的冲击。曾经闻名一时的爱国者,现在也似乎走到了纠结与迷茫的地步。有消息显示,爱国者数码相机业务一直在亏损,而且这个行业也已经逐渐被边缘化。随着移动互联网带来的冲击,爱国者正尝试新的转型与突破。

    “爱国者数码相机业务一直在亏损,已经连续亏损了7年。不仅爱国者,包括日本索尼等企业在内其数码相机业务也在亏损,主要是这个行业开始衰落所致。”冯军说,传统的数码相机业务正在经历着前所未有的冲击。

    联想曾经收购了IBM的PC业务,被誉为是蛇吞象的典型代表。而冯军透露,爱国者未来要收购日本几家IT品牌,“日本的这些企业大幅亏损时,给我们带来了收购的机会。”

    用智能手机进行拍照,已经成为新的流行趋势,传统的数码相机正遭遇巨大挑战。冯军认为,传统的数码相机未来将逐渐淡出市场,甚至消失,这是行业发展的必然趋势。而相对专业的长焦距相机未来的市场会很大,这也是满足人们对高端相机的需求。

    近几年,以苹果手机和平板电脑为代表的智能终端迅速成为主流,听音乐、存储、照相、摄像、录音等功能开始集合成一个移动终端。要想在IT领域有新的作为,难度已经非常大。诺基亚、摩托罗拉等曾经的世界级品牌现在已经衰落,爱国者在传统领域是否也陷入迷茫?

    冯军告诉记者,爱国者不但会坚守自己的阵地,而且还要继续扩张。“还是那句话,我要用‘奥运麻将’的方式来经营爱国者,在电子领域有新的突破。更为重要的是爱国者已经开始双腿走路,其中一个就是爱国者‘国货精品店’。”

    试探另外一个陌生的行业,爱国者的转型或者是艰难而阵痛的。而冯军却充满了信心。

    冯军现在已经将主要精力放在了爱国者“国货精品店”上。这已成为事实。记者在他的演讲现场看到,从开始到结束,冯军都在竭尽全力地阐述,甚至是推销自己的“国货精品店”。

    从IT制造企业,到传统的商业零售,爱国者为何会如此大转身?

    冯军认为,中国企业必须要走出去,实现国际化,“我连续好几年都建议国家在海外建立一批孵化器,帮助中国品牌国际化,但很遗憾,没引起重视。所以我就准备自己来干。于是我就开始成立了爱国者国际化联盟,而‘国货精品店’正是爱国者联盟所生出来的孩子,我们要让这个孩子在中国长大,然后,走向全世界,让世界各地的消费者都感受到什么才是真正的‘Made In China’。”

    冯军也坦承自己现在将主要精力放在了爱国者“国货精品店”领域。“对于我而言,现在将更多的精力用到了‘国货精品店’领域。目的就是为了让更多的人买到真正的中国制造。‘国货精品店’既可以帮助中国品牌巩固国内市场,也可以帮助企业最终实现‘走出去’战略。我的目标是未来将‘国货精品店’开到世界各地,而所用的原理就是奥运麻将。”冯军信心十足。

    “爱国者国际化联盟希望通过支持国货精品以提高民族凝聚力,扩大国货品牌影响力。这不仅有利于中国经济发展,同时也能为全世界创造价值。”冯军谈起爱国者,似乎有说不完的话。

    冯军告诉记者,爱国者国际化联盟计划2013年8月前在全国开设5000家国货精品店。而这5000家店均以加盟形式开设,每座城市每个商圈仅限一家。加盟店全部采用统一标识、统一供货、统一标准,统一价格让国货精品“抱团”为消费者服务。根据安排,西安市区是15家门店,目前已经有人承包下了这15个店面,至于在什么地方开店,还要根据这个承包人的状况来决定。

    “未来,我们要把国货精品店开到世界各地!”冯军信心十足,“未来三年计划在全世界开五万个国货精品店。”

    在采访中,冯军说的最多的一句话就是中国麻将与奥运麻将,这也是他这些年最引以为豪的“发明”。

    他对传统的中国麻将比较反感。“紧盯上家,紧看下家,就害怕自己一不小心‘点了炮’,总是在猜测对方要什么牌,可能会出什么牌。这就导致了中国的企业家老是在和自己人掐架。”冯军说。

    “‘麻将规则’可能是中国企业家难以抱团的最主要的原因之一,因为这个规则一代传一代,已经传了几百年了,使很多人都变得独立而不合作,麻将的规则决定了打牌者为了不让对方赢,不惜毁了自己也要去毁别人,因为麻将最大的毛病在于乐于助人的点炮者要被惩罚,谁当点炮者谁就倒霉。这就是损人不利己的事情,这样的游戏规则潜移默化进入了我们的社会,进入了人和人的关系,这个规则让人无法抱团,只能内斗。”冯军不断批判中国麻将。

    “我用奥运会来进行比喻,就叫做奥运麻将!”冯军介绍说。具体来看,就是奥运会的各种赞助商为各类运动员“点炮”,让运动员认真锻炼,他们参加奥运会的衣食住行全免费;运动员在各项比赛中获胜,奥运会立刻为运动员“点炮”:升国旗,奏国歌。奥运会赞助商也很乐意为奥运媒体“点炮”,将广告优先投放在奥运会合作媒体上,帮媒体更好地宣传奥运,因奥运媒体“点炮”而家喻户晓的运动员也不断为奥运合作媒体“点炮”,为媒体提供精彩的内容和收视率。所以说,企业家要抛弃中国麻将,要将奥运麻将这种模式发扬光大,而这种模式的核心就是抱团和共赢。

    冯军一直很推崇西方的桥牌游戏。“与中国麻将正好相反,桥牌游戏鼓励的是双赢和抱团。日本和韩国就是两个典型的例子,这两个国家的人既打麻将也玩桥牌,因此,他们对中国人的这种麻将心态很了解。看看日本的企业,进入中国后,他们从来不找一家代理商,几乎都是三家代理商,就是要让这三家互相猜测,互相竞争,用打麻将的方式进行掐架,最终受益的自然是日本的企业。”

    “我们的国内企业不要用打麻将的心态去做事,要用下桥牌的精神去合作,而这种心态应该适合于各个领域。”冯军说。

    冯军刚毕业不久,在北京中关村卖电脑键盘,吆喝着“一个键盘只赚5元钱”。因此被人称为“冯五块”。“冯五块”这样的营销模式也许不少陕西人身上都有,随着经济的发展以及新兴业态的出现,这样的营销模式现在还有其存在的价值吗?

    “只赚5块钱,这不是简单地站在街边吆喝卖东西,这是一种理念,一种对产品高质优价理念的阐释。把这种理念进行延伸,就是‘1+1=11’的营销模式,爱国者和奥运合作,其效果就达到了‘1+1=11’,赞助世界顶级的F1赛事等等,这些都是‘1+1=11’最好的诠释。再联系到爱国者‘国货精品店’,海尔、九阳、安踏等等品牌和爱国者国货精品店合作,最终的效果就是‘1+1=11’”。

    “当然,营销的前提是你必须有自己过硬的产品,也就是技术的创新。”正是凭借着自主创新上的这些细节,冯军先用爱国者MP3打倒了所有的竞争对手,又在MP4领域成为当之无愧的老大。

    冯军是地道的陕西人,现在他的不少亲属依然在西安生活。他告诉记者:“陕西人厚道有余,而自强不够。陕西人老实,做事踏实,但是,不喜欢抱团,往往喜欢自己单干。而当自己单干的时候,往往容易遇到困难和挫折,而遇到困难和挫折的时候,也容易放弃,这就是自强不够。”

    “陕西人做事情不愿意宣传,因此,品牌很少,很少有一家全国知名的大品牌。并不是陕西的产品不好,主要是陕西人比较含蓄,不愿意去当演员。以后,一定要学会去推销自己的产品。陕西人应该走出去闯天下。看看走出去的陕西人,张艺谋就是例子之一,他没有成名之前,在国内没有什么影响力,在国外获得了大奖,一下子声名大震。”冯军说。

    对于爱国者从移动存储制造商逐渐向传统零售商的转型,商业营销专家如何看待呢?

    知名营销专家、西安交通大学经济与金融学院教授郝渊晓认为,爱国者的这种创新值得鼓励,毕竟,随着移动存储行业的逐渐没落,爱国者寻找新的突破是一种必然。但是,这种零售模式,不是传统的商业零售百货商,也不同于传统的专卖店。

    爱国者国货精品店里面既有李宁的衣服、安踏的鞋子、长城干红葡萄酒,还有海尔冰箱、联想手机、TCL电视,又有开米洗衣液、周大生钻戒、山花地毯等等。

    “从商业零售的业态来看,成为一个打着国货招牌的杂货店,什么都卖,到头来不一定会获得消费者的认可。试想,准备结婚的小两口准备买钻戒,会专门去这个国货精品店买吗?因为到这里来买根本没有任何的选择性,只能买周大生的钻戒。其他产品也是同样的道理。”他说。

    他认为,任何商业的创新都需要进行市场调研和试探,这种新的零售模式能否得到市场的认可,最终还是消费者说了算。只是希望,爱国者的转型不要操之过急,稳扎稳打,摸着石头过河,乡党冯军才能走得更远。

    当然,也有人对其这种营销模式表示赞赏,“有创意!是一种新的商业业态。从商业零售业态来看,不管是传统的商场,还是专卖店,或者是MALL,现在的业态都比较雷同,冯军的这个‘国货精品店’至少是一种比较创新的商业业态。而且,其将国产品牌融到一起,用传统的爱国文化将其捆绑,将这种文化融入到产品之中去,我认为这是一种值得肯定的尝试和探索。”西北大学经济管理学院市场营销中心主任杜丽萍这样认为。

(责任编辑:羽篪)
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