无论是在台上演讲，还是和记者聊天，冯军都更像是一位演员。如果说任志强是房地产界的演员，陈光标是慈善界的演员，那么，冯军就是IT界的演员。
寸发、话很多、语速很快……冯军一贯如此。他的烟瘾不小，抽的是几块钱一盒的普通烟。虽然天很冷，但他还是让司机打开后车窗玻璃，以方便抽烟。
每次演讲，他都不忘记给爱国者品牌做广告。和别人聊天，他三句话不离奥运，就连手机彩铃也都是“北京欢迎你”。“这是我们爱国者出品的彩铃！我们爱国者是奥运合作伙伴！”他总会这样解释。
2008年奥运会期间，冯军从希腊归来的第一件事就是穿着火炬手服装、手持火炬接受媒体采访。而他与萨马兰奇同游故宫的经历，以及爱国者Logo出现在奥林匹克博物馆的事，都让他感到爱国者成了国际级品牌。
“你知道刚刚过去的伦敦奥运会现场多壮观吗？英国查尔斯王子只邀请到了6位华人，包括李嘉诚、马蔚华和我，你只有到了现场，才会感受到伦敦奥运会究竟有多振奋人心！”这样说的时候，冯军很是自豪。
“我想我的‘国货精品店’一定能做好。因为，我自认为在国内一个敌人都没有，大家和我关系都非常好，都会帮助我，和我来抱团！”冯军说。
他曾不止一次对媒体坦言：“爱国者没有退路了。”事实也显示，爱国者亏损、产品市场萧条、上市计划搁置。爱国者在战略方面开始彷徨，核心产品方面没有很好的起色。再不转型，几乎真的没有退路了。
白手起家，冯五块，爱国者，奥运，慈善，麻将，演员……这些都成为他的标签，而现在的标签更多了一个——卖精品百货的CEO。
室外数九寒天，但室内，在台上卖力演讲的冯军的额头上却沁满了汗水，不时要用毛巾去擦。
上周，回到老家的爱国者集团创始人、总裁冯军在西安参加一次论坛，竭尽全力推销爱国者的“国货精品店”，这也正是这位曾经的“冯五块”寻求的新转型之路。
在中关村闯荡了20多年后，面对增速日益放缓的传统数码产品领域，冯军和他创办的爱国者遭遇了新挑战。转型，成了艰难却必然的选择。当初白手起家的冯军，这次将转型的方向选择了和其原来产业几乎没有任何关系的零售业。冯军开始要卖百货了，只不过被冠以“国货精品店”的字样。
随着智能手机的风靡，传统的数码相机受到了极大的冲击。曾经闻名一时的爱国者，现在也似乎走到了纠结与迷茫的地步。有消息显示，爱国者数码相机业务一直在亏损，而且这个行业也已经逐渐被边缘化。随着移动互联网带来的冲击，爱国者正尝试新的转型与突破。
“爱国者数码相机业务一直在亏损，已经连续亏损了7年。不仅爱国者，包括日本索尼等企业在内其数码相机业务也在亏损，主要是这个行业开始衰落所致。”冯军说，传统的数码相机业务正在经历着前所未有的冲击。
联想曾经收购了IBM的PC业务，被誉为是蛇吞象的典型代表。而冯军透露，爱国者未来要收购日本几家IT品牌，“日本的这些企业大幅亏损时，给我们带来了收购的机会。”
用智能手机进行拍照，已经成为新的流行趋势，传统的数码相机正遭遇巨大挑战。冯军认为，传统的数码相机未来将逐渐淡出市场，甚至消失，这是行业发展的必然趋势。而相对专业的长焦距相机未来的市场会很大，这也是满足人们对高端相机的需求。
近几年，以苹果手机和平板电脑为代表的智能终端迅速成为主流，听音乐、存储、照相、摄像、录音等功能开始集合成一个移动终端。要想在IT领域有新的作为，难度已经非常大。诺基亚、摩托罗拉等曾经的世界级品牌现在已经衰落，爱国者在传统领域是否也陷入迷茫？
冯军告诉记者，爱国者不但会坚守自己的阵地，而且还要继续扩张。“还是那句话，我要用‘奥运麻将’的方式来经营爱国者，在电子领域有新的突破。更为重要的是爱国者已经开始双腿走路，其中一个就是爱国者‘国货精品店’。”
试探另外一个陌生的行业，爱国者的转型或者是艰难而阵痛的。而冯军却充满了信心。
冯军现在已经将主要精力放在了爱国者“国货精品店”上。这已成为事实。记者在他的演讲现场看到，从开始到结束，冯军都在竭尽全力地阐述，甚至是推销自己的“国货精品店”。
从IT制造企业，到传统的商业零售，爱国者为何会如此大转身？
冯军认为，中国企业必须要走出去，实现国际化，“我连续好几年都建议国家在海外建立一批孵化器，帮助中国品牌国际化，但很遗憾，没引起重视。所以我就准备自己来干。于是我就开始成立了爱国者国际化联盟，而‘国货精品店’正是爱国者联盟所生出来的孩子，我们要让这个孩子在中国长大，然后，走向全世界，让世界各地的消费者都感受到什么才是真正的‘Made In China’。”
冯军也坦承自己现在将主要精力放在了爱国者“国货精品店”领域。“对于我而言，现在将更多的精力用到了‘国货精品店’领域。目的就是为了让更多的人买到真正的中国制造。‘国货精品店’既可以帮助中国品牌巩固国内市场，也可以帮助企业最终实现‘走出去’战略。我的目标是未来将‘国货精品店’开到世界各地，而所用的原理就是奥运麻将。”冯军信心十足。
“爱国者国际化联盟希望通过支持国货精品以提高民族凝聚力，扩大国货品牌影响力。这不仅有利于中国经济发展，同时也能为全世界创造价值。”冯军谈起爱国者，似乎有说不完的话。
冯军告诉记者，爱国者国际化联盟计划2013年8月前在全国开设5000家国货精品店。而这5000家店均以加盟形式开设，每座城市每个商圈仅限一家。加盟店全部采用统一标识、统一供货、统一标准，统一价格让国货精品“抱团”为消费者服务。根据安排，西安市区是15家门店，目前已经有人承包下了这15个店面，至于在什么地方开店，还要根据这个承包人的状况来决定。
“未来，我们要把国货精品店开到世界各地！”冯军信心十足，“未来三年计划在全世界开五万个国货精品店。”
在采访中，冯军说的最多的一句话就是中国麻将与奥运麻将，这也是他这些年最引以为豪的“发明”。
他对传统的中国麻将比较反感。“紧盯上家，紧看下家，就害怕自己一不小心‘点了炮’，总是在猜测对方要什么牌，可能会出什么牌。这就导致了中国的企业家老是在和自己人掐架。”冯军说。
“‘麻将规则’可能是中国企业家难以抱团的最主要的原因之一，因为这个规则一代传一代，已经传了几百年了，使很多人都变得独立而不合作，麻将的规则决定了打牌者为了不让对方赢，不惜毁了自己也要去毁别人，因为麻将最大的毛病在于乐于助人的点炮者要被惩罚，谁当点炮者谁就倒霉。这就是损人不利己的事情，这样的游戏规则潜移默化进入了我们的社会，进入了人和人的关系，这个规则让人无法抱团，只能内斗。”冯军不断批判中国麻将。
“我用奥运会来进行比喻，就叫做奥运麻将！”冯军介绍说。具体来看，就是奥运会的各种赞助商为各类运动员“点炮”，让运动员认真锻炼，他们参加奥运会的衣食住行全免费；运动员在各项比赛中获胜，奥运会立刻为运动员“点炮”：升国旗，奏国歌。奥运会赞助商也很乐意为奥运媒体“点炮”，将广告优先投放在奥运会合作媒体上，帮媒体更好地宣传奥运，因奥运媒体“点炮”而家喻户晓的运动员也不断为奥运合作媒体“点炮”，为媒体提供精彩的内容和收视率。所以说，企业家要抛弃中国麻将，要将奥运麻将这种模式发扬光大，而这种模式的核心就是抱团和共赢。
冯军一直很推崇西方的桥牌游戏。“与中国麻将正好相反，桥牌游戏鼓励的是双赢和抱团。日本和韩国就是两个典型的例子，这两个国家的人既打麻将也玩桥牌，因此，他们对中国人的这种麻将心态很了解。看看日本的企业，进入中国后，他们从来不找一家代理商，几乎都是三家代理商，就是要让这三家互相猜测，互相竞争，用打麻将的方式进行掐架，最终受益的自然是日本的企业。”
“我们的国内企业不要用打麻将的心态去做事，要用下桥牌的精神去合作，而这种心态应该适合于各个领域。”冯军说。
冯军刚毕业不久，在北京中关村卖电脑键盘，吆喝着“一个键盘只赚5元钱”。因此被人称为“冯五块”。“冯五块”这样的营销模式也许不少陕西人身上都有，随着经济的发展以及新兴业态的出现，这样的营销模式现在还有其存在的价值吗？
“只赚5块钱，这不是简单地站在街边吆喝卖东西，这是一种理念，一种对产品高质优价理念的阐释。把这种理念进行延伸，就是‘1+1=11’的营销模式，爱国者和奥运合作，其效果就达到了‘1+1=11’，赞助世界顶级的F1赛事等等，这些都是‘1+1=11’最好的诠释。再联系到爱国者‘国货精品店’，海尔、九阳、安踏等等品牌和爱国者国货精品店合作，最终的效果就是‘1+1=11’”。
“当然，营销的前提是你必须有自己过硬的产品，也就是技术的创新。”正是凭借着自主创新上的这些细节，冯军先用爱国者MP3打倒了所有的竞争对手，又在MP4领域成为当之无愧的老大。
冯军是地道的陕西人，现在他的不少亲属依然在西安生活。他告诉记者：“陕西人厚道有余，而自强不够。陕西人老实，做事踏实，但是，不喜欢抱团，往往喜欢自己单干。而当自己单干的时候，往往容易遇到困难和挫折，而遇到困难和挫折的时候，也容易放弃，这就是自强不够。”
“陕西人做事情不愿意宣传，因此，品牌很少，很少有一家全国知名的大品牌。并不是陕西的产品不好，主要是陕西人比较含蓄，不愿意去当演员。以后，一定要学会去推销自己的产品。陕西人应该走出去闯天下。看看走出去的陕西人，张艺谋就是例子之一，他没有成名之前，在国内没有什么影响力，在国外获得了大奖，一下子声名大震。”冯军说。
对于爱国者从移动存储制造商逐渐向传统零售商的转型，商业营销专家如何看待呢？
知名营销专家、西安交通大学经济与金融学院教授郝渊晓认为，爱国者的这种创新值得鼓励，毕竟，随着移动存储行业的逐渐没落，爱国者寻找新的突破是一种必然。但是，这种零售模式，不是传统的商业零售百货商，也不同于传统的专卖店。
爱国者国货精品店里面既有李宁的衣服、安踏的鞋子、长城干红葡萄酒，还有海尔冰箱、联想手机、TCL电视，又有开米洗衣液、周大生钻戒、山花地毯等等。
“从商业零售的业态来看，成为一个打着国货招牌的杂货店，什么都卖，到头来不一定会获得消费者的认可。试想，准备结婚的小两口准备买钻戒，会专门去这个国货精品店买吗？因为到这里来买根本没有任何的选择性，只能买周大生的钻戒。其他产品也是同样的道理。”他说。
他认为，任何商业的创新都需要进行市场调研和试探，这种新的零售模式能否得到市场的认可，最终还是消费者说了算。只是希望，爱国者的转型不要操之过急，稳扎稳打，摸着石头过河，乡党冯军才能走得更远。
当然，也有人对其这种营销模式表示赞赏，“有创意！是一种新的商业业态。从商业零售业态来看，不管是传统的商场，还是专卖店，或者是MALL，现在的业态都比较雷同，冯军的这个‘国货精品店’至少是一种比较创新的商业业态。而且，其将国产品牌融到一起，用传统的爱国文化将其捆绑，将这种文化融入到产品之中去，我认为这是一种值得肯定的尝试和探索。”西北大学经济管理学院市场营销中心主任杜丽萍这样认为。
