“爱国者”冯军：“1+1=11”的商业模式

　　4月9日，在慧致天诚举办的“改变企业命运的商业模式公开课”上，华旗资讯集团总裁冯军表示， 中国民族品牌企业要提倡“1+1=11”的商业模式，内部也好，对外合作也罢，只有这样才能做强。

　　以下为冯军的观点摘要：

　　“爱国者”正好选择了一个竞争比较激烈的行业，跟九个日本品牌和韩国品牌在抗衡。目前最爽的事是爱国者数码相框。数码相框是兵家必争之地，是家里的第三个屏幕，家里有两三个电视机，这是第一屏，电脑是第二屏，第三屏是数码相框。准确来讲，每一个家庭会需要十到二十个数码相框，不管是在墙上挂着还是桌子上放着都会有数码相框，而且数码相框是数码信息中心，想看什么就看什么，可以交互式选择。数码相框是全世界各个品牌的必争之地，每个国家都派出自己的顶级高手打擂台，日本派出索尼、韩国派出三星、欧洲派出飞利浦、美国派出柯达和优派，中国自告奋勇爱国者，在跟新八国联军抗衡。

　　数码相框加一个电池就变成电影本，谁是数码相框的第一名就会成为电影本的第一名，取代DVD；紧接着成为全球最大的平板电脑市场第一名，这是必争之地。可能大家还不太了解这一市场占有率，爱国者跟几大国际高手较劲的过程中，爱国者数码相框的市场占有力已经达到多少了？去年年底我们的市场占有率是20%，中国的第二名叫佳的美是10%，我们占20%，他占10%，前年年底我们两家公司用新的商业模式叫“1+1=11”的模式合资了，中国的前两名合资之后，按说20%+10%应该=30%，结果去年年底的数据爱国者数码相框在中国市场的占有率已经达到了70%。今年4月1日出来的数据，已经上升到80%。而且三星在上周正式通知他的所有中国的代理商，三星数码相框退出中国市场。这是头一次韩国品牌在某一个领域投降的现象，从来没有过。

　　上个月跟陈云林去台湾，讲完1+1=11之后，江丙坤说我回去就跟连主席讲，1+1>2过时了，得改成大陆企业提倡的1+1=11。基本上来讲，整个爱国者，整个管理创新全部围绕这么一个公式，这个公式非常简单。

抱团

　　奥运会，51块金牌中，“个体户”获得多少块金牌？换句话说团队冠军拿了多少块？ 5块的答案是对的，但是最准确的答案是1块。为什么这么说？把乒乓球、体操团体冠军也算做团队冠军，不对，乒乓球、体操几个人上去领奖怎么不是团队奖，他们都是“个体户”，总分加起来是团体冠军，是“个体户”协会冠军，而不是团队冠军，这和本质的差别大了。

　　中国优秀的“个体户”成把，到处都是，个体能力超强，拼体力，中华民族五千年的农耕民族，不跟老虎狮子玩几千年了，拼体力一块拿不到很正常，拼体力拼不过。在旁边的体操馆，拼技巧的个人能力太强了，全世界没得争，但一到团队就出问题，特别是咱们的男同胞，男同胞的团队精神非常严重，刚才讲了51块冠军中只有1个团队冠军是女同胞拿的，而男同胞全军覆没，兄弟俩还可以，只要三个人必完蛋，三个中国人是条虫，一个中国人是条龙，这说的是男同胞，女同胞不是这样。听着不高兴，但这是事实，我们哪个企业是三个人以内的，都是超过三个人，那都面临这样的风险，三个人以上全军覆没，人越多越出事。五个人的男蓝进了前八，六个人的男排只多了一个人而已，进前八就没戏了。可是哪个企业是11个人，都远远超过11个人，人越多越出事。你说不对，中石油、中石化都是几十万人，那是国企，靠的是垄断，我说的是自由竞争市场。只要是自由竞争，中国企业被日本品牌、韩国品牌打得一塌糊涂。

　　三星就是团队精神，就是抱团。4000万韩国民族拼命支持三星，在后边给他输血。我也是行业人，亲眼看到，一个圆桌会议，兄弟们玩一个游戏看谁扛得住，拿一板砖往头上一拍，血留出来了，LG出来了说，你们没人跟，我来跟，啪给自己脑袋拍了一把，后边输着血，韩国输着血。所以活生生的看到他们，硬是把他们全屠杀掉了，然后垄断，垄断之后抬价，就这样一个简单的玩法，潮州邦也是这么玩的，荔枝农贸市场卖四五块钱，深圳机场一定是卖二十五。《英雄本色》里边的小马哥是哪里人？潮州人。

　　并且，除了员工要赢，为什么要有公司，员工只是一个个体户，他在竞争个体的事情上能赢，他在团队上赢不了，公司的价值就是要把优秀公司个体户1+1=11，团结在一起实现个体实现不了的目标。