抓住一个细分市场的用户需求永远是爱国者数码相框的努力方向。而将每个细分市场的需求做到数码相框里，并迅速投放市场则是爱国者大营销下的核心竞争力。就是有了整个产业链条的良性联动，才使得爱国者数码相框在几年市场红海的拼杀下打败了以廉价著称的山寨产品，打败了在世界IT领域叱咤风云的外资品牌。
今年，爱国者数码相框会推出16款整合不同功能的针对不同需求和人群的数码相框产品。有专门针对取代床头闹钟的数码相框；有专门针对取代桌面音箱的数码相框；有专门针对取代夜灯的数码相框；有可以读电子书的数码相框；有可以看电视的数码相框；也有今年主推的可以看电影的数码相框。因为用的都是最先进的成像技术，爱国者的电影本清晰度超过苹果的iPad 。
2007年，爱国者数码相框并不被人看好。就连爱国者的当家人冯军当时都对爱佳数码副总经理陈利军说，“我们出几千元一个的数码相框谁买啊，这么小的屏幕，用户肯定会买显示器了。”如今，就这样一个在当年还是个新鲜数码产品的数码相框，却创造了连年销量翻番的销售纪录，并在爱国者的数码产品线中异军突起，经历了从不被认可，到连创销量新高；从一个小众市场，到做大市场蛋糕。使得中国数码相框市场走过了这样的一条轨迹：从一家独大到2008年300多家混战，知名品牌、山寨厂商，甚至是只要可以做电子屏幕的厂家都开始加入数码相框的竞争阵营，再到如今的一家独大。
“为什么一个小小的豆浆机经历了19次技术改造依然热销而且价格不降，而数码产品可以从几千元降到几百元。”陈利军发现数码产品不能只走IT数码的营销生产思路，因为数码相框更多取代的是家居品的功能，如基础的相框功能、闹钟的功能、夜灯的功能、音响的功能，“一直插电”走的是电冰箱的普及意识，一度电就可以用两个月等等。数码相框从IT数码产品走向家居、走向大众，成为继电视、电脑之外的第三块屏，陈利军坚定地认为这是未来数码相框的必然走向。
毫无疑问，用这样的家居意识来引导消费群体，接受度将比IT数码的引导方向来得更加清晰，市场教育的效果也更好。而面向企业用户，数码相框也开始取代会议桌前的名字牌，取代企业展示的易拉宝，取代企业的广告牌，甚至成为企业定制的移动宣传媒体。
也正是走了一条完全依靠市场需求，准确把握市场需求的路子，爱国者数码相框几年来长盛不衰。
2009年，在共享爱国者品牌资源的情况下，爱国者数码相框并购佳的美，成立爱佳数码，旗下生产爱国者和佳的美两个品牌的数码相框。爱佳数码从底层研发、芯片研发、设计研发、应用研发、全球供应链规模性采购、规模化生产、渠道建设、营销推广、人员管理等方面由下至上进行全产业链的垂直整合。陈利军认为，“爱佳数码的核心竞争力正是在于：以用户需求为基准，不断变化的用户需求反作用于整个产业链，整个产业链依据用户需求量身定制出用户最需要的产品，环环相扣，互相作用，形成良性循环，从而保持旺盛的生命力。”
如今，陈利军不再是为某个营销的创意而思考了，他的策略已经冲破了一般数码产品营销的范围。他给记者画了一个产业链的图形，他说，在过去，爱国者最强的是营销推广，如今在整个产业链条中，营销只是其不可或缺的一部分，而芯片、屏幕等制造厂家也是爱国者的一大竞争力，因为在数码相框这个细分市场里，爱国者的产量和规模已经足够大到养活一个配件生产厂家，因此爱国者的产品研发和制造方向对整个产业起到标杆的作用，爱国者因市场需求而动的每一次技术更新都可以在制造厂商、应用开发环节做到足够快，成本足够低；而在渠道商环节，2010年可以说是爱国者的渠道年，占爱国者的整体投入比例也是最大的。如今，爱国者数码相框的渠道以品牌直销店、省区市独家代理、爱国者督导开发二三线城市、辅以网络合作直销，爱国者在全国仅数码相框的销售队伍就达500人。 （作者：熊海燕）
