如何实现成功的广告礼品促销活动策划

　　一般来说，企业在发展过程中总会进行各种的促销活动，以向消费者传递企业以及产品的各种信息，说服消费者促其产生购买欲望，从而提高企业产品销售业绩的目的。业内专家表示，成功的企业促销离不开对活动的全面策划，同时也离不开促销手段和方式的推陈出新。

　　传统的、单一的促销方式已经满足不了企业现实发展的需求，通过促销，建立与消费者长期且牢固的客户关系是至关重要的。通过什么方式能够实现这一理想愿望呢？广告礼品促销便是其中最好的手段之一。这就需要对活动进行有效的策划。

　　广告礼品促销活动策划对加速商品流通、传播信息、指导消费、促进企业竞争起到积极的作用。是广告礼品经营单位受广告主的委托，为实现广告礼品促销目标，对企业广告礼品促销传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。总体来说，企业广告礼品策划具有以下几个特点。

促销活动的目标性

　　进行广告礼品策划时，应首先明确广告礼品促销活动应达到什么样的目的。是为了扩大影响，提高知名度，创建名牌企业，追求社会效益？还是为了配合营销策略，抢占市场或促进产品销售，追求经济效益？

　　一般来说，整体广告礼品策划是以追求经济效益和社会效益相统一为目标的，目标越明确，行为越坚定。目标的明确性，是保证广告礼品策划顺利进行的关键所在，广告礼品策划者的策划行为，受广告礼品策划目标的制约，要为实现广告礼品策划目标而进行的。

促销过程的系统性

　　广告礼品策划是对整个广告礼品促销活动的运筹规划，因此具有系统的广告礼品策划，是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统，策划时要考虑周到。广告礼品策划是对整个广告礼品促销活动的运筹规划，是有步骤、有重点、分阶段进行的。

　　一是要对策划对象的各个方面、各个环节进行权衡，从而客观地估计自己所处的环境。广告礼品策划要在竞争激烈、变幻莫测的市场发展中保持清醒的头脑，采取正确的对策，立于不败之地。

　　二是要在广告礼品促销活动的各个环节中保持统一性。包括广告礼品促销目标的统一性，广告礼品促销策略的统一性，广告礼品促销主题的统一性等，这有利于避免造成用户的错觉或混乱模糊，从而最大限度地实现广告礼品促销活动目标。

策划思维的创新性

　　广告礼品策划活动是一项创造性思维活动，一个成功的广告礼品策划是建立在策划者的创意能力和创造性想像基础上的。创造性是广告礼品策划的关键和保证。创造性可以具体表现在广告礼品定位的抉择，广告礼品标语的艺术渲染，广告礼品设计表现的独特形式，摆放广告礼品柜台的利用等等各个方面。一个成功的广告礼品策划，不能缺少创造性。创造性是广告礼品策划的灵魂，策划者切忌简单化，程式化。

战略战术的变通性

　　变通性主要是指战术策划的变通性。如果说，广告礼品策划中战略策划必须具有相对的稳定性，统一性的话，那么，战术策划则恰恰相反，广告礼品促销战术必须具有非常强的适应性、变通性。《孙子兵法》上说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”这里所言之“神”，即指战术上的灵活性，变通性。成功的广告礼品策划也应当是依据市场变化而变化的策划，而不应是个永恒不变的策划。

活动实施的指导性

　　广告礼品策划是对广告礼品促销整体活动的策划，策划的结果就成为广告礼品促销活动的蓝图。所以，广告礼品策划对整体广告礼品促销活动具有指导性，它指导广告礼品促销活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。