刚刚迈入2012年不久，三一将有“德国大象”之称的德国普茨迈斯特收归囊中，而就在2011年11月，双方还为争夺印度第一高楼打得死去活来——这使得三一在国际市场更加声名鹊起。从26年前那个小小的材料作坊，到今天市值居世界500强第431位的国际型公司，三一凭借的它的快棋式思维：思路明确、决策果敢、嫉慢如仇，以闪电般的速度一次次占领战略制高点。三一背后领导团队超强的执行力、日趋完善的管理和过硬的研发能力，又让一切的“快”成为可能，并“快”得扎实。
今年，三一还在为“销售额突破1000亿大关”而全面开足马力：公司扩张后的人才招聘工作快马加鞭，营销服务部门鼓足干劲，高级管理层会期排满。“进入世界500强”的梦想已经指日可待。而向这种梦想趋近的精神，则是一种铁血精神：直抒胸臆，张扬个性；宽容失误，避免重错；嫉慢如仇，追求卓越。这些在三一的企业文化、管理方式、战略抉择中多有体现。
但是，门外是另外一重天：房地产紧缩政策仍将继续，出口继续低迷，实体产业空心化日趋严重。身处受经济周期影响较大的工程机械行业，正在快步疾行的三一，还将怎样继续写更多的“一”？ 中国和中国企业已经为“浮躁”、“投机”、“短暂”甚至“伤天害理”的快速，付出了巨大的代价，那么未来，中国企业能不能趟出一条有质量、可持续的速度模式？国际化令多少优秀的中国企业折戟沙场。而今在国内市场取得第一的三一，如何唱就这首国际歌？
国际歌 强音开唱
2012年4月初，在三一重工收购德国普茨迈斯特两个月之后，位于长沙的三一总部仍沉浸在喜悦之中。三一员工认为，“三一成了国际化大公司”，这比“在外企工作更光彩，我们的干劲更足了”。不过，在创始人梁稳根的考量中，收购当然不是为了赚面子，而是直接与三一集团的长远战略目标紧密相连。
在梁看来，如果没有国际化，三一最多就是个大一点的个体户而已。在三一集团的中期规划中，2012年要实现销售1000亿元的目标，而2015年海外市场要占到30%左右——此前三一的海外销量仅占总量约5%，严格来讲三一还不是一个国际级公司。而年初收购德国“大象”让三一人看到了希望。战略决定企业存亡。三一的高层们将国际化看作是一场非打不可的硬仗，并把它称为继1989年初创、2003年上市之后的第三次创业。在海外一向注重内生性增长的三一，为何此次快速出手？国际化使多少中国优秀企业梦断他乡，三一的海外战略能出奇制胜吗？
站到德国“大象”的肩膀上
事实上，三一已经进行了10年的国际化，一直以来并不顺畅。2007年三一集团销售达到100亿元，2011年更跃升至802亿元，而海外市场的业务表现却一路下行。全球金融危机爆发后，三一重工的海外业务收入从2008年的34.64亿元下降至2010年的21.31亿元。直至2011年才逆势回升，国际业务实现营业收入34.25亿元，同比增长60.72%。 三一重工总裁向文波对此解释为：2008年危机后，国外需求不畅，而中国工程机械市场增长近年来已超过海外市场。
尽管这一理由有目共睹，但是，投资总不是为了打水漂。从2003年起，三一在全球建立了近170家销售分公司，2006年至2011年，三一重工更是相继在印度、美国、德国、巴西和印度尼西亚投资建设海外产业基地，而直到目前，回报寥寥。对多年探索的三一来说，此时在海外市场，急需破局之举。机遇垂怜。一直苦于找不到合适并购对象的三一，终于等来了2011年底普茨迈斯特有意出售的消息，这当然也吸引了包括中联重科、卡特彼勒、小松制作所在内的国内外工程机械行业巨头的目光。
最终，“大象”创始人施莱希特和CEO诺伯特·肖毅在与三一的沟通和参观交流后，颠覆了此前他们对中国世界工厂的印象，落锤三一。“施莱希特认为，我们两家的合作，‘是一个必然的事件’”。三一集团总裁唐修国自豪地说，“在整个过程中，‘大象'CEO诺伯特·肖毅表示只同三一谈判，不跟其他任何人谈判，就是这样。”其实，对三一而言，收购德国“大象”，还有更深层的战略考量。
2005年前后，三一集团的国际化已经取得了一些进展，不过是集中在南亚、中东和北非等地，市场占有率尚小。此时，出于战略考虑，董事长梁稳根和三一重工总裁向文波决定把产品出口到欧洲，毕竟欧洲是工程机械的策源地和心脏，其工程机械的市场份额占到全球份额的1/4强。 但是欧洲已经形成了普茨迈斯特、小松制作所和卡特彼勒等多足鼎立的局面，较之这些竞争对手，三一重工在尖端技术和研发、国际化运营管理经验、对欧洲商业环境的了解等方面仍有不小差距。
要想实现国际化，欧洲市场必须拿下。因此2008年，三一选择了在工程机械之都——德国建厂。挺进德国和建立新厂的挑战极大，正如三一德国有限公司董事总经理贺东东所言，连招聘都变成了“被应试者面试，长达好几个小时”。消除当地人对中国品牌的偏见更成为最大挑战。
现在，情形则得到了逆转。“在工程机械行业，三一重工就像一个20岁不到的年轻人，但是相比50多岁的普茨迈斯特，三一重工缺乏丰富的经验、全球化品牌影响力、高品质和领先技术的长期积累。”向文波说。资料显示，目前普茨迈斯特在美国、巴西、印度、西班牙、俄罗斯、韩国等国家设立了生产基地，在意大利、加拿大、阿根廷、马来西亚等50多个国家设立了营销网点。收购普茨迈斯特等于改变了三一在工程机械竞争格局中的地位。有分析指出，三一重工首起海外收购，将使其海外销售额扩大三倍左右。此次并购案，让三一的国际化进程提速5至10年。
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