李万利：什么样的广告才是好广告

　　一则好的广告并不一定取决于它的非凡创意和制作上的漂亮，影响广告好与坏的因素有很多，比如广告内容的主题定位、广告目标的精准，广告的表现形式以及目标市场等等。

　　现实生活中，我们时刻能接触到五花八门、内容各异的各类广告，审评意识已趋向麻木状态，然而，一则优秀的广告的出现，也犹如一股清新的甘泉瞬间让我们感到“清凉”，获得很好的“美感”，就像欣赏到了一件艺术品。作为一个营销者，同时也是一个消费者，笔者对什么样的广告是好的广告，提出了自己的几点肤浅看法。

　　首先，与市场目标一致的广告才称得上是好广告。

　　大家可能都看过急支糖浆的广告，美女+猎豹的组合，但看起来只是突兀，对于患者可以说更没什么美感，因为这支广告与急支糖浆的目标市场方向不一致。虽然体现出了快，但大家都知道美女与猎豹的组合是假的，那么这款药的药效呢？

　　与市场目标一致，首先要看与产品目标消费群的特点。是男，是女，是老，是少，是富，是不富，是知识多，还是知识少。眉毛胡子一把来不成。其次要看你产品带来的顾客价值所在。带不来顾客价值，再美的广告，再大牌的代言人，最后只是一场美丽的误会。

　　第二，有清晰市场定位的广告才是好广告。

　　有人开玩笑说，广告定位就是满头黑发都拔光，只剩下一根在风中舞蹈。也许是玩笑，其实却也倒出了真谛。为什么广告要这样残忍呢？我们知道好产品一定不是一个优点，可以罗列出来一堆，但是同质化竟争时代，你的优点不可以是全面性的，处处比别人高一等。你一定有一点是最突出的，一点是最具有优势的，只有强化这一点，别人比不上的这一点，才能给别人一个你比别的产品好的一种错觉，这就是心理学上的错觉导入。你说你样样比别人强，哪怕是真实的，也给人一种吹牛的感觉。所以好广告一般只告诉别人一个事实。一个不同于别人的事实。现在一个同质化竞争的时代，不但是卖更好，还是要卖不同。

　　第三，好广告还得有好的形式来激发体现。

　　这就是广告本身的艺术性与技术性的问题。方向确定了，定位准确了。下一步你的形式一定要体现出市场吸引力。好广告要引起消费者的共振与共鸣。你选择叫卖式，还是激发式，还是侧面迂回式，都要考虑围绕你的方向与定位，表达清晰，新奇。这方面是广告创意知识，本人说不了太多，但有一定，再好的创意不能是空中楼阁，一个要有着力点与落脚点，为目标服务。

　　总之，好广告一般都是先做数学题，再做语文题。数学题讲究根据，逻辑、因果关系、数据化，语文则可以艺术的发挥，想像的运用。组合好了就是一则好广告，对您的营销莫大的助力。