现代企业营销：价格战转型价值战

    三、联合推广价值战：满足目标顾客的相关性需求

    市场推广过程中，许多企业擅长促销战，如买赠、抽奖、积分奖励等等，都是变相降价，仍陷入了价格战泥潭。现在开始流行的异业联合推广方式：如果两个产品不相互竞争的企业，顾客群却相互重叠，就可以开展异业联盟、联合推广，实施跨界营销，给客户更多的附加价值，满足他们的相关性需求。金龙鱼食用油与苏泊尔压力锅的联合促销，既满足了顾客更多的需求，促进了销量，又相互提升了品牌；还有可口可乐与魔兽世界，营养快线与QQ的联合推广等。

    另外，还有新渠道价值战（避开传统渠道，在新渠道销售，如薇姿化妆品专在药店销售，合生元专在婴童渠道销售），人员/环境价值战（餐饮/住宿/美容等行业，人员态度/形象，环境装潢的软价值很高），服务附加价值战（房产、家电领域，附加的服务价值是顾客所必须。海尔的五星级服务有很高的含金量，顾客为了服务心甘情愿多花点钱买海尔的产品）等。

    四、品牌附加值价值战：满足顾客情感层面需求

    品牌是顾客一系列心理认知的总和，如果一个品牌虽然知名但认知简单、肤浅且价格大众化，则我们称之为低附加值品牌（或称肤浅品牌），此类品牌本身并没有什么心理附加值，仅仅代表着品质保证的品牌原始含义。比如娃哈哈，统一，格兰仕，雕牌，隆力奇，长虹，TCL等，虽然都是大众知名品牌，但是品牌本身的附加值不高，冠该品牌的产品难以卖出高价。

    品牌本身能够给顾客一系列美好的，正面的，积极的，清晰的联想，则品牌本身的附加值就高，顾客愿意为品牌本身的附加心理价值买单。喜之郎不仅仅等于果冻，还等于快乐、亲情、温馨，喜之郎果冻的价格远高于竞品，仍牢牢占据605的市场份额，因为顾客买的不仅仅是果冻，还买了快乐，亲情。三星手机、电脑、电视等产品价格高于我们同等性能产品的20%以上，是因为人们买的不仅是产品还有时尚感、现代感。

    越有丰富情感联想，越能体现个人价值的品牌，附加值就越高。品牌特有的心理情感认知特性，具有不可模仿性，无可替代性，使品牌具有了核心竞争力特征。十余年来，我国各个行业知名的大众品牌不断涌现，但可惜高附加值的品牌，尤其是奢侈品牌更是外资品牌的天下。

    总之，价格战虽然在特定历史时期发挥了重要作用，但如今弊远大于利。开展非价格（差异化）竞争的价值战，成为现代营销战的必然趋势，并成为取胜营销战的关键。