攻城略地
迄今为止，世界上还没有一家公司的商业模式像奇虎360这样“奇怪”。作为中国最早成名的互联网创业者，周鸿祎开始创业时，腾讯、百度、盛大都已划出地盘。若想再分一杯羹，必须另辟蹊径。有传闻，周鸿祎爱读《毛选》，至少从奇虎360的成长路径上来看，他是上述公司创始人中对“人民斗争”琢磨得最透彻的一个。
奇虎360同样经历了创业初期的迷茫，幸运的是，千万级别的天使投资让它很快度过最易夭折的时期。它的第一个对手是流氓软件，上一次创业，周鸿祎因“发明”流氓软件得罪了“人民”，这一次他要牢牢地抓住用户。若要快速获取用户，在这个领域内还不能有太强势的对手。奇虎360的初战告捷和周鸿祎好斗的性格密切相关，当时流氓软件都是大公司所为，传统安全厂商不愿意为不赚钱的生意得罪强势的大公司，便听之任之。彼时，奇虎360和安全厂商关系还算友好，因为它并未染指最赚钱的杀毒业务，只做系统清理、杀流氓软件等“脏活、累活”。
这不能带来令人满意的用户数量，奇虎360选择了第二块阵地，360安全卫士用“免费”抢夺杀毒软件的地盘。传统安全厂商开始忌惮这个规则的破坏者，不断和360发生正面冲突。360杀毒2008年推出测试版，正式版本一年后才推出，期间不断遭受老牌厂商口诛笔伐，压力之大可想而知。最终，奇虎360获得了满意的用户数量，成为第二大客户端。周鸿祎开始考虑“根据地”经营问题。免费原则不能更改，安全产品也不能频繁跳出来骚扰用户，若想获得盈利，必须把用户“盘活”，把被动使用变成主动使用。
奇虎360告诉用户，应该把安全问题抵挡在电脑之外。于是，360安全卫士、360软件管家、360浏览器等一系列产品推出。用户不知道，当他们通过这些产品访问互联网时，就把流量贡献给了奇虎360。而贩卖流量，是中国互联网最传统也是最赚钱的生意。期间，周鸿祎的聪明体现得淋漓尽致，比如将导航页嵌入浏览器，现在看来顺理成章的做法当时就是没人尝试。齐向东分析，“可能大公司不屑于做，做导航网站的又没有技术能力做浏览器。”
奇虎360终于开始赚钱，但这些收入相对安全产品的大成本投入还属杯水车薪，它必须进入游戏、电子商务等更赚钱的领域。它还面临另一窘境，大肆从上游截留流量已经开始让大公司警惕，周鸿祎不按常理出牌更让人忌惮。这一次，周鸿祎选择了最强大的对手——腾讯。虽然周鸿祎说这是为生存而战，但始终有人猜测这是他为上市而谋划，让外界把安全产品和即时通讯客户端相提并论。
结果如你所知，3Q大战之后，奇虎360开始将用户导入开放平台。它的动作相当迅速，2011年2月推出360团购开放平台，“标志着奇虎360公司正式启动了2011年开放平台战略”；上市前发布了安全桌面客户端，UI很像苹果的界面；4月7日登陆纽交所一周后，360极速浏览器又宣布开放应用平台，允许第三方通过API开发插件。6月，奇虎360召开了开放大会，宣布整体开放平台计划。“奇虎360的开放平台可以实现有效的盈利模式。”360曾在招股说明书中这样说。因为有苹果的例子，所以华尔街对这种创新的商业模式理解力比较强。
奇虎360的商业逻辑可概括为三段论：第一，通过免费安全产品，在中国市场吸引了三四亿用户；第二，通过360安全浏览器、360个人起始页、360软件管家等一系列互联网入口产品，将安全产品用户成功激活；第三，基于这些入口产品构建开放平台，就像苹果App Store一样，既有用户又有流量，吸引合作伙伴，合作伙伴赚到钱之后，再进行分成。倘若一切如愿，周鸿祎就能交上一份满意答卷。360会成为互联网行业的“Big Thing”，通过安全服务，构造成一个开放平台系统，这个系统最终会成为重要的互联网入口。
相关资讯 [ 关键词： 360 ]
