USP定位
USP理论中文意思为，即“独特销售卖点”，是理夫斯于1961年在《广告现实》一书中首先提出来的。包括独特性、销售点、劝说力三个基本要点，曾经是广告界的主导理论。品牌的USP定位就是寻找品牌迎合消费者需要的、竞争对手不具备或没有诉求过的、独一无二的部分，以利于从众多品牌中鹤立鸡群。
USP定位应该是被应用最广泛的品牌定位策略。不去详说杰出代表宝洁公司的USP定位了，基于此而让消费者熟悉并爱上了海飞丝、飘柔、潘婷、舒肤佳、碧浪、护舒宝、玉兰油。品牌的USP定位俯拾皆是，几乎遍布所有行业，如高露洁牙刷：360°软刷，可触及牙齿、舌头、口腔内壁、牙龈；纳爱斯齿清海洋牙膏：添加螺旋藻精华，有营养，清新更持久；全新力士：修复染发五大伤害，持久防护；巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分；全新伊卡璐：含活力西柚，让秀发起舞；泰诺感冒药，30分钟起效，治感冒“快”用泰诺；神舟优雅笔记本电脑：双核动力，超薄优雅；康佳铂晶彩电：120HZ，更清晰；美的电磁炉：百芯线圈，猛火炒佳肴；云南白药创可贴：有药好得更快些。
食品行业有以下例子，如白象方便面：大骨熬汤，营养在里面；光明优+纯牛奶：富含益生元，重在吸收；蒙牛酸酸乳：益菌因子，专家指出，益菌因子可使人体有益细菌增长20%，促进钙、铁、锌等的吸收，改善肠胃功能，促进B族维含素的合成。尤其值得一写的是农夫山泉品牌的USP定位：农夫山泉，有点甜。全国的饮用水企业数以千计，绝大多数属地方品牌，仅辐射一个省行政区，仅几个稀有的全国性品牌如乐百氏、娃哈哈等，养生堂公司的第一步无疑是寻找并突出农夫山泉的品牌优势，让其从饮用水市场脱颖而出，并向全国铺开，最终选择“有点甜”的诉求，让人联想到淙淙山泉，“有点甜”取得无法想象的成功，成为农夫山泉的代名词，于是农夫山泉迅即成长为全国性饮用水品牌；稍后该公司又旧曲新唱，农夫果园喝前摇一摇，也为广大消费者所津津乐道。
USP定位包含三个方面的内容：一是要向消费者传布一种主张、一种承诺，告诉消费者购买本品会获得什么样的益处；二是这种主张应是竞争对手无法提出或不曾提出的，应独具特色；三是这种主张应该以消费者为焦点，易于理解和传布，具有极大的吸引力。运用USP定位，在同类产品竞争激烈的气象下可以凸起品牌的特点和优势，让消费者按自身偏好和对某一品牌益处的正视水准，将分歧品牌在脑子中排序，置于排斥位置，在有相关需求时，更敏捷地选择商品。
文化定位
“品牌的背后是文化”，“文化是明天的经济”，不同的品牌附着不同的特定的文化，消费者的认同和共鸣是产品销售的关键。定位需要掌握消费者的购买心理和购买动机，激发消费者的情感。成功的定位：一是必须简明扼要，抓住要点，不求说出产品全部优点但求说出异点。二是应能引起消费者共鸣。定位要有针对性，针对目标消费者关心的问题和消费者的欣赏水平。三是定位必须是能让消费者切身感受到的，如不能让消费者作为评定品质的标准，定位便失去了意义。
任何产品的品牌文化都必须以消费者为导向，定位要以消费者接受信息的思维方式和心理为准绳，突破信息传播沟通的障碍，将定位信息进驻于消费者心灵。俗话说：“金杯银杯，不如社会的口碑，金奖银奖，不如老百姓的夸奖”，品牌管理的文化定位是否成功，取决于社会公众或目标消费者的评判。只有准确地表达出消费者的心声的文化，才能让消费者动心。品牌文化必须来自消费者内心的呼唤，又回归消费者的心灵，必须考虑目标消费群的特征，与目标消费群的需求相吻合。如“悄悄豆”品牌正是抓住儿童与成年人完全不一样的独特心理特征，凭一句简单的广告诉求“悄悄豆，不要悄悄吃”而一举名扬全国。
因此，目标消费者的需求心理、消费观念、审美观、文化背景、文化价值观及其特定需求，对创造品牌十分重要，研究并适应其文化价值取向和审美取向以进行科学定位，品牌建设才能成功。
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