红楼梦酒业股份有限公司位于“万里长江第一城”的酒都宜宾，始建于1979年。公司生产的“梦”、“红楼梦”、“红楼梦金钗”等系列品牌酒以优良的品质深受消费者喜爱，受到行业专家的普遍好评。
在中国白酒市场激烈竞争的情况下，红楼梦酒不仅成功跻身其中，更是稳固地占有了一席之地，周云认为，红楼梦酒业发展至今，能够收获如此大的业绩，主要还是源自于公司对品牌定位策略和市场推广营销战略的准确有效制定。
品牌定位 “一瓶有故事的酒”
在品牌层面，中国的白酒都在和消费者沟通什么？除了文化还是文化，但各自的纬度不尽相同，下面进行举例。
国内白酒的高端品牌：
茅台，中国国酒，世界之醉——国酒文化；
国窖1573——酒窖文化；
国内白酒的中高端品牌：
蓝色洋河经典，男人的情怀——胸怀文化；
小糊涂仙，难得糊涂——中庸处世的世俗文化；
人生丰收时刻，当然稻花香——成功文化；
国内白酒的低端品牌：
喝小刀，成大器——草根英雄文化；
金六福酒——世俗福文化；
基于此，那么把红楼梦酒定位中高端白酒，其文化定位的切入点在哪里？多数人建议从红学文化切入，中国的红学文化如八百里洞庭，烟波浩渺，博大精深，红学文化的研究耗费众多文化大师毕生的精力，所以，从红学文化切入难以与普通消费者沟通。
回到原点，从品牌名称开始进行思考，《红楼梦》，一部讲述贾史王薛四大家族兴衰如荣的故事书，映射的是曹雪芹自己的人生经历，我们继续对目标消费者进行分析，中高端人士，经历丰富，谁没有一段故事？或风云，或凄凉，或浪漫。
“一瓶有故事的酒”的定位破壳而出，广告语顺理成章：人生如酒，酒如人生。
定位阐述：
1.“有故事酒”的定位具备唯一性，与现有的中高端白酒品牌形成了差异化。
2.“故事酒”的定位吻合成功人士喜欢自我彰显的人生心态。
3.喜欢讲故事，是成功男士的普遍喜好，特别是一上餐桌，来上几口，就喜欢开始讲故事，“敬王总一杯，让王总讲讲他的故事”也是极好的酒桌劝酒词，所以，“故事酒”也是酒桌上的一瓶气氛调节剂，与餐桌文化可谓相得益彰。
区域市场推广传播战略
在整体方案的策略部分，红楼梦酒被定位为“一瓶有故事的酒”，价格定位为中高端，推广的目的有三个：
1.如何提高品牌在南充区域市场的知名度和影响力；
2.如何更好的演绎“有故事的酒”，让品牌深入人心；
3.依靠品牌推广能否对餐饮渠道商进行公关，则是我们需要思考的第三个问题……
同时，抓住品牌传播推广的关键点：根据客户要求，传播总预算35万以内；推广传播的时间跨度为一个月。
我们进行思考，如果采取传统的电视广告传播的方式，广告的拍摄制作至少需要几十万，另加传播费用，费用明显不够。低成本制作的广告片一定程度上会损害品牌形象。如果采取仅仅终端包装配合促销进行品牌传播，则品牌演绎的方式过于干瘪。
创意的出路在哪里？回到策略原点，《红楼梦》，一部文学大作，曹雪芹这位文学大师很好的演绎四大家族的故事。
在平面媒体上演绎“一瓶有故事的酒”应该可行，和南充当地主流报纸媒体《南充日报》联办“社会名人专访”栏目，品牌信息以硬广的形式置入栏目中，配合终端传播，我们把每期的栏目报纸都放在餐饮终端的包厢座位上，增加阅读率。我们知道，因为名人效应，名人专访是报纸栏目中阅读率比较高的栏目之一。
实践证明，通过报刊宣传，不仅有利于红楼梦酒的品牌积累，也促使了其传播效应的最大化。
