实施多品牌战略易出的问题
1.主次不分
酒类企业实施多品牌，易使企业陷入品牌不聚焦、资源分散的尴尬境地。多品牌产品的推出，需要企业进行大量的前置性资源投入。毕竟一个企业的资源是有限的，过多品牌的推出，如果运作不到位、操控不全面，难免出现“利益均沾”的状况。多品牌战略并非不分主次地盲目求多、图全，而是要采取“厚此薄彼”的战略，明晰主打产品、分清市场形势。
笔者曾给某白酒企业做咨询服务时，发现该企业请过专家“把脉”，十分清楚实施多品牌战略的必要性。但是，笔者通过对企业的运营情况分析后，却发现尽管其实施了多品牌战略，在整体上产品销量得以增长，但财务状况却急剧恶化。
究其根本原因，发现一些子品牌的销售虽然贡献了一定的销量，却难抵前期的宣传投入费用；另外，一些低端品牌的推出，一定程度上稀释了主品牌的形象，造成财务混乱、销售人员士气低落。
2.方向不对路
如果酒类企业旗下的子品牌定位模糊、产品线交替覆盖，就会导致消费者在选择时摸不着头脑；从严格意义上说，品牌一定要有目标消费群体进行对应，然后开发相应的产品组合。很多酒企不同品牌旗下的产品却严重雷同，价格带重复，这就难以在消费者中建立清晰的产品认知，导致产品销量下滑。
有的企业成功开发一个新品后，并未确立新品的核心消费主张，即刻将该品在企业的不同品牌下进行延伸，单单通过价格差、容量多少等来进行简单区隔，其结果必然是稀释掉该产品的潜力，丢失原来的忠实消费者。
某白酒企业，新推出了一个品牌，销售情况比较好。为占有更大的市场份额，继而推出了另一新品牌。但是，两个新品牌下的产品与老品牌下的产品价格体系重叠，销售人员在销售的过程中就犯了难，是该继续扩大老品牌的销量，还是去推广新品牌？
结果的局面就是，老品牌的销量出现下滑，但是新品牌的销量却没有提上去。
