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百年老店屹立不倒 宝洁多品牌战略逻辑

2012-07-25 09:18来源:中欧商业评论字号:小

    每家企业及企业家都追求基业长青,然而“滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄”,世界百年,沧桑巨变,战争过后生灵涂炭,经济危机席卷全球,有多少家企业能保持基业长青?拥有158年历史的美国第四大投行雷曼兄弟不幸撒手人寰,引爆了2008年全球金融危机。第一张多米诺骨牌倒下,波及全球无数企业,就连众多百年企业也未能幸免。拥有百年历史的美国第三大汽车公司克莱斯勒、美国最大(曾经世界最大)汽车企业通用汽车双双宣布破产保护,近200年历史的花旗银行也在这次危机中摇摇欲坠。

    而宝洁,这家百年老店在全球突变下仍然屹立不倒。这家被誉为“全球最受尊敬的公司”已经拥有174年的悠久历史,并长时间霸占全球五百强企业席位。早在1987年,宝洁创立1500周年之际,宝洁公司已经成为《财富》全球五百强企业中历史最长的第二家公司。2010年《财富》世界500强企业榜中,宝洁公司以796.97亿美元年营收、134.36亿美元利润高居第66位。在家居、个人用品行业,宝洁公司雄霸榜首,营收方面超出排名第二的欧莱雅集团两倍有余。

    作为全球最大的日用品公司,宝洁在全球雇佣人数达到14万人,分公司遍布全球80个国家及地区,产品销售超过160个国家。宝洁公司的市值和品牌价值更是惊人。2008年宝洁公司是全球第6大市值公司。世界品牌实验室独家编制的2008年度(第五届)《世界品牌500强》排行榜中,宝洁公司高居第53名。

    宝洁公司超高的品牌价值得益于旗下众多知名品牌的支撑。目前,宝洁旗下拥有超过300个品牌,行业涉及美容、健康、家具、彩妆、香水等。旗下OLAY、SK-II、伊奈美、潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、吉列、护舒宝、佳洁士、帮宝适、汰渍、碧浪、登喜路、古驰等都是世界知名品牌,其中销售额超过10亿美元品牌达到24个。

象牙肥皂 心诚求之

    与众多中国创业者只关注赚钱不同,很多欧美创业者更在乎制造好的产品。1837年,普洛斯特和盖姆为了制造洁白美观(当时多为黑肥皂)去渍强的肥皂,决定开办一家专门制造肥皂的小公司。公司的名称就用他们名字的头一个字母P和G组合而成——P&G公司,于是一家伟大的公司诞生了。经过努力,P&G公司终于研制出了理想中的肥皂,取名为“象牙肥皂”,名字出自圣诗,寓意洁白如玉,能洗净心灵的污秽。不错的质量、好听的名字加上广告的传播,象牙肥皂一鸣惊人,宝洁公司试水成功!在长达几十年的时间,宝洁公司一直在肥皂领域耕耘,并只推象牙肥皂这一产品。1926年,这一局面被打破,宝洁公司推出Camay香皂,开启了多品牌运营的先河。

    1934年,宝洁公司跳出肥皂领域,推出了一种名为Drene的合成洗发香波,开始进军洗发护发市场。1946年,宝洁公司进一步推出了Prell洗发香波。同年,宝洁公司推出一个衣物洁净史上革命性的产品——汰渍。凭借超洁净性能和低价位,汰渍迅速占领美国大小商店,成为上个世纪五十年代美国最畅销的洗衣粉品牌。

多品牌战略的疯狂

    汰渍对宝洁公司的发展意义重大,汰渍的成功不但为宝洁公司贡献巨额利润,而且为宝洁公司占领了大量零售渠道资源,更证明了宝洁公司多品牌战略的正确性。1950年以后,宝洁公司在疯狂地推出新品牌的同时,利用巨额资本大量收购全球知名品牌,新品牌涉及牙膏、漱口水、洗发精、护发素、洗涤剂、食品、卫生纸、护肤品等行业,最终大获成功。

    1950年,宝洁推出“专业去屑”品牌海飞丝,一举攻下洗发护发市场;1955年推出的“防龋牙膏”佳洁士,销售突飞猛进,杀进牙膏牙刷市场;1957年,宝洁收购制造纸巾及卫生巾的Charmin Paper Milk公司,一步到位进入消费日用纸市场;1961年,宝洁改进制造工艺,发明了婴儿纸尿片,推出帮宝适品牌。在不断向相关产业扩张的同时,宝洁公司积极拓展国际业务。1980年,宝洁公司在全世界几十个国际发展业务,销售总额突破100亿美元,成为全美最大的跨国公司之一。

    上个世纪80年代以后,宝洁公司在多品牌和全球化并举的两大战略上快马加鞭。1982年,宝洁公司收购制药公司Norwich Eaton,三年后又收购Rechardson-Vicks公司,强势进军药品和个人保健用品行业。1983年,宝洁推出的护舒宝,两年之后便成为全球女性卫生用品市场的领先品牌。1985年,宝洁公司通过收购Richardson-Vicks公司,获得著名维达。沙宣品牌。同年,宝洁公司还收购了Mefumucil、Dramamine和Icy Hot三种品牌,成为当时最大的非处方类零售成药制造商。1986年,宝洁公司又推出一个革命性的品牌——飘柔,凭借物美价廉,飘柔快速成为全球著名的洗发水品牌。1987年,宝洁公司完成了公司历史上最大的跨国收购案,成功收购欧洲Blendax系列品牌。1989年,宝洁收购了Noxell公司及旗下品牌,成功进入化妆品和香料行业。

    1990年,宝洁购买Shulton'sOld Spice产品系列,进军男士个人护理用品市场。1991年,宝洁公司成功收购Max Factor和Betrix,进一步扩大了化妆品和香水市场。1992年,宝洁重新打造洗发水品牌潘婷,并大获成功。1996年,宝洁公司推出一种无热量的食用油——Olean,广受消费者喜爱。1997年,宝洁公司收购了Tambrands公司及旗下国际知名品牌丹碧丝,进一步扩展妇女卫生用品市场。1999年,宝洁公司收购了lams公司,开始涉足宠物保健和营养产品行业。2001年,宝洁公司击败联合利华等国际竞争巨头,成功收购全球染发、护发领导品牌伊卡露系列。2003年,宝洁斥巨资59亿美元收购德国威娜公司,以进一步拓展欧洲美容护肤品市场抗击欧莱雅。2005年,宝洁公司斥巨资收购了全球知名品牌吉列,强势进军男士剃须用品市场。

(责任编辑:新不颖)
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