不可忽视B2B品牌打造
品牌打造一般都与B2C（企业对客户）市场相联系。品牌打造的重要性对于消费品来说格外明显，例如食品、时尚品、化妆品、汽车、消费性电子产品等。在消费市场中比较容易理解一个品牌的价值。例如，一双运动鞋在亚洲生产估计需要10美元，卖给运动鞋品牌企业的价格是15美元，消费者从零售店买这双运动鞋需要100美元。换句话说，在整个“产品到品牌”价值链中，产品价值增加了十倍。
但是在B2B（企业对企业、企业对政府、企业对机构）市场中，品牌打造是一个经常被遗忘的话题。B2B商业模式是这些企业并不向顾客出售它们的产品或服务，但它们向其他的企业、政府或机构提供它们的产品或服务。一般而言，B2B市场不会比B2C市场小。
其实，B2B在大中华地区格外重要。在台湾，大多数大企业都处于B2B市场中，而不是B2C市场。共有六家台湾企业入选《金融时报》评选的“全球500强”。它们是：台积电（133名）、鸿海（194名）、台塑石化（315名）、中华电信（410名）、联发科（412名）和国泰金控（497名）。这六家企业中的四家处于B2B市场中。
在大陆，共有27家企业入选这一名单，其中超过三分之二的企业都处于或主要处于B2B市场中，包括中石油、中国工商银行、中国建设银行、中石化、中国神华、中海油、交通银行、平安保险、中铝、中煤、宝钢等企业。其他例如华为、中兴都是主要服务于B2B市场的知名企业。
传统观念认为，由于B2B企业不直接向消费者进行销售，所以品牌打造并不重要。本文强烈反对这种观念。美国《商业周刊》每年公布的全球百强品牌排行榜可以说明这一点。
这个排行榜是以国际品牌集团（Interbrand） 计算出的品牌价值为基础制作出来的。在跻身《商业周刊》2010年排行榜前十位的品牌当中，5家企业主要是从事B2B业务：IBM（第2名）、微软（第3名）、通用电气（第5名）、英特尔（第7名）和惠普（第10名）。在前百强中其他值得注意的非B2C企业有：思科（第14名）、甲骨文（第22名）、思爱普（第36名）和埃森哲（第51名）。可以很明显地看出，在B2B市场中品牌打造是很重要、很必要的。
确定《商业周刊》全球百强品牌排行榜中品牌价值的方法，是算出一个品牌未来总预期效益的净现值，然后减去属于有形资产和非品牌相关的无形资产那部分的效益（例如管理经验等），剩下的就是属于品牌效益的净现值。几年前，台积电委托国际品牌集团对其品牌价值进行估价和分析，估算出其品牌价值会在接下来的5至10年内超过100亿美元。这将会使台积电跻身于全球品牌30强。
为什么台积电的品牌价值会如此之高？首先需要明确，品牌价值不一定指知名度。在半导体工业以及台积电用户群的心目中，台积电就是业界最好的。它是所有集成电路企业在选择代工伙伴时的首选。大多数集成电路企业都愿意为台积电的服务支付一个价格溢价。一个强大的品牌的力量，来源于它是顾客的第一选择，以及它能在竞争中获得价格溢价。
