由于B2B市场中目标受众的规模较小，这就需要一个更加集中的、个性化的品牌塑造战略。
正如英国联合饼干集团首席执行官Hector Laing先生的一句名言所讲：
“建筑物总是会不断老化，变得脆弱不堪，机器总是会磨损，人总是会死。唯有品牌会一直生存下去。”
在大中华地区的商界，品牌一直是一个很重要然而又经常被忽视的话题。但近年来，关于品牌的话题在媒体和商界中引起很多的兴趣和讨论。品牌被认为是驱动大中华地区在价值链中由“原始设备制造”提升至“原始设计制造”进而最终至“自创品牌”的最重要动力。
为什么品牌打造如此重要？
一个强大的品牌有助于顾客的获得和保持；
一个强大的品牌可以在竞争中获得价格溢价；
一个强大的品牌能够提高股东价值；
一个强大的品牌有助于顾客忠诚度的建立；
一个强大的品牌有助于简化顾客的购买决策；
一个强大的品牌会提高员工的士气和斗志；
一个强大的品牌能够超越产品线、国家界限、文化界限和商业模式。
