搜房大话地产
面对销售减速、楼市“钱荒”、存货重压等问题，不少开发商将目光盯上了“金九银十”。受到上半年政策的限制，青岛众多开发商都希望在今秋打个“翻身仗”。然而，国家调控日趋严厉，今秋岛城楼市将何去何从？8月25日，搜房网诚邀岛城开发企业、业内权威人士、知名媒体，共同探讨今秋地产发展路线图。巅峰观点相互碰撞，论坛现场高朋满座，媒体齐聚，楼市思想盛宴精彩上演。
调控、库存力压“金九银十” “钱荒”蔓延开发商竞争白热化
“今年的金九银十跟往年会有所不同，以前的调控只打雷不下雨，被媒体和业界称为‘空调’，今年是真的调控，真的狼来了。”房地产经理人俱乐部副秘书长龙江指出：“因为下半年面临着种种调控，就要诞生房地产界经常说的一句话‘现金为王’。这种情况下，我相信下半年不管是央企还是国企，不管是大企业还是小企业，一切计划都以钱为中心。”
“青岛目前统计的存量房到今年七月底有9.8万套。今年上半年整个成交仅仅有4.2万套，去年也不到9万套。就是说现在市场的存量足够青岛消化一年。”同策咨询顾问张斯感慨，“像往年九十月份供应量的爆发一样，今年九十月份真要进入一个营销白热化拼刺刀的阶段。今年金九银十肯定是非常紧张的两个月，可能一些项目会在这两个月跑得很好，也有可能有的项目会败下阵来。”
大盘蓄势暗潮涌动 “二万”相争胜负未定
“从媒体方面，我们感觉秋季将是一个酝酿搅局者诞生的环境。进入青岛的房产大鳄大约有十几家，目前来讲，还没有像碧桂园这样的跑量的大鳄，但是青岛向来平稳的市场从我们一向比较传统的大鳄已经开始进行了价格战的一轮争斗。可能现在各个本土的地产企业，都在酝酿近一两个月的策略。”青岛搜房网总经理单伟国谈到。
单伟国继续分析：“比如说城阳一带，在正阳东路，家佳源楼盘比较集中的地带，万科城市花园、中冶圣桥维斯、时光里，应该说在城阳是刚需主要释放的一个地区，本土有背景的企业可能在策略上采取快速走量的方式。”
“李村楼盘相对较少，但体量非常大，大集团纷纷选择这个地方。李村的客户是重复性的，所以就面临着很多盘争一个客户的情况，如果没有自己的杀手锏，客户流失率就非常高。”安泰信集团营销总监张百忍分析。
“而万科和万达是两家相对比较刚性的企业，对于年度目标完成量的要求比较严格，如果想完成今年的销售计划，必须要完成或者必须要完成百分之多少，”张百忍指出，“万科万达之争闹得沸沸扬扬，万达这次出货量出得比较快，网上有人说万科拦截失败，这场”二万“之争刚刚开始，谁赢谁输还谈不上。如果二次推盘的时候量还能这么大，还能走得这么快，去化率可以超过60%，金九银十还是相对能够保证的。但是如果短期内再推二次盘，客户积累不好的话，金九银十就堪忧了。”
“就现实情况来看，李沧区楼盘扎堆情况比较突出，特别是万科和万达，两家企业难分胜负。”时代城策划经理韩宗宇分析，“但李沧区下半年，特别是九十月份集中开盘的量是非常大的。像九月份马上米罗湾要开盘，万科释放的一个价格区间会影响周边的客户对整个东李包括李沧区域的价格判断。大家可能把它的价格直接降到7000、8000元左右的价位，9000元以上的房子可能就不太好卖。”
今秋开发商营销不走寻常路 搜房电商岛城受宠
世茂公园美地赵国峰表示：“电子商务和网络力量绝对不容小觑，从网络主动权的角度来讲，网络对于广大购房者，包括各个媒体的影响巨大。从世茂的角度来讲，两三年世茂已经尝试着用电子商务平台进行网络销售，并且取得了一定的经验和业绩。以人们目前的认识水平，很难想象未来五年、十年以后，整个房地产行业发展的状况和营销方向有多么大翻天覆地的变化。从我个人的角度来讲也比较看好电子商务这样一个发展趋势。”
“搜房最近在做电子商务拍卖，它的影响力正在逐步扩展。电子商务一定是房地产的一个发展趋势，事实证明马云卖车也一样，卖房子也一样，一定能实现，搜房做了一些很有益的探索”中冶置业营销总监杨爽认为。
“搜房推出电子商务购房产品并不纯粹是线上的东西，就现阶段来讲，房产是中国老百姓人生的一个价值最高的产品。所以搜房现在推出的电子商务购房，无论是搜房拍也好，还是搜房团也好，都是基于线下的实地查勘与网上的竞价拍卖相结合的一种手段，搜房总部在全国有100多个城市进行落地，我们将怎样打破过去传统的一些营销组合模式，来把我们的量做得很漂亮，把我们秋季这场问卷做得很完满，是摆在我们所有业内同仁面前的一个课题。”单伟国讲到，“从今年五月份开始，最早和卓越蔚蓝群岛合作在网上拍房，到最近我们和银盛泰德郡的合作，我们期望在未来能够和大量不同物业形态的项目合作。”
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