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世茂股份刘明:商业地产与电影产业解码

2011-08-23 11:20来源:观点地产网字号:小

  记者:能够详细地讲述一下四代影院的具体操作?

  刘明:举个例子,如果优衣库到我们四代影院里来做的话,它每一件新品的衣服都可以像做首映式一样,在电影首映式上来操作。

  对影院来讲增加了人气,对产品来讲扩大了影响力。因为它有故事点,那么就像加勒比海盗系列,产品可以配合电影上映,如果不上映的也可以单独去做。

  这样市场操作的空间就更大,做的时候可以用电影科技手段,也可以创造更大的消费平台。不光是衣服,还可以在衣服之外获得其他的授权。把授权的这部分都集中起来,跟电影公司可以形成一种联盟。

  我们做四代电影院不是一个主意、不是一个观念,后面更多的是准备寻找战略合作伙伴。

  世茂这一部分正在做,也已经具有成效,也就是说我们已经跟相关的一些合作伙伴达成了共识,而且世茂今年下半年很可能要成立相关的电影娱乐公司。

  不是为了拍电影,而是为了推广在国内的四代电影院合作,这个工作我们都已经在规划之中了。

  另外一个还在内部的操作过程当中,既然是定位于产业,那么我们现在实际上也是立足于电影终端,就是电影院的终端,然后逐步向电影的延伸产品、电影的技术升级。

  比如说我们明年会升级其他科技层面的应用,比如推出世茂自己的IMAX,当然我们不会叫IMAX,另外,我们会推出影院头等舱概念的电影院。

  明年还有一个,我们明年还有i-cinema概念。i-cinema今年不做宣传的重点,重点放在明年,而这个又是一次革命,它的影响力要远远超过四代电影院。

  目前我们注册了两个品牌,一个是世茂国际影城,一个是世茂时尚欢乐影城,玄机在于英文,一个是city cineplex城市影院,另一个就是i-cinema,是更智能化、更强调互动,体验感更强的影院。

  而这个靠我们一家是做不出来的,我们正在跟一个非常大品牌商进行合作。这个合作一旦签订,那世茂时尚欢乐影城就将全面铺开。我们的电影院在烟台、昆山、沈阳、徐州、福州都是i-cinema,就是为明年的翻牌做好准备。

  我们需要不同科技的技术都应用在不同的电影院,比如说绍兴有露天花园影院,这个也是全国首家。世茂作为首家的东西太多了,我们还有独立创作的平台叫世茂星空花园。我们让看电影变得更轻松,然后也是看电影消费更好的一个平台。

  另外一个关键是赢利模式,对于高端客户,我们是不卖票的,只卖会员卡,这张卡最多只能预约六个人。比如说是金卡的话,储存五万块钱可以同时订六张票,十万块钱可以订二十张票,就是用这种来授权的。

  根据不同的卡,最多可以带多少人来,来的话必须是预定,预定方式是网上、电话都可以,或者专员服务。这些都是我们明年一些大的规划,i-cinema很精彩,但暂时还不能透露,是我们一张大的王牌。

  记者:但是如果仅是在自己经营的商业场所做电影院,是没有办法在两三年内实现大规模的院线发展的。

  刘明:我们的影院不光在自己的商业里头做。因为我们把影院作为产业,所以也不排除在体系之外做电影院。我们在昆明市中心正义坊的一个商业项目中拿了一个电影院。

  租赁别人的商业物业做影院和在自己的经营物业里做影院没区别。因为在自己的物业里也是要租的。但如果完全依赖于外面租的话,我的优势就没有了。不过,完全只在自己的物业做,不租外面的,也是资源浪费、品牌浪费。

  我们现在下属的几个影院的票房都不错。世茂每年都会给行业带来一定的惊喜。接下来我们有世茂的大视野了,有体验中心了,有其他的第四代电影院了,而这些带来的整体经营的效益,现在市场还没有验证我不能妄加评估,但一定是在跟传统的电影院是质的飞跃。而只有靠这一部分能够拉动整体电影市场收益的大跃进。

  记者:那如果这样的话,电影票价格会比一般的会高多少?

  刘明:电影票定价一般都是遵循市场原则,但现在电影院票都是往下弹。我们希望保持这个现在的基数不受其他外界影响往下弹。现在团购稀释票房很厉害,但因为我的差异性竞争,我就不用参与,他们跌了我不跌,就保证了、降低了我的经营风险,我不降,其实就是涨。

  记者:但是撇开团购而言,现在电子商务的应用越来越广泛,未来世茂怎么去做电子商务的实践?

  刘明:我们电子商务主要目的无非是给到顾客更大的方便,而不是去做低价促销,这是我们的策略。

  观众怎么样方便,我们就怎么样做。比如说从现在开始到今年底,我们影院会全部实现自助售票系统。

  这个自助售票系统其实也是电子系统,可以做到整个商场里面,现在不光是在电影院,还可以做到商场的入口,或者说是一些有广告栏的地方。

  因为电影院往往不是在最高楼就是地下室,进来在方便的地方比如说有取款机、有服务区的地方设立电影院的售票机,买完以后可以逛商场。

  自助售票系统,这个是很好方便的电子商务,甚至我们还可以做到异地买票。中原区后年达到一定规模以后,我们在一个城市里头影院多了可以使用这样的系统。

  我们现在已经在研究这样的一个技术手段了,正在做异地的售票系统,包括异地订票、异地退票。通过在地铁站、其他的商场、街门的商场,去放这些售票系统。另外,还有电子商务系统。

  从中国消费者的角度来分析,中国人看电影计划性不强,不像美国人等一些外国人。但我们也没有把电子商务看得那么神奇,我们只是将电子商务作为经营过程当中的一个辅助手段、很方便的一个手段。

  我们对待电子商务只是一种平常心,更实用、更务实,让观众得到方便,但我们绝不利用电子商务来做低价经销的一种手段。我们跟其他的电影院经营理念不一样,我们觉得没有必要。

  记者:反正就是不会团购?

  刘明:团购是可以的,但是不会把团购作为经营的重要手段,只是作为经营的辅助手段。现在的团购热渐渐退消了,因为团购有时候会侵害消费者的利益。

  首先是便宜没好货;第二是团购有陷阱,先给你一些好处,觉得团购便宜,去了以后,给你的东西有时候不是你想要的。所以我们对团购这一块有一个更深的认识。

(责任编辑:李飞)
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