记者：世茂股份所做的院线跟一般的地产商做的院线定位有何区别？
刘明：世茂股份作为商业地产公司做电影，可以在自己的商业项目里面选择，像我们已经有7家影院了，全部都在自己的商业物业里。这也是世茂做电影的有力的发展基数、规模的保证。
第二，世茂从一开始就不是把电影简单地作为一种商业配套。有些商业地产商会觉得与其租给别人获得一个较低的租金，还不如自己做，反正投资也不大，世茂做电影不是基于这样的短期利益，更多是从企业的战略转型和长远发展的布局上出发的。
世茂集团在原来的住宅、旅游、商业地产三个业务板块的基础上，又开始宣布走向文化产业，当然还有往其它高科技产业等高附加值的领域发展，这是完全符合整个国家战略发展的需求，或者说产业经济和产业发展的进一步的升级。文化产业、第三产业都是作为这个国家接下来新的五年规划一个重要的发展目标，那么世茂其实也在积极响应国家整个经济的战略决策。
如果商业地产公司把电影作为商业配套的话，一定做不过专业电影公司。这就出现这种情况，有可能把租不出去的商铺给电影院去做，然后本来电影院在商业从体量上、人员结构层面上、需求层面上，都应该担负相关的责任，但是考虑到是配套，就可能把原来10个厅的体量缩减为5、6个厅，因为不是站在电影发展的角度独立发展，那么跟同行的竞争力就失去了。
第三，如果把电影作为配套，那么在电影投资层面，商业地产公司做的电影跟传统电影就不会产生太大的区别，从装修、设备都尽量找便宜的，那么商业地产公司做电影的优势就失去了。
房地产公司有强大的资金实力、人才优势和品牌优势，所以世茂做电影具备一定的先天优势。但相对于万达、金逸，世茂股份走进电影行业的时间比较晚些，别人的规模已经变成行业数一数二的企业，我们才刚刚从零开始，所以我们开始定的战略不是在规模上急进发展，而是致力做优质影院。
优质影院要体现在好几个层面，第一个，我们给自己的行业定位就是引领时尚科技。数字化之后，在发展过程中，技术、科技的应用变成了一个非常重要的课题，因为现在电影产业在终端层面上来讲还是有限制的。终端是没有选择商品的权利，全国所有的院线，放的是一样的电影。那么相距较近的电影院之间唯一的竞争就是价格，现在很多电影院开始搞团购活动，但这样长期下去，容易做坏市场。
记者：在院线发展的过程中，世茂股份的竞争力体现在哪些方面？
刘明：世茂股份从一开始在进入电影产业的时候，就提出体验式这个差异性竞争。我们的商业是时尚商业，一站式生活广场等，不是做社区商业，我们所有的影院定位非常清楚，就是时尚影院。每个影院都有一个主题，当世茂股份有100家电影院的时候，就有100个精彩的故事，这本身带来的也就是一个巨大的效益和话题，然后又变成了新的传颂故事。
我们不是把电影做成像麦当劳、肯德基似的，容易复制。世茂要做优质影院，所以它在所有的战略细节层面上，跟别人做法不一样，要做到每一个影院都是一个作品、都是精致的。所以我们的绍兴影院是好莱坞都市主题，苏州影院是太空主题，昆山影院是小人国主题，烟台影院是爱琴海的主题，前不久开业的福州影院是威尼斯主题、徐州影院以赛车为主题、沈阳影院是中国风主题，另外未来要开的芜湖影院是海上钢琴师的主题。
另外就是科技的应用，我们要做科技先锋，所以我们第一个影院--绍兴国际影城开业时，就已经有了这方面的储备和打算，世茂是全球第一个采用7.1杜比标准技术的影院，另外，我们在绍兴、苏州已经按照11.1的布线布好了，等到杜比十二声道的技术一宣布，我们马上就可以投入使用。我们在技术层面是领先的，打的是组合拳，我们的策略是应用一代、研发一代、关注一代。
我们在烟台做的行业第一个世茂动感电影，就是DE cinema，也就是以前俗称的4D，但是DE cinema在4D的基础上做了很多改良，因此我们还注册了DE cinema的商标。从我们的商标就可以看出DE cinema的内涵。商标是一只蝴蝶，其实它代表了蝴蝶效应，通过各种环境氛围的营造来加重对电影情节的理解。让科技帮助消费者更好地观赏电影。
还有，从影院的管理层面上，我们也进行了技术化的管理，不光是在表现手法上，比如说在传统的电影院，从胶片到数字，它不是简单地改变了放映方式，一旦到了数字平台，它后面的经营内容，也随之可以改变了。那么，以前都是一个放映间配一个放映员，但是现在就没有放映员了，取而代之是放映技术员。这本身在行业内也是一支革命。
我们现在实行了影院智能化管理系统，只要在一个控制室里就可以控制所有的影厅的播放，换句话说，我们经营者排片排完以后，就不用去管电影的播放了，每个厅都会根据排片顺序进行自动的放映。这在行业内是率先的所有影院数字化的管理、自动化的管理、智能化的管理。
我们今年年底将会推出第二代的TMS，智能化管理的范围会更大，这对我们营运人员来讲，就是更进一步解放劳动力，让我们的一线的员工，更多地去关注市场，关注服务。电影院做得好与不好，有三大要素：服务质量、放映质量、营利能力。
我们毕竟还是服务性的行业，直接针对的就是个体消费者或者群体消费者，所以服务是第一要素。其次，因为我们供应的产品跟其他供应产品不一样，我们是影像产品，所以放映质量就要保证画面和声音的完美，这也是它的生命力核心。
第三个是营利能力，就是经营能力。我们在每一个项目都有预算制，这跟其他影院也不一样。我们影院凸显的就是，一开始在设计规划的过程当中，就已经站在经营的角度去考虑这个项目要做成什么样，能够带来哪些层面收益。所以我们从开发、建设、经营都是整个团队来完成，最大的目标就是实现零误差，保证盈利能力。我们希望开业第二年就可以实现盈利了。
我们最近提出第四代电影院的概念，商业地产跟传统电影两者可以做跨界营销，最终实现影院的利益最大化。四代影院有三个“泛”，泛电影科技的应用，科技的应用可以促进内容的革命、延伸；泛电影消费的平台；泛市场促销手段。这三个泛就是四代影院的核心手段。
第四代电影院主体以电影院经营主体为主，其他的物业来跟它配套。在三代影院中，电影院是作为一个业态出现，它是一个配角。但第四代影院从配角变为了主角，而其他的变成了配角，跟它配套，直到影响其他业态的发展。
所以四代影院未来是非常有号召力的，也是非常有市场的。那么当然它不能作为未来商业的一个普遍的形态，但它一定给到现代商业带来一个新选择，一种新形态。明年我们会在芜湖、济南、上海等地做出不少于三个到四个的四代影院的示范点。
这样能够解决、降低经营风险，扩大票房之外的收入。因为传统影院的盈利主要来自于票房收入，其它周边商品只占到很小一部分，但如果利用电影去做跨界营销，那部分的收入会远远超过于原来传统手段做的那部分收益。
