切片二 空降兵 袁伯银
空降的落地要领
袁伯银从百安居空降到万科，对于他这个从外行业过来的空降兵而言，最重要的一条就是不能生搬硬套。
袁伯银似乎从学生时代起就很清楚自己的职业生涯要走向何方，考进清华后，觉得“力学”是个基础学科，于是决定不以力学为职业，而是“利用学校这个平台，充分地改造自己”。
大学毕业后去了江苏的外贸公司，干了将近7年时间，被提拔了5次。之后被选派去香港华润集团工作，一脚迈进零售业。
之后百安居进入中国，觉得加入这种在中国战略还未成型、有无限发挥空间的企业不错，加入了百安居，又受邀加盟万科。
对于职业生涯的发展，他一直充满了愿意尝试的激情和希望做成事的干劲，这也是万科相中他的精神层面的原因。
尽管去百安居和万科都属于空降兵，但空降的要领明显不一样，“前者还在创业初期，你去了就是大将，很快领兵出征；后者团队已成熟，你得努力融入，争取大家接受你，支持你，然后才能成事。”
着陆准备三二一
“空降兵的融合在一般情况下来说，要注意四点。第一，空降兵一定要有本事，要知道落地的地方是水面还是树林，根据不同的地形做出合适的判断；第二，环境本身要能够接纳，不然地上插满了刺刀，你也落不下去；第三，落地之后如何再进一步成长；以及对我们这些从外行业过来的人来说最重要的一条——你不能生搬硬套，不能照搬原公司的管理经验和套路。”袁伯银说。
袁伯银在调到深圳总部前是在上海万科分公司，回顾那段空降，袁伯银觉得一个职业经理人从空降到发力至少要经历三个阶段：
第一阶段是蜜月期，就是大家看我很好，我看大家也很好。“这时期更多是处于一个学习了解万科的状态里，看看我能给万科带来哪些附加值，在那个时期我对公司的实质性业务接触比较少，更多的是看有没有什么地方是管理的盲区、什么事情没人做、没人管理、什么工作是原来大家没想到的，我更多的是做补台的工作—你想在你加入这个公司之前它就在运转，做得也不错，凭什么你来了一定要改这个改那个呢？”
第二个阶段是亲自动手的时期。作为一个外行业加入者，如果公司一切运转正常，这个时候手伸得太长的确不太合适，袁伯银刚好赶上房地产市场发生剧变，公司也在经营管理上暴露出很多需要改进的地方。“这个时候作为空降兵，应该抓紧时机深入地抓问题，当然集团对我的支持也很大，同意让我这个外行业人去管地产的三个核心部门：设计、营销、成本。”
到了第三个阶段，就是回归本位和全面发展时期。“总经理要去更多地抓项目发展，抓创新，抓外部关系，抓团队融合，把抓上路的专业部门再还给副手们，重新回到总经理的职能位置上。”这也是袁伯银干得最开心的阶段。“我在万科时间不长，将近三年，可我经历了房地产的一个循环：2007年房市大涨，2008年一下子跌到了谷底，然后2009年又开始复苏，基本上经历了房地产的全周期，对于从外行业来的人来说，最好的事情莫过于在游泳中学会游泳了。”
