哎呀呀饰品连锁公司的品牌总监王勇在面前的本子上随手画了一个大大的“M”。他指着M的右侧高点说，这里是富人品牌聚集地，是“LV、GUCCI”的地盘；然后又指着M左侧的高点说，这里就是“我们草根的哎呀呀”。他援引的是M型社会理论-中间收入层塌陷，整个世界分为三块，除了一少部分人能挤入“M型”右边的少数高收入阶层，其他大多数沦为左边的中低收入群体。承认自己居于低收入人群一端，这需要点勇气。
“小饰品行业，是许多人都看不起的行业，”6月2日，在位于广州的总部办公室，哎呀呀董事长叶国富在接受采访时说。但他现在对这个看法已经不太在意，因为哎呀呀刚刚获得了一大笔风险投资。“这算是对我们商业模式的一个认可。”他说。5月28日，哎呀呀饰品连锁股份有限公司与达晨创投正式达成战略合作，哎呀呀获得达晨创投1亿元人民币的商业投资，占其股份的10%左右。这也是国内饰品业迄今为止最大的一笔商业融资。按预定计划，完成融资后哎呀呀将于2013年实现中小板上市。
谈起哎呀呀此次融资和后续发展时，叶国富认为，哎呀呀能够得到风投的认可，是由于过去8年来一直坚持草根定位，服务于低端市场。2004年，27岁的叶国富在广东佛山创立了哎呀呀饰品公司，并将主营产品定位在平价饰品上，目标客户群是那些14至28岁的年轻女性。由于受到这些姑娘们的追捧，哎呀呀自创立之后就一路狂奔，2005年入驻广州，随后逐步辐射全国。目前，哎呀呀已经成为拥有数千家加盟店、年销售额达12亿元人民币的国内饰品业“一哥”。
为了体现“草根和正能量”的品牌特性，王勇甚至在设想投放一个“对比强烈”的广告。广告的画面是：郭美美在炫耀豪车、奢侈品，普通打工者则开心地晒自己的哎呀呀饰品，最后出现广告语“劳动最光荣！”简单来说，在不少企业着重于满足富人们的奢华消费时，关注通常被营销者忽略的大众群体的需求，是这家公司坚持的发展方向。这并不是以低价赢得低端市场这么简单，哎呀呀希望建立的是一种低价时尚与多样化的商业模式。家居界的宜家、时尚界的ZARA和HM都是这种模式的典范。哎呀呀所在的小饰品行业可以让它更加“平价”，“研发产品和拓展渠道”又是其笑傲江湖的另两大绝招。
为了能研发出最时尚、最潮流的产品，哎呀呀组建了近百人的“买手”团队，将这些“时尚达人”分拨到全球各地去追索最流行的产品。“现在日韩和法国都有我们的买手团队。”叶国富说。现在哎呀呀的买手团队主要由80后、90后的女生组成。这些爱好时尚、追求美丽的姑娘，站在同龄消费者的角度来挑选商品，甄别优选，并将最流行、最心仪的设计第一时间发回国内。而哎呀呀总部收到这些设计样式后，便会立即联系工厂进行设计、加工。这样高效的“逆向研发”和生产，保证了哎呀呀饰品较高的更新率。
“快，是时尚行业的基因，不快不潮流。”叶国富说，现在的哎呀呀已经做到了一周更换一次新产品。快速的渠道推广也是哎呀呀倚重的引擎。中专毕业的叶国富早在2007年就成立了哎呀呀自己的商学院。在这个学校，有几十个老师为全国各地的加盟者进行培训。凡是加盟哎呀呀的老板、店长和员工，都必须分别参加各自的培训课程。
哎呀呀还建立了“超过100人的督导组”，到各地为加盟店帮助经营，服务客户。“这些培训和督导都是同行们没有的，如果要给哎呀呀的快速发展找一个理由，或许这是其中最重要的一点。”叶国富说。当前的哎呀呀在全国拥有数千家加盟店，直接从广州总部进货。“我们从工厂拿货的时候可以得到押款的优惠，而出货时都是收现款，这就保证了哎呀呀的现金流。”王勇说。
现在，基于一年后上市的目标，哎呀呀确定了内、外两种战略。于内，将提高哎呀呀的研发力度，研发更有创意的产品。“所谓生意，就是生生不息的创意。”叶国富把这句话重复了两遍。他表示，哎呀呀已经计划今年在韩国建一个研发中心。对外，哎呀呀打算加大物流的开发力度。当前哎呀呀的物流业务全部外包。“从广州发货到北京就要5天”，长时间的物流延宕了哎呀呀更新产品的速度。“所以哎呀呀将计划在全国建立更多的物流中心，力争做到当天到货。”
小饰品行业这种“海量产品”的特性为渠道提供了更多的想象空间。“饰品最重要的一点儿就是玲琅满目，一个卖女鞋的店铺如果再去卖运动鞋，大家就会觉得不伦不类。但饰品无所谓，大家认为你就应该很多、很乱。”王勇说。现在的哎呀呀已经开始和浪莎袜业、施华洛世奇等品牌合作，在店中售卖相应产品。他透露的数据显示，当前哎呀呀店中库存量单位（SKU）有5400多种品类，而预计到今年年底会上升到1万多种。
以后的哎呀呀将更多地以“平台”的模式出现在消费者的视线中。虽然现在95%的产品还带有哎呀呀的标志，但随着模式的转变，哎呀呀将逐步淡化自己的产品品牌，转而主力推广渠道品牌。“或许你可以将我理解为又一个‘屈臣氏’。”叶国富说。不仅如此，哎呀呀未来还有意向开拓更多“增值服务”，甚至包括搭建电商平台。
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