广告语贵在精准定位 将更易于品牌传播

　　在人们的日常生活中，几乎时时刻刻都在接受各种各样的信息，然而在记忆信息的同时我们每天也都会过滤掉很多信息。广告就是如此。作为一种信息传播形式，它传播的内容越简单、信息输出越直接、频率越高就越容易被记住。反之则不容易被记住。

　　记得广告大师大卫·奥格威曾经为劳斯莱斯创作过一个广告，标题是：“这辆新型‘劳斯莱斯’在时速60英里时，最大闹声来自电钟”，广告词虽然有点长，但是把劳斯莱斯安静的特点表述的直接又形象。这个广告帮助劳斯莱斯获得了销量的大幅提升。但是我们再看看这个广告：“常规由我定动感与美感无须取舍”。同样是汽车广告，从这个广告词你能够发现这个汽车的什么品质？或者能给消费者带来什么样的利益诉求？

　　如果你留意一下电视广告，你会发现，现在几乎所有的汽车广告都采用一种唯美的画面和晦涩的广告词，期望以此来提升汽车品牌所谓高档奢华激情等等的形象。但是，如果广告结束，你还记得那个广告词吗？如果几个品牌的汽车广告放在一起，你能分辨这些广告诉求的品牌核心价值有什么区别吗？广告最重要的目的就是让受众记忆并能够分辨你的品牌个性。象这种晦涩的广告文案，只靠唯美的视觉冲击能够树立你的品牌个性吗？能够让消费者产生品牌认同吗？

　　一次在高速公路看到一个知名地方特色食品——粽子的广告词：中国味世界享。这个广告词乍看起来真是大气，很有“人有多大胆，地有多大产”的气势。给我直接的感觉象是一个调皮的老爸给初生的婴儿穿了一件长袍，直接把孩子捂起来了，至于孩子的长相特点却一点也看不到了。这还不如幽默故事中的“回头是岸”，简直就是“无限风光”。有一款白酒的广告词是“开瓶十里香，隔壁千家醉”，这个广告语可能没有那么大气，但是能够让人立刻想象到那白酒醉人的醇香，仿佛一股微熏迷醉的酒香扑鼻而来。

　　笔者一直认为，广告创意不是文学创作，不是辞藻越华丽寓意越深刻内涵越丰富就越好。相反，越是简单而直击定位要害的创意越容易成为经典。

　　如果让你自由想象你记忆深刻的品牌广告，你能想起来的一定是那些简单的能够同产品直接联系的广告，而不是那些大气的或诗意的晦涩的广告语。你可能会说，那些简单的广告语总是长年累月的出现，当然记得深刻一点，而那些优美的意境深远的广告语总是出现一段时间就没有了，所以很难记住。这就对了，广告主是最实际的，只有那些能够对品牌提升和销量增长起到帮助的广告，他才会舍得花巨资播放，而那些晦涩的不知所云的广告只是在浪费他的钱，所以你不可能长年累月的看到。

　　其实我们在生活中也能体会这种原理。

　　比如诗歌，为什么李白杜甫的诗能够流芳百世，而很多诗人我们甚至连听说也没听说过？我们不能否认的是，李白杜甫的诗更接近我们的白话文，简单容易理解容易传诵。

　　因而更容易被大众流传。“抬头望明月，低头思故乡”，“望阙云遮眼，思乡雨滴心”，同样是思乡的诗句，哪个更容易理解？哪个更容易流传？哪个更深入人心，一目了然。