狼性营销
多年前，一本名为《狼图腾》的书引爆了社会对“狼精神”的探讨：坚韧，执着，稳准狠的打法，团队合作精神……将其提升到商业层面，这样的狼性正是对于营销团队的最高要求和标准。
在啤酒厂家进行渠道扁平化的过程中，主导商业流通环节，与渠道形成利益统一体，更好地贴近市场和消费者，已经成为中国啤酒企业的发展趋势之一。啤酒厂家不但生产产品，同时还要进行市场策划，管理经销商，通过渠道建设将经销商纳入自己的营销网络，并将经销商作为自己的仓储、服务中心。同时，啤酒厂家为经销商提供各种支持，双方形成共存共荣的统一体。纳入而非溶解，使个体仍有尖刀般的市场冲击力和灵活性，同时，宏观上统一管理，则为资源合理配置提供体制支撑。
青啤的营销变革就顺应了这一发展趋势，其营销中心和经销商以狼性营销为指向，正在成为青啤锋利的狼牙。
统一管理下的灵活运营
在中国啤酒行业，青啤处于第一阶梯，在青啤品牌和生产能力的作用下，经销商和营销团队即使不过多投入也可以坐享其成，获取利润，这就是“太平盛世”带来的隐忧。而青啤设定1000万千升的销售目标，如同在狼尾点燃了一根引信，迫使在青啤大树下“养尊处优”的营销团队警醒，化压力为动力，如同二级火箭推进器，为青啤再次加速，送上一个新的高度。
青啤公司副总裁、营销总裁王瑞永表示，1000万千升的目标对于青啤营销团队来说充满挑战，意味着从2012年到2014年每年都要以很快的速度增长，因此必须用“革命”的气魄来担当。青啤更是激励员工要“勇于闯荡、敢于冒险和冒尖”，而勇挑重担、大胆开拓市场的经理人，即使失败了，仍是受人尊敬的英雄汉。
市场营销如同逆水行舟，不进则退。在激烈竞争的啤酒市场上，数十个品牌环踞左右，伺机反扑。因此，青啤营销团队必须由“小富即安”转向“再次革命”，与青啤生产中心协同作战，快速成长。青啤营销中心希望自己的团队成为战无不胜的狼性团队，让“寻找、发现、追求、获得”的狼性要素成为工作的主旋律。“只有这样，才能适应发展的新需要，实现自我的新跨越。”王瑞永说。
在1000万千升目标的激励下，青啤营销中心以完善一体化管理体系建设为中心，以提高系统运营能力为主要任务，提高市场反应速度，将微观市场策略决策权下放，让“听得见炮火的人做决策”，切实提高市场一线的自主权和市场反应速度，解放生产力。
对于营销链条中颇为重要的促销环节，青啤营销中心完善了促销费用管理体系，强化促销费用审计，提高促销费用使用效率、有效性和真实性。在促销费用管理、促销策略管理以及促销过程管理等方面加强控制。
与经销商共盈 共赢 共荣
青啤营销中心非常重视经销商队伍的建设和能力的培养，增强渠道竞争力。两只拳头打市场—持续提升青啤本身和经销商两支团队的能力，增强渠道竞争力。青啤营销中心从整体布局、渠道改造、经销商管理三个维度出发，确保大客户渠道模式+终端微观运营在区域市场有效落地。
大客户联合业务计划机制试运行的基本成功，使得立项客户业绩和经营管理能力得到较大提升。青啤营销中心对全国部分经销商开展《联合业务计划》机制试点。项目结束时，贯标客户累计实现两位数以上的销量增长，立项客户的分销体系建设和微观运营能力得到大幅度提升。
青啤营销中心进一步完善并发布了大客户管理评估标准，通过市场诊断、微观运营嫁接和成熟度评估，协助大区和客户找出存在的问题并制定改进计划，帮助大客户提升经营管理能力和业绩，为他们取得成功创造条件
同时，青啤营销中心实施增量激励，调动经销商的市场推广积极性，为快速拓展市场和销量持续增长创造良好的条件。持续走访大客户，提供服务支持，落实青啤对大客户的工作安排，帮助大客户解决运营中出现的问题，提高客户满意度。
2010年成立的青岛啤酒金鹰会，建立了厂商与客户、客户与客户的联动机制，如今已经成为青啤核心管理层与核心经销商沟通交流的重要平台，在快速应对市场变化、整合社会资源、推动市场持续稳健发展等方面发挥了重要作用。
与经销商一起开拓市场，为了大家共同的成功全力以赴，做好每一件工作，是青啤营销中心常态化的工作。“我们就是战略联盟亲兄弟，青啤营销中心就是要强化双方的沟通，为取得最好的效果做出努力，也让经销商的付出得到更多的回报。”青啤营销中心相关领导表示。
对于青啤来说，未来3年是要主动出击的3年。目前，青啤在央视和伦敦奥运会传播方面投入了更多的资源。高空投放之后，随之而来的便是狼性团队的地面进攻。无论消费者还是经销商，青岛啤酒将让大家更加充满期待。
相关资讯 [ 关键词： 青啤 ]
