业内人士表示，移动广告业务在一段很长的时间内都是“雷声大雨点小”，其商业价值一直被高估。但是自2011年以来，随着智能手机的普及和应用的成熟，移动广告开始被广大客户逐渐认可，市场真正开始崛起，移动广告服务商也迎来了希望的曙光。
指点传媒深挖手机广告市场
指点传媒创始人、CEO曹彤在一次做足疗的时候，无意看到旁边一个服务生痴迷地在手机上看小说，这让他感到WAP广告潜在的巨大市场。
生性开朗的曹彤是个天生的创业者。1998年，曹彤只身来到广州，在营销策划公司和互联网公司短暂从事了3年的广告策划和ICP、ISP业务后，开始谋划创业。2003年，指点传媒的前身广州翼锋信息科技公司成立，主要从事手机PUSH等业务。
2007年，WAP领域开始变得红火起来，那时候智能手机还不普及，山寨手机也可以提供简单的手机上网功能，这些简单的上网应用却对国内的“三低”人群产生了很大的黏度。曹彤就在一次做足疗的时候，无意看到旁边的一个服务生痴迷地在手机上看小说，这让他感到WAP广告是一个潜在的大市场。
所谓的“三低”，就是低收入、低学历、低年龄这样的一个族群，虽然他们消费力不高，但规模庞大，手机上网的黏度高，是手机软件和手机游戏企业的目标消费群。那时候，有个游戏企业的老板找到曹彤，希望借助他们的广告推广，能给这款小游戏带来2000个下载。而当时国内的WAP网站已经风起云涌，但是质量参差不齐，单个站点的媒体属性和价值都不强。于是，曹彤借鉴了互联网上网络广告联盟的做法，在数以万计的WAP网站中搭建了一个WAP网盟。曹彤透露，WAP网盟最多的时候也有近万家各种WAP网站。
从WAP网盟的出现，在手机上做广告就有了精准的概念，指点传媒会根据客户产品的特性和目标受众的特点，寻找WAP网盟中具有一定匹配度的WAP站点，然后将这些WAP网站嵌入广告代码，这样正在下载软件或者玩游戏的人群就能看到广告。
曹彤说，当时的很多游戏企业都拿到了风险投资，因此很乐意在手机上投放广告，例如推广一个手机游戏，用户看到广告后下载一次，游戏公司可以付给广告公司2.2元，这样2000人次的下载，广告公司就有4000多元的收入，下载越多收入越高。而指点传媒与WAP网盟的站长则按照7：3分成，很多小站点也可以赚到一笔可观的费用。
那时候，指点传媒的广告客户多达1000多家，主要是游戏公司和手机软件公司，1个月的广告收入就可以达到四五百万元。“抓住了第一波的WAP市场，可谓起了个大早，也赶上了早集。”曹彤这样形容当时公司的现状。
精准技术助力实现广告精准投放
电商客户非常注重ROI，看重投放的转化率。这就要求移动互联广告公司提供更加精准的投放，而精准的效果来自于精准技术。
早期的WAP广告主要局限于行业内，主要是数量众多的手机软件、游戏企业；而电子商务的崛起，一批电商客户也开始关注移动广告，他们更加注重转化率和ROI（投资回报率）；2010年以来，传统的广告客户也开始介入移动互联广告市场，很多都是中小企业，例如教育机构、旅行社、彩票机构等；而从2011年开始，品牌广告商也群体性地开始介入这个领域，而大量APP业务的出现则比较好地满足了品牌企业的传播需求。
曹彤记得2010年的时候，大的电商客户在手机上就可以做到2000万元的销售，按照20%作为广告费，仅广告的投入就达400万元，中小型的电商客户一年的广告也可以达到上百万元。但是电商客户非常注重ROI，看重每次投放的转化率。这就要求移动互联广告公司提供更加精准的投放，而精准的效果来自于精准技术。
早期的广告效果优化更多的还是借助人工的方式，通过资源下载站的设置，看报表找问题，调整投放方案，优化效果；如今，逐渐过渡到以程序和人工并存的优化模式。“我们开发的广告优化系统，类似于互联网营销公司的那种精准广告系统，也是通过大量数据的采集挖掘，通过对用户上网和消费信息的追踪、分析，把适合的内容推送给他们。”曹彤说。
在曹彤看来，与互联网的精准营销相比，基于手机客户端的移动互联广告具有更强的精准性，因为手机广告可以低成本地做到地域定向、时间段定向、机型定向、卡定向（全球通、神州行、动感地带）、程序定向和内容定向，其中内容定向覆盖门户、搜索、垂直、社区交友、娱乐音乐等各类网站，频道内容精准运营，文章内页广告关键字匹配等。
然而，要做到这些，就需要对用户的数据进行深度挖掘和建立模型，而这些数据又是非常复杂的。于是，指点传媒就把这些纷繁的数据按照基本属性（性别、年龄、教育等）、WAP轨迹、行为轨迹、消费观念、效用偏好、广告观念等六大指标进行分类统计和分析，每个指标都可以细化分析到个体人群。
曹彤表示，要做到精准投放，除了建立庞大的数据信息采集系统，还要做到广泛的覆盖。据悉，指点传媒20%的WAP资源是独家代理 ，80%的WAP资源采用深入合作，拥有四大类手机网站媒体，包括门户网站、手机浏览器、搜索引擎、社区论坛。
