事实上，在此次售书活动中，凡客“醉翁之意”不是为了卖书，而是意在卖书之外。
一、攀附乔布斯 凡客做足品牌形象
对于电商类公司来说，由于成本的关系，一般较少做品牌广告。和竞争对手相比，当当网和卓越是专业售书的网店，也都在网站上进行了自我的宣传活动。而在此番竞争中，卖衣服的凡客跨界卖书却出尽了风头，这就是凡客的高明之处。区别就在于当当和卓越只是卖书，而凡客借卖书其实做的是品牌。凡客通过一系列的广告活动树立了新一代电商的品牌形象。
1.凡客用乔布斯丰富了品牌内涵。
乔布斯是互联网界的一个传奇，他本身就代表了丰富的含义：自由、人本、创新的品质。这同时也是互联网的DNA。作为一名实践创新的互联网巨人，它所承载的内容具有更多的含义。凡客诚品也是根植于互联网而生的电子商务网站，具有关联性。同时，对于卖书一事，凡客否认了是要进军图书市场，却颇文艺地承认只是为了怀念乔布斯，因此凡客只是向这位创新巨匠表达最诚挚的敬意。营销乔布斯的书其实只是在建立并丰富凡客品牌的联想群，使乔布斯的精神和凡客的品牌形成共鸣。
2.凡客通过文艺的方式，淡化了其商业意图。
对众多仰视乔布斯的人来说，看着白底广告牌中乔布斯炯炯有神的眼睛，再配以其经典语录“活着就是为了改变世界”，简单而有力，直击人的内心。凡客通过这种文艺的方式，淡化了其商业意图。同时很容易使得人们把对乔布斯的爱和怀念等正面情感嫁接进了凡客的品牌DNA里，凡客巧借乔布斯为自己做了一次品牌形象的宣传，同时能够博得文化认同和社会认同。
二、乔布斯免费代言 凡客赢得新用户
凡客从成立到现在短短四年的时间，实现了跨越式的发展。第一轮广告从找韩寒、王珞丹名人代言制造了凡客体，用病毒营销的方式让大家记住了凡客；第二轮广告用正处于话题漩涡的黄晓明做代言，广告词“挺住，意味着一切”韵律工整，内容上进，被称为“挺住体”，这是凡客进一步做品牌形象广告。这些明星代言费用自然也不低，每位明星的代言费用不低于300万。而这次卖书，借用《乔布斯传》的封面做广告，事实上是用乔布斯为凡客做了一次免费的代言人，同时又规避了肖像权的风险，设计得非常巧妙，活动性价比也非常高。
同时，凡客的售书活动本身吸引了较高的关注度。凡客的用户关注度从10月20日后有明显走高的趋势。由于“果粉”和凡客的消费用户不完全相同。凡客的售书活动使得一些“果粉”关注凡客，吸引流量的提升，进而使得实际的购买率提升，凡客拓展了消费群体，获得了新用户。
三、借助乔布斯 诠释新一轮广告活动
仔细观看凡客新一轮的广告推广活动可以看到，凡客新的广告代言人是平民选秀明星李宇春。广告已遍布公交站牌及地铁。广告画面是李宇春略带“狠”的表情，广告词是“生于1984，我们是凡客”。为什么要打1984的概念呢？其实看了《乔布斯传》，就会发现其中的关联性。1984年苹果推出划时代个人电脑Macintosh，并打出电视广告《1984》，广告模仿乔治·奥威尔的著作《一九八四》，引起很大反响。独立、个性、思想性、历史感是其内涵。
而凡客诚品在此次户外投放的李宇春代言广告中提到“生于1984，我们是凡客”，更是着重突出这个内涵。因为中国人追捧乔布斯，还有另一个原因：疑惑为什么中国产生不了乔布斯这样的人物。而李宇春出生在1984年，属于“80后”，正好可以代表当代中国的青年。未来创新希望赋予在他们身上是最恰当不过的。同时作为第一个平民票选的超级偶像，李宇春又是一个极具标志性的人物。
凡客售卖《乔布斯传》，推崇乔布斯的创新精神，恰好和新一轮李宇春的代言活动相呼应，既是铺垫，又诠释了李宇春“1984”的概念。毕竟1984这个主题比较文艺，比较高端，前后呼应的举动使得广告活动浑然一体，看似越界，又在掌控之中。借势乔布斯，凡客为自己“赚”了品牌，也在上市前为自己赚足了人气。整个营销计划环环相扣、彼此呼应，让人不得不佩服其对市场反应的速度之快，借势营销的策划之妙。
