凡客库存积压严重 资金链或将断裂

　　雷军投资陈年的凡客，以29元T恤起家，请来文艺青年代言做“凡客体”引起轰动。2011年盛极一时，必须承认那时的凡客是垂直电商巨头，包括阿里系在内，凡客全行业排名第四。笔者买了几双凡客的袜子至今还可以穿，快递的专业和包裹包装质量直到今天都没有能超越的。当时的凡客营销绝对是成功的 。

　　但品牌的核心是溢价，靠廉价带动销量那是促销。凡客品牌一旦遇到促销疲软就会坍塌。而陈年融资到投资者的钱，有对赌协议，不能不做出业绩。为继续提升业绩，扩张品类，走向弱产品重平台之路。这是很严重的问题，没有品牌定位就等于失去品牌。

　　凡客没有坚持好的品牌定位，不得不提到陈年不懂服装行业。在他早年贫穷的生活和失败中积累的经验和自尊心，用在服装行业，他拒绝权威，坚持自我，强调个性。也恰恰是这个理念在初期迎合了80后的尾巴，90后的需求，“平民快时尚”是陈年为自己也是为凡客呐喊。

　　陈年意气风发的讲过，要挤占H&M、ZARA、优衣库这样的品牌，要从互联网企业转为真正的快时尚公司。他甚至开玩笑表示，要收购LV，跟凡客诚品一样卖出低价。陈年懂电子，懂商务，可不懂产业。卖服装跟卖书或许真的并不像陈年所想的是一样的。12年就有消息报道库存积压严重，到13年当了大半年的“库存清理专家”。

　　成为“地摊货”凡客，脱离服装行业的本质，对供应链和库存方面的管理失败 ，可以看到今天的局面出现是必然的。库存积压严重，为降低成本砍掉如风达被认为是凡客开始陷入泥潭的节点。29元的T恤再不如之前的品质，很多用户反应11年买的衣服可以穿两年，12年买的衣服洗一次就再也不能穿。

　　基本款T恤，帆布鞋扩张到什么都卖，包括避孕套。不仅是凡客品牌的商品没有质量保证，做平台也是陈年自己在意淫。凡客在“自己跟自己试错”的过程，这个过程中用户最敏感。作为垂直电商，衣服买了不能马上试穿，原本用户粘度就不高，一旦用户体验不好，直接结果就是用户流失。

　　凡客近期中国好声音这组广告放出之后，网站流量直接从50名左右退到一千多名。笔者无法欣赏其中的广告艺术之美，看过后整个人都不好了。满屏黑色挂着一个怪异的人脸在夜晚的地铁里是会吓到人的。如果“我要怒放的生命”能代表凡客用户，那凡客到底是如何定位用户 。没有高大上明星代言，就走草根路线，不禁会想到没有昔日雄厚资金支持，是不是就要降低质量。

　　伴随着广告的放出，微博讨债以死威胁的供应商也为凡客带来不少流量，接着报道不断。雷军作为投资人之一也出面秀基情，搬到五环外的陈年晚上举报记者会引吐槽，大势裁员，六周年庆凡客众美女视频博眼球。这是在挣扎的凡客告诉投资者们，我还想活下去，但是我需要你们继续融资。问题重重的凡客迟早出事儿，一旦资金链断掉就是压死他的最后一根稻草。这次陈年又神秘的获得一笔融资，还能残喘多久，笔者持悲观态度。