开创媒体合作新模式
先行者必然会遭遇因陌生而带来的不解和质疑。中粮建立网上阵地，会与网络媒体产生直接竞争吗？竞立互动黄晓丽用亲身经历推翻了这个疑惑。在与新浪、人人网、腾讯等媒体交流好食库项目的初期，他们也曾疑问，“中粮此番是要自建一个微博、SNS或者媒体吗？”
虽然好食库有社交属性，但它并不是要建成一个社交媒体。对此，何丹给出了一个形象的类比：如果把好食库看成是商场的话，消费者进来有很强的目的性——购买。如果他们需要聚会聊天，可能会去商场的咖啡厅。好食库新浪微博健康社区就是这个“咖啡厅”，在这里能够满足好食库用户的社交需求。未来，中粮团队不排除为这个“商场”建更多的社交场所，和其他媒体合作，开设“茶庄”、“甜品站”。“疑问不是对项目模式的否定，而是源于未知。由于未有先河，所以不了解，所以有疑问，”黄晓丽解释说。逐步沟通下来，在好食库上线之时已与国内大部分主流网络媒体达成合作。
以PPTV与好食库的合作为例，PPTV在客户端设立了专门的版块——好食库专区，好食库内容成为PPTV客户端为用户提供的附加价值。同时，这些用户点击进入好食库后，可以享受例如15天PPTV客户端的免费权益等，也帮助更多的人了解PPTV客户端的功能，达到双赢的效果。
更为重要的是，就像当年“美好生活@中粮”的微博案例，对很多媒体来说，与中粮这样量级的客户一起探索新的合作模式，更有行业的示范效应。从广告合作到内容合作、会员合作，再到全面合作，好食库不仅颠覆了传统的品牌营销思维，也代表了新的媒体合作模式。
营销启示
这样一个近似于互联网创业的项目，如何满足中粮品牌的需求？更进一步，对其他行业营销有何启示？如今的消费者不缺“品牌卖家”，缺少的是贴心的“品牌管家”。对用户来说，在好食库项目中，中粮从提供产品延伸至与品牌内涵相关的饮食健康解决方案，摆脱了“销售相关”这一狭隘指向，而致力于更为间接却稳固的消费者关系营造。
在食品行业，企业往往在产品开发的前端重视消费者意见，却往往忽略了销售完成后的服务。“‘好食库’可以在产品后端服务消费者，例如提供与产品相关的使用信息及反馈机制。”中粮张翼进一步解释说。
在这个平台上，每个用户都有完整的“身份图谱”。这并不是指类似姓名等涉及用户隐私的信息，而是包括用户的食物偏好、饮食习惯、对健康知识的具体需求等等。那么品牌主完全可以将用户的信息存储积累起来，作为自己的品牌资产，为未来的品牌宣传和活动提供支持。
换言之，在中粮品牌营销战略中，好食库起到了“整合”的作用。它打通了企业在各个媒体的传播根据地，聚合沉淀传播效果、积累品牌资产，从而形成了从线上广告、线上服务到线上销售的闭环机制。“好食库延长了中粮全产业链好产品的战略主线，展示中粮集团品牌以及旗下各个子品牌，为所有品牌后期线上、线下营销提供长期阵地支持。”何丹总结说。
对于企业来说，当数字营销已成为常规预算，营销人需要思考的是如何统筹全局，不论是新旧媒体的融合，还是线上线下整合，亦或是线上媒介的贯穿，最终目的都是把活动的参与者变成真正的品牌资产。毕竟，有了数据，变现只是时间问题。目前，尽管好食库仍处在基建完工、调试完善阶段，未来是否会真能成为一个类似苹果APPStore通过开发分成获得收益的商业模式还未知，然而，不论这个项目将走向何方，它所代表的意义已经超越了成败。
创新营销的难度在于它不可能永远带来伟大的回报，但创新本身就已经是很大的成就。新年伊始，好食库团队新的战斗又将打响。这将是一场恶战，但却激动人心。
相关资讯 [ 关键词： 中粮 ]
