田宁：铸就互联网广告业的“盘石文化”

田宁

　　一个企业的气质和性质与创始人密切相关。作为“浙江省大学生创业成功第一人”，田宁的创业之路可谓充满传奇。如今在IT行业闯出局面的田宁并非出身计算机系，而是“半路出家”，摸着石头过河。然而正是当年的力排众议和坚定勇气，才有今天在互联网行业一枝独秀的盘石。

　　2004年11月，盘石公司的互联网广告业务诞生，一颗互联网新星从此冉冉升起；

　　2008年11月，盘石公司迁入北部软件园，年轻的互联网广告品牌逐渐打响；

　　2011年，盘石公司高歌猛进，成为中国互联网广告行业的持续领跑者；

　　如今，盘石公司已成为目前国内提供互联网广告服务最专注、最专业的行业领袖公司。

铸就“盘石文化”

　　西湖边、火车站、和平广场、武林广场……杭州人流量比较大的几个地方，都出现了一群年轻人的身影。他们脖子上挂着工作牌，手上拿着挂坠等小玩意，告诉路过的人们，他们正在为希望小学募捐，请买下他们的小挂件，献一份爱心。

　　这群年轻人都是盘石公司的新进员工，都要经过“盘石大学”20天的封闭式集中培训，而“赢在盘石”市场实战培训是其非常重要的一项内容。公司给了每个团队300元作为这次活动的起始资金，每个团队10-12个人，也就是说，300元包括了10多个人一天内的生活费和整个活动的费用，要求他们想尽一切办法尽可能多地募捐到爱心捐款。目前，这项爱心基金已经积累到57000元，全部捐献给了丽水贫困地区。

　　在“盘石大学”里，新进员工的入职培训中，会邀请公司高管和业内专家、行业资深人士进行授课指导，通过理论知识培训，实战演练等方式，以“传帮带”形式促进新员工快速成长。同时，每隔半年还对新人进行业务跟进培训，对员工晋升主管层、经理层、总监层还将进行管理干部培训。

　　今年8月初，盘石公司就组织了一场中高层进行挑战极限训练。公司将企业经理、总监、副总经理分成四批，每批30多人，一大早将他们分别拉到安徽宁国、歙县和浙江龙游等地，考验他们在身无分文的情况下如何度过一天一夜。有位总监，下车后首先找了一家建材五金店，在向老板传授了网络营销知识后得到了20元报酬和一顿午餐，拿着20元报酬，找到了一家网吧，查询到当地一家最大的网络公司，为该企业员工作了一场培训，得到的晚上住宿的费用和免费吃饭的报酬。最终，参加的120余人全部通过了挑战极限训练。

　　“如果我没出单，就在出单的路上。”“有梦想就要勇敢去追求，有目标就要努力去实现，不要为自己找任何借口！”在盘石这个充满朝气和激情的团队里，一批批年轻的员工与企业一起成长，成为互联网行业的弄潮儿。

浓郁的团队学习氛围

　　“在对别人做出承诺的时候，一定要求实，讲真话，做得到再说，如果在承诺与交付的结合处画一条水平线的话，那么我们对别人做出的承诺应该低于这道线，而交付给人的结果则要高出这道线。因为做到的，永远比豪言壮语更有力量。”

　　这是盘石公司中小企业客户中心员工在阅读《壹百度》的感悟，该书提炼了李彦宏创立百度十年来的29条管理白金法则，也是百度十年企业文化的核心，案例真实展示了诸多百度人十年来的心路历程，充分体现了百度简单可依赖的企业文化。

　　读书不需要准备，更不需要刻意，只要你有心，只要你想读，无论何时何地都阻挡不了你的欲望。在盘石公司，有个盘石书屋，每个副总裁都要定期开出推荐书目，每个部门每月都有一个员工读书会，分享读书心得。《壹百度》、《一个广告人的自白》、《问题背后的问题》、《世界上最伟大的推销员》、《被谷歌》、《秘密》、《唤醒心中的巨人》，这些时下流行的图书成为了盘石员工案头的必读书目。

　　除了读书会外，盘石公司员工引以自豪还有该公司每月一次的“生日会”，在这个生日会上，公司总裁会与在这个月过生日的一线员工一起度过一场快乐的生日会。正如一位盘石员工所说：“每月一次的生日会参与者都是盘石一线员工，大家都是盘石的人大代表，在这里大家可以畅所欲言，把个人对盘石的建议大胆提出来，也在与总裁的交流中得到成长。”

　　对于每月部门业绩的冠军，盘石公司还有一月一次的“总裁荣誉宴”，让员工在快速成长的同时也得到团队的肯定和鼓励。此外，盘石还通过举办“春晖寸草”学习培训会、建立图书馆等形式，让员工在组织中学习、在活动中学习，在生活中学习。

　　在不断学习中，盘石也提升了企业的创新能力。已经成为互联网广告行业领军企业的盘石进一步扩大了电子商务服务领域的开拓，相继推出了基于“云计算”的一系列新业务：网营门户、磐邮、网营专家，为中小企业提供互联网电子商务基础应用服务。去年，盘石的互联网技术与服务销售收入近4亿元，同比增长120%。

　　在全球互联网广告市场前景呈现出无限广阔的时代机遇下，我们有理由相信，田宁和他带领下的盘石团队定将为中国的互联网广告事业做出巨大的成绩，成为推动行业进步的一大力量。