电商企业如何成功策划龙年促销方案

　　饱受激烈的市场竞争，面对艰难的生存压力，龙年春节来临，国内各大电子商务企业为抢夺和保持现有份额，纷纷展开了形式多样的促销大战。

　　1号店：打出了“龙年吉祥，年货大街”。食品饮料6折优惠，过年买个平板带回家，祝福网络传万家；

　　京东商城：打出了“买年货就到，就到京东百货”。京东截止目前仅仅是提出了这样的口号，没有看到有实际的促销方案呈现；

　　库巴网：液晶电视大拜年三节喜临门，满100元享5元特价购。

　　亚马逊：低价年货闯年关，食品2.5折起，打开这个页面后分了很多类，只有茶叶茶叶，巧克力（买一送一）。

　　业内策划专家表示，从表面上看出，以上电商对消费者的研究还是很到位，因为春节期间，食品及饮料、礼品是年货的采购主流，此外中国人的家庭生活从改革开放以来历来是围绕电视机展开的，所以过年换个大彩电是中国人历来的传统。

　　然而同时也反应出了电商促销手法单一，促销都依旧是以价格为中心，出现这样的问题基于两个方面的因素，首先，在现在市场竞争环境下，在很多竞争分析中，经常会出现这样的字眼：本周销售严重下滑，因为竞争对手促销活动力度大，建议下周在促销活动中加大力度。促销最终导致竞争升级，价格战愈演愈烈，各电商均苦于此，品牌产品的定价权，牢牢的把握在品牌企业手中，电商对产品的价格甚至听命于大品牌公司市场部，电商在促销方面，降的是自己的利润，或者是卖增那些因为完成品牌商销售额的赠品，最后都没招了就脆赔钱赚人气，仔细想想很多电商已经成为一些品牌企业产品的搬运工。其次，很多电商愿意花重价请技术开发人员，也不愿意在市场部花大力，市场部创新人才不足，很多老板对市场部的理解也仅仅是投放广告，仔细想想为什么你明明是客户，你却在听命品牌企业市场部（marketing），甚至跟人家进货还要贿赂人家的被动局面。所以市场部能否发挥巨大的职能成为电商的又一次挑战。

　　相比之下，有几个中小型电商的年货促销方案做的尤其有生有色。

　　麦包包：推出赶赴2012年团圆之约。春节回家包袋推荐，整个页面打开很温情，若相爱请深爱推荐给情人，走得出叮咛走不出牵挂推荐给父母的，有一种眷恋叫回家推荐给自己回家的旅行包。整个策划非常温情，抓住了消费者的心理需求和实际回家送礼的需要，并且结合平台给予产品的推荐和折扣。

　　友好商城：首先请专业的人士出来宣传年夜饭的如何搭配，然后让读者对其平台认可，给消费者提供了一顿别有精致健康的年夜饭解决方案，并且这些原材料可以在商城上按照年夜饭的菜谱购买原料，最后消费者制作出来了，可以结合现在最火的微博，制作出来在微博上分享互动。

　　我买网：八大神BUY大年的推广主题，满100享5元优惠。厨神到，餐具零利润抢购，福神到年货好礼到，灶神到年饭食材5折起促销等。形象生动结合的传统将现代结合在一起。