潘静：技术驱动型广告将成行业新趋势

易传媒副总裁潘静

　　易传媒是中国领先的端到端技术驱动的数字广告平台，于2007年在美国硅谷成立，目前，易传媒已成功打造了中国唯一一个，甚至是全球范围内唯一一个端到端的数字广告平台。就易传媒的发展历程，我们专访了易传媒副总裁潘静。

　　记者：您能介绍一下易传媒数字广告平台吗？

　　潘静：易传媒在2007年在中国开始做技术驱动的广告投放时，中国完全没有这种技术驱动的广告投放，几乎很少，99%的广告投放都是CPD的，CPD意味着一个广告放在页面上，无论谁来到这个页面，只要是那一天，都可以看到这个广告。很少有技术含量，任何人都看到同样的。技术驱动的广告，它所做的背后一定要有数据进行支撑，把这些人的数据进行全面的分析，来判断这个人比较像男人、女人、收入高、收入低、它的各种浏览行为是什么样的，这个人比较倾向旅游还是倾向汽车？这时候能够把排队的广告找出最合适的一个，和受众进行匹配。所以，这是技术驱动的这样一种形态。

　　这种形态在美国的发展，还有在欧洲都比较成熟，经过二十多年的发展，美国的业态会有几百家公司在产业链上，有人负责广告投放，有人负责数据收集，有人负责数据交换，有人负责数据分析，有人给供应端提供产品，有人给需求端提供产品，非常大的一个市场，很多的参与者。但在中国完全不是这样，2007年我们进入到这个市场的时候，做技术驱动的非常非常少。经过过去这几年的发展，我们的产品平台不停地往前走，我们感觉到这个市场的需求也越来越强，我们能感觉到市场的供应端，也就是供应库存，比如说和讯网就是非常优质的一个媒体，供应广告库存，这是供应端；需求端是广告主，指的是有广告预算的，他们来购买这种库存投放广告，这两端其实对技术的需求都越来越强了。像和讯网这样的媒体就希望自己的媒体能够全面被应用，全面卖出去，卖出去越多越好，剩余的流量越少越好。广告主这一端就希望每花一分钱就尽量花到正确的受众身上，浪费越少越好。所以在这个过程中，我们感觉到需求端和供应端都强烈需要有技术管理他们的广告投放，他们需要的技术必须是非常实用，非常适合中国市场，而不是从其他市场来的，没有本地化的。他们需要好用又适合本地市场的产品，又信得过的产品。

　　我们过去两年正处在非常独特的时候，我们的产品往供应端提供的时候，我们的产品往需求端提供的时候，两端都非常喜欢我们的产品。这就是为什么，目前在供应端，目前中国有100家互联网媒体，也有100家的移动互联网媒体，他们在利用我们的产品管理他们的广告投放。在需求端，目前中国顶尖的六家媒体购买集团，当中是有四家在进行他们的平台投放，这两端都是非常独特的，目前中国还没有其他人可以做到两端都有产品，并且都被人采用。在美国市场也是完全另外一种玩法，所以我们才成为目前非常独特的这样一种端到端的平台。