如何跟老板谈加薪？

　　年底了，谁不想加薪。每日辛苦工作、加班加点，不就是为了看到银行卡里的数字跟着自己的努力往上翻，可是坐等老板加薪似乎不太现实。很多人选择跳槽，只有极少数人才会鼓足勇气向老板提出加薪的要求。

　　这是一个关于加薪的段子：“你必须给我加薪！”职员对他的老板说，“现在有三家公司找我呢。”“是吗？”老板问，“是哪三家公司？”“电力公司、电话公司，还有煤气公司。”年底啦，这个段子的确很能代表白领们的心声：物价飞涨，股市下跌，楼价上扬，存款缩水，挺了一大年了，加薪来得猛烈些吧。

我有“谈加薪”恐惧症

　　“加薪，谁不愿意啊？但主动找老板谈，内心还真有点恐惧。”

　　相信吗？说这话的江晓已经拥有了近20年的职场生涯，却从来没有过跟老板主动谈加薪的经验！

　　少说多做，是她从小就受到的教育，她根深蒂固认为——领导不喜欢提加薪的员工。在她的工作经历中，加薪的情况几乎都是老板主动提出来的。她所经历的公司大都有自己的规范和考评制度，只要你干出来，该给你的就会给你。譬如有一年领导为她主动加薪，并且告诉她，她是所有员工里加薪幅度最高的。其实那一次，加的薪水并不多，但她觉得自身的价值得到了领导的肯定。还有一年，江晓在深圳工作，与人为善、业绩突出。单位有几个调户口的指标，本来名单中没有她，但在人事部的讨论中，有人特意为她鸣不平。沉默做事的她得到了这个指标。毫无背景和手段，再一次尝到努力做事的甜头。

　　这样的经历让江晓形成一种惯性：“加薪应该是领导主动给予，而不是我要求来的。这就像个孩子的心态，希望自己的需求被父母看到。”但，默默地低头努力，并非永远可以该来的就来。

　　江晓曾在一家广告公司工作，老板很对她胃口，她工作起来自然非常卖力气——一个月有20多天在出差，周末经常被工作挤走。但月薪仅仅是5000元。付出和报酬严重不成比例。江晓私下抱怨过、纠结过，甚至也设想过勇敢地敲开老板的门，大声问老板，我工作这么辛苦，难道你看不到吗？可冲动被惯性和恐惧打败，最后只好选择辞职走人。

　　该不该主动提加薪？江晓陷入了一个怪圈：一方面，工作于她，最重要的是“我喜欢”和价值感。她不愿意主动谈钱，免得老板误会她的工作原动力是钱；但另一方面，她又希望领导看见她的努力，主动给她涨薪——那时候，钱代表的是一种被肯定的愉悦感。

　　事实上，在这事儿上如江晓般纠结的员工并非异数，反而是大多数白领族的写照。据智联招聘的一项年底调查显示，9成人有强烈的加薪愿望，并且从工作态度和表现上来说，他们觉得自己具备加薪的资格，但究竟有多少人提出加薪呢？

　　调查结果是：近5成人处于犹豫状态，像江晓一样，他们一直张不开口；3成人考虑到公司的大环境，干脆认为自己加薪无望；最后，仅有1成人真正跟老板提出了加薪请求。

　　这沉默的大多数，背后各有各的隐衷。“江晓的心态很典型，传统文化使然。少说多做，上一代人从小就给我们这样的教育。另外，不敢说的最大缘由就是‘不确定’。”从事企业心理服务多年的咨询师朱玛有经验之谈：“对老板心态、个性和反应的不确定；对自身定位和价值的不确定。我的业绩是否被老板看见？我是不是有不可替代的经验和技能？第三点，对适宜时机的不确定。”没有足够的底气，即使盘算了N多加薪的理由，常常到了临门一脚，还是腿软了。