加薪升职艺术：处理好五个关键步骤

    一些不负责任的所谓职业顾问，经常抛出一些歪点子，鼓动职场人士要求老板加薪或者晋升，但是效果却不理想。大多人陷入尴尬境地，或遭到拒绝或被辞退。其实，成功实现加薪或者晋升梦想的秘诀，不在于个人业绩高低，而在于你有无艺术性地处理好一些细节。

    罗恩是某家公司的法律事务总监，年仅26岁。4年之前，他还仅仅是一个前台负责接待工作的员工，随着职务的升迁，他的薪水翻了5番。罗恩认为，为实现加薪和晋升，设定职业目标非常重要，同样重要的是，让老板分享你的个人职业目标。

    这个忠告适用于任何行业。当经济形势趋于好转，职业顾问通常认为这是要求加薪或者晋升的好时机。如果赶上年终或者新的一年开始之际，时机更为恰当。但是不要太贪婪。要求加薪幅度要适当参考整个行业的平均加薪幅度，不要太高，除非你有特殊贡献。

    根据一些调查公司的数据，大约2/3的公司没有奖金。在华尔街，每年奖金的提升幅度大约在10%-15%左右。但是在实业界，每年基本薪水的提升幅度大约为3%，奖金大约为7%，没有金融行业好。

制定完善的行动计划

    老板主动给你大幅度加薪，或是仅仅为弥补物价水平上涨带来的生活成本上升的加薪，概率都非常小。如果你没有这方面的要求，别人可能永远也不会提供给你。因此你必须采取主动行动。不过切记，无论你在谈判中处于多么有利的位置，正确做好这件事情绝对是一项艺术。在你同老板开启工资或者晋升谈判之前，有5个关键步骤必须处理好：

    1.要求加薪存在着许多禁忌。你首先需要弄清楚的第一件事情是——你对公司的价值值得你要求加薪。你必须向你的老板证明你对公司的价值，你对公司的盈利所做出的贡献。

    2.你不能带着你的个人观点直冲冲地去见老板，而是需要谋划一下。你需要分析你过去取得了那些成绩，并将它们记录下来，另外还需要了解同业人员的薪酬水平。

    3.你要清楚地知道自己将要向老板表达什么内容，并加以练习，要大声地说出来。记住，你是在推销自己。

    4.会谈时你需要充满信心，但是不要太具有进攻性，不要傲慢。而且不应该将加薪的理由放在个人需要的基础上，而应该是从公司的角度来理解。应该强调你对公司的忠诚和你未来的发展潜力，不要威胁离开。

    5.调查显示，只有不到1%的员工加薪或者晋升的要求很快得到了满足。如果你的要求立即不能得到满足，你应该同老板约定在3个月或者半年后重新再谈。

    如果你的要求得到满足，请表达你的感激之情，而且应该加倍努力工作，以证明老板做出这样的决策是完全正确的。

    如果加薪或者晋升要求不能得到满足，你可以尝试要求更多休假时间或其他要求。如果所有要求都遭到拒绝，请表达你的失望之情，并平静地离开。平静地离开给老板的感觉是，可能还有更好的工作在等着你，尽管这可能是假的。