品牌策划：打响品牌知名度九大着力点

    品牌策划的作用使某种产品或服务得到鲜明识别，使其与竞争对手的产品和服务相区别。品牌策划综合考虑消费者、产品策划、媒体宣传、市场环境等种种因素，用优良的团队一马当先，撒开公关思路，利用各种新闻热点，抓住机遇积极策划，力图打响品牌知名度。

一、消费者

    有五大因素直接影响消费者的选择。一是消费习惯。每个人都有一个消费习惯，甚至地区上的不同，消费习惯也是不一样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识、“低度酒南下，高度酒北上”。

    二是性别差异。性别上的差异也会影响到消费习惯，从而影响到对产品的消费。例如、白酒主要消费群体是男性，而餐饮果汁主要消费群体是女性和儿童。

    三是经济收入。收入上的差异导致了消费水平的不同，针对不同的产品定位和不同的价位，要选择合适的消费群体。“鲍鱼”和“烩面”其选择的消费群体是截然不同的定位。

    四是文化程度。消费者文化程度的不同，对事物的认识程度也不同，认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上，文化程度高的消费者更多关注的是品质，文化程度低的消费者更多关注的是实惠。

    五是年龄阶段。对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。茅台和XO二者仅能打开一种，大部分年青人选择XO而放弃茅台，大部分老年人选择茅台而放弃XO。

二、团队建设

    品牌策划必须有一个操作团队，这个团队要具备以下素质，方可“百战不殆”。一个团队中要有了解市场的情况、对手的情况，知己知彼才能百战不殆的侦查员；和对手较量，并要取得战斗的胜利的战斗员；领导和带领自己的团队，让团队凝聚在一起，积聚所有的力量去打击对手的指挥员；对市场的脉搏把握最透彻，具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机的策划员；通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力，提高团队的整体战斗力和执行力的培训员。

三、产品策划

    一是产品价格。产品的价格体系由终端零售价、供终端价（供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的）、分销价（比供终端价低）、出厂价组成。

    二是渠道定位。根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场，而确定的渠道定位战略。产品定位选择依据为、产品USP定位；利润、需求定位；特定场所定位；目标消费群定位；打击竞品定位；呼应相联产品定位。

    三是产品包装。包装颜色、款式、图案的确定，要依据消费者的喜好和和产品自身的特点及拟售价格来定。

    四是炒作概念。在市场高度竞争的今天，产品是策划出来的，差异化的、独特的概念，对产品的成功推广很关键。水井坊、国窖1573的成功都离不开概念的炸作。