问：面对这样的一个发展趋势，虎门的服装企业应该如何去把握呢？
何：近三年来我们对虎门的服饰企业差不多在六七百家的服饰企业进行了一个沟通和一个了解。特别是我现在服务的很多家服饰企业通过跟他们的沟通中，他们其实有很多企业也意识到了未来市场是很大的。第一个因为我们的消费者会越来越有钱了，第二个我们的消费者要求会越来越多了，第三个他们也知道成本会越来越上升了。但是在把握趋势这个问题上，很多企业我们发现他们做的并不是说特别的好。那么我们把这些企业按照年销售额去划分，那我们看到年销售额在一千万以内的企业拿他们更多的是处在批发市场去运作，没有团队什么都没有，我们称它为三无企业。第二类型是年销售额在一千万在五千万这样的一个企业，那么这样的一个企业也相对来讲他们的产品线是非常的成熟了。也就是说他们的产品定位在市场上已经有了一席之地。可是这个时候它缺，缺什么呢？缺一个非常的健全的运作团队，对外他缺品牌，他没有品牌的运作，他有的就是一个品牌的名称，一个logo。这是第二类型的企业。那么第三种类型的企业就是年销售额在五千万到一亿之间。首先他的产品必然是完善的，第二个他的团队相对来讲也是趋于稳定的，但是他的品牌也是一样，可能也还是停留在logo上面，没有一个更多的一些文化的东西，同时在品牌上面它没有做一些推广，没有做一些传播，没有做一些品牌知名度和美誉度方面的工作。那我们看到不管这三类型的哪一类型的企业，在未来的趋势中间都不得不去思考的事。首先第一个就是做好产品是必须要做到的。就像我们说的不管任何时候你毕竟做的是服装，服装首先必须要有好产品，也就是说如果你的产品真的不行，包括你的设计研发，包括你的生产质量，质量把握，包括所有的物流。这是一个最基本的体系不管你是什么样的企业。首先你要把这个版块去做好，这个是不变的定律。第二个有了这个东西的同时我们要考虑到的事更加多。比方说我们企业内部的管理，企业内部的一些管理上一些团队，包括这些东西的健全直接影响到我们为客户的服务质量，所以说团队是非常重要的。我们再看品牌最重要过去我们说我们做了3个品牌，做了某个品牌，其实这个品牌只不过是一个logo，如何把这些品牌活化，就像我们知道很多知名的品牌它是有它的内涵的有它的意义的有它的传播价值的。如何把这些东西活化，把品牌活化，这也是他们需要做的事情。还有我们针对整个终端的一些管理。
过去我们说的有好产品就够了，但是未来不是。今天不管什么样的产品，市面上都很容易模仿。但是唯有不一样的产品产品卖法是不一样。也就是我们经常说的卖产品的方法。不光要给客户的好的产品还要有给他们卖产品的方法。这个方法是什么呢？就是一些软性的服务，不管你是做渠道的，你面对你的代理商，面对你的经销商，还是你做终端的面对你的加盟商，还是你的直营店。你如果终端的这些培训啊这些专业的技能啊你没有的话这些运作体系你没有的话，你很难真正的把握住这个趋势从而做强做大。我们知道现在做的比较好的企业他们是有文化的他们是有系统的他们是有团队的，最终造就了什么？它是有销售额和有盈利的。所以说把握这个趋势的话我认为除了做好我们的产品以外还要更多的去思考如何把这个好的产品如何去卖掉，所以我觉得所有的服装企业都应该去思考的问题。
问：男派服饰联盟品牌未来的发展规划和目标是什么？
何：总的来说，我们未来的整个发展联盟板块区域运作。第一个版块就是我们要让更多的服饰企业加入这个平台，虽然我们是一个民间的平台。但是更多的服饰企业它还没有意识到这样的价值。所以我们要让更多的人加入进来更多的品牌加入进来。第二个加入进来以后我们还要干什么呢？第二个我们要整合更多的资源。比方说我们刚才说的供应资源，包括更多的面料商更多的辅料商更多的供应商，这些供应商通过我们联合的采购让他们把包括他们的价格，包括他们结算的周期，包括他们更好的政策给到我们的企业，第二个我们会整合更多的一些政府资源，我们看政府能不能给我们平台更多的支持。因为我们是联合的这样一个平台。还有第三个整合更多的资源，比方说现在运作的企业它可能需要设计资源，那我们就会整合更多的一些美术学院啊设计学院啊，一些设计大赛的一些承办方啊我们会跟他们去联系为他们提供设计方面的资源。比方有的是生产版块比较欠缺的，那我们是东莞市的制作之都，很多优质的工厂我们给它整合进来提供更多的一些服务。包括我们还有可能有的企业缺资金，可能我们会把一些风头啊一些思路啊等等各种各样一些民间的资金平台的人也整合进来，整合进来以后为更多的前面加入我们联盟的这些企业从上游的供应，到资金到刚刚说的政府的一些资源，包括招聘资源等等把这些优势都提供给他们。让他们更好的得到这样的东西。这是我们整个未来平台的非常重要的一个工作和一个规划。同时也非常期待未来的虎门企业包括国内的其他地区的企业在日后发展的越来越好。
