四、营销系统的基石-天龙八部
客户内部采购流程深度分析
客户内部的职能分工
销售里程碑与标准管理
系统化销售的推进流程
第一部：项目立项 （10%）
第二部：深度接触 （20%）
第三部：方案设计 （25%）
第四部：技术交流 （30%）
第五部：方案确认 （50%）
第六部：项目评估 （75%）
第七部：商务谈判 （90%）
第八部：签订合同 （100%）
经典案例
五、大客户销售的“葵花宝典”
如何识别大客户
大客户的三种类型
有效推进大客户决策的“葵花宝典”
大客户销售的本质
大客户销售的维护
经典案例
六、营销系统的“金五指”与标准化管理
营销“金五指”
粗放式营销弊端
他们的“秘密”--标准化营销
营销的组织保障
营销系统的执行与未来
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