近段时间以来，河南“萝卜哥”事件可是吸引了社会各界广泛的“眼球注意力”，然而，这次事件除了引发了人们又一次对社会公德问题的思考和探讨外，更有策划业人士专门从市场营销的角度进行了剖析，认为“萝卜哥”事件堪称一则经典的营销案例。此观点一抛，无须置疑地引来众多关注的“目光”一探新奇。
事件缘由
纯朴憨厚的河南农民韩红刚，在郑州北郊的黄河滩区承包了87亩土地。本来收获的季节，几分钱一斤的萝卜让老韩颇为伤感，如果按照这个价格出售，再加上物流等其他成本很有可能还会赔钱。与其烂掉在地里，不如赠送农民工子弟学校、福利院、军队、民警等有公共餐厅等单位，于是老韩大胆决定——萝卜免费送！
随着媒体的相关报道，老韩的40万斤萝卜两天里被万余市民一扫而光，地里套种的红薯还被顺带挖走两万斤，旁边的两亩菠菜也被拔得仅剩三分之一，直接经济损失达五六万元。
在此事件引发的大众道德层面的反思下，有人倡议为萝卜哥滞销的红薯广开销路。之后的短短半个月内，广大热心市民及网友的帮助下，韩红刚滞销的红薯一再告馨。
“萝卜哥”的免费商业模式
从滞销的萝卜到畅销的红薯，有人说这是韩红刚的质朴真情触动了大众，还有人说这也是老子“将欲取之，必故与之”大智慧的具象表现。
策划人士说了，从营销传播上，如果缺乏前期免费的萝卜吸收大量的客户，大众根本不认识韩红刚，那么就不可能有后面持币抢购红薯的现象。萝卜哥事件其实质就是“免费营销模式”，免费模式的基本特征是用免费的产品与服务去吸引用户，然后再用增值服务或者其他产品收费。从市场营销观点分析，在萝卜哥事件中，萝卜是品牌商（韩红刚）提供的一个免费的基础产品，当目标客群享受到了良好的消费体验，客户基于前期的消费体验，想得到更好的体验，那么免费萝卜的升级版——红薯，就是其推出符合消费者需求的新产品。
显然，免费的（萝卜）产品与收费产品（红薯）存在着弱势联动关系，开始并不具有强势赢利的能力，随着韩红刚以优异的免费服务为自己赢得了人气、使用习惯与品牌声誉，在这种优势的带动下，在推出其收费项目时具有了一定的“地理”（同一类消费人群）优势，因为消费者已经喜欢上了韩红刚的产品。
品牌建立
虽然“萝卜哥”红了，可是其他农民的红薯并没有搭上这顺风车。同样的产品红薯、同样优惠价格、同样是卖方农民，为什么其他农民照样滞销呢？这就涉及到另外一个问题，那就是萝卜哥韩红刚本人成为了大家认可的品牌，博取了大家的认同，进而产生了市场交易。在传播碎片化时代，任何具有传播价值的消息都会被无限放大，不管是正面还是负面。
大量的媒体报道，这种传播让公众对萝卜哥赋予一种重新的定义，形成了区别于其他“萝卜叔、萝卜妹”的独特品牌性格。在同质化的产品面前，萝卜哥的品牌优势尽显无疑，这也使得的他在与其他萝卜商竞争时具有了一边倒的品牌优势。至于，别的菜农直接委托萝卜哥销售他们一样的“纠结”，则是自然地结果。
促销手段
萝卜哥的红薯卖价是市场零售价格6－8折，萝卜哥作为厂家直销，其价格相对菜贩或社区店具有相当强的竞争力，大大节约了顾客的购买成本。
蔬菜属于消费类支出，即便购买一袋红薯，比起超市或便利店也就是10几快钱的价钱差异。但是顾客愿意付出超乎想象的精力去购买他们认为“占便宜”的产品，这也是超市开业或者庆典时，老头老太等消费者从早上6点钟开始排队1小时购买限时少几毛钱的特价鸡蛋。
这涉及到消费者的消费心理与经济结构的差异。蔬菜、蛋禽类、肉类等属于关系民生的社会问题，这种纯食品购买支出在收入产生的比例，在经济学当中有一个专属名词“恩格尔系数”。简言之，一个城市或家庭生活越贫困，恩格尔系数就越大；反之，一个城市或家庭生活越富裕，恩格尔系数就越小。恩格尔系数也是判断一个城市竞争力、幸福指数的指标。
