大客户营销：让服务成就大客户的价值

　　课程内容：

　　一、商业、系统的本质

　　商业的本质

　　系统的本质

　　营销系统的价值

　　营销系统的核心

　　营销系统与商业情报

　　营销系统与企业命运关系

　　经典案例

　　二、签大单的基础

　　大单的五大特征？

　　大单都被谁签了？他们是什么“样子”？

　　系统化营销是签大单的趋势？

　　签大单销售顾问的特征？

　　优秀销售者的五重境界

　　经典案例

　　三、签大单核心思想--九字诀

　　如何识别客户内部采购流程？

　　如何梳理销售流程？

　　如何“找对人”?

　　如何“说对话”？

　　如何“做对事”？

　　经典案例