格力空调：“世界老大”是如何炼成的

“世界老大”是怎么炼成的

    相比中国其他品牌的海外市场经历，格力走的是一条与众不同的道路。

    1993年，格力开始充分利用质量好、制造成本低的竞争优势，获得了松下、大金等众多国际知名品牌的代工订单，其出口量迅速飙升，并出口到家电强国日本。

    也就是从那时候起，格力开始进入国际主流市场，但当时格力的角色主要还是贴牌加工。1994年底，格力拿到国内第一张欧盟CE认证（法语Conformité Européenne的缩写，欧盟强制认证标志，凡贴此标志的产品可在欧盟各成员国内销售）证书，从此，格力真正打开了通往欧洲的大门。

    进入欧洲并没有让格力停下扩张的脚步。1998年，董明珠放下国内的“杂事”，专门去外面跑了一圈，回国后，董明珠把她在海外做的市场调查报告递交给朱江洪，并由董事会讨论后，一个大胆的计划在格力高层形成了共识——大举进军各大洲，启动完全国际化之路。

    当年10月，格力空调即敲开了巴西市场，并于两年后在巴西玛瑙斯自由区投资3000万美元，建立了年产20万台空调的“格力电器（巴西）有限公司”。

    对于格力而言，巴西市场是其海外战略最成功的案例。从2001年至今，格力在巴西的销售网点已经遍布24个州，拥有200多家代理商，近1000家经销商。“在巴西，格力品牌家喻户晓，格力空调是巴西当之无愧的空调第一品牌。”提起在巴西的成功，格力电器国际市场部的工作人员颇为自豪。

    2011年6月18日，董明珠出现在美国加州的工业市。格力空调远销100多个国家和地区，对于美国，董明珠早已不再陌生，但这一次的加州之旅，对董明珠而言，却是极具意义的一次。是日上午，格力电器美国分公司（下称“格力美国”）正式在加州工业市挂牌开张。

    自2007年起，格力连续在国际市场竞争中打败强大的对手脱颖而出——中标2010年南非世界杯主场馆项目，中标北京奥运会第一大单奥运媒体村项目、中标印度电信基站2000万美金的商用空调项目，夺取中国空调史上海外第一大单，中标安哥拉“非洲杯”卢班戈主场馆项目……

    “中国是世界上第一大出口国、第二大进口国，但是世界出口前100位的著名产品，中国是零。十年以后，随着入世红利耗尽，想要实现这个零的突破，必须要有原产地是中国的自有品牌可以走向全世界。”2010年全国两会期间，商务部部长陈德铭曾发出上述感慨。

    从走入国际市场的第一天起，格力电器就坚持：在做OEM产品的同时，逐步在出口中力推自主品牌。目前格力拥有巴西、越南、巴基斯坦三大海外生产基地，自主品牌进入了法国、意大利、西班牙、菲律宾、澳大利亚、巴西、俄罗斯等100多个国家和地区。

    在2008年至2010年世界金融危机的影响下，格力的贴牌业务受到影响，但这反而给格力提供了一个可以加大自主品牌出口的机会。据格力总裁董明珠介绍，2008年格力出口大约减少了20个亿，但250万台的贴牌加工产品拿掉以后，30万台的格力空调进入了美国市场，在出口总额下滑的情况下，利润反而增长了30%。

    坚持扩大自主品牌出口，不仅避免了在国际市场上完全受制于人的经营风险，而且以优良的品质提升了自主品牌的竞争力。目前，格力自主品牌的销量在格力出口销量的比例达到了1：3。格力品牌进入了英、法、美等发达国家的主流销售渠道。

    格力人的目标很明确，就是把格力空调打造成真正的“世界名牌”，空调业的百年老店。

    格力已经离这个目标越来越近：从2005年家用空调跃上世界销量第一至今，格力已经连续6年保持“世界冠军”地位；2011年，格力家用空调产能超过5000万台，商用空调产能达550万台，继续领跑于空调行业。2011年6月，格力电器美国分公司在美国加利福尼亚州工业市成立，这标志着格力自主品牌进军国际市场掀开崭新一页。

    朱江洪认为，中国是全世界空调最大的生产和输出国，也是最大的空调消费国，全球空调业的翘楚和领导品牌，理应诞生在这块热土上。

    董明珠则表示，“我们最终是要让全世界的人都信赖格力空调，就像人们信赖奔驰、宝马一样。”