在这样的氛围下，格力电器总裁董明珠很沉得住气：“价格太低，专卖店为省钱，难免饮鸩止渴，牺牲安装维修，那么给用户提供的就是劣质产品。我认为，在难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场。”
倾销的风潮中，格力降价的压力越来越大，有些竞争对手的柜机品种比格力低800～1000元，占领了部分市场。但就是这样，格力仍然我行我素，坚持“让市场不让利”，大有壮士断腕的气魄。国产空调之间、国产品牌与洋品牌之间相互竞争，市场厮杀烽烟四起，中国空调史上，争夺市场最为惨烈的一年到来了。
“那时候，人们就跟疯了一样，价格战一次比一次惨烈，各种营销新概念以‘秒’的速度在不断催生，2001年，各厂家降价血拼、媒体大肆渲染、消费者持币待购，血战过后，一家又一家厂家死去……”回忆当时的情景，董明珠记忆犹新。
“格力从不打价格战，两败俱伤的事，我们不做。”对于血拼价格，董明珠始终持反对态度，在她看来，价格战没有受益者，“价格低得就像买菜，这样的空调，你以为消费者会受益吗？错了，受伤最大的就是消费者。”董明珠向记者表示， “500元买来的空调，谁敢放心使用？为了保本血拼，一些厂家偷工减料、以次充好，产品质量差，信誉扫地，企业出局，消费者也因买到价低质次的产品而蒙受损失。情况变得很糟，整个行业的信誉在整体沦陷。”
之后的数年时间，中国空调行业就是在这样的病态疯狂中，自戮自残。
时间到了2006年，正在不少厂家都在为产品的出路犯难，甚至为吸引消费者的眼球不惜再次祭起降价大旗时，一向低调的格力却一反常态在北京打出一张反手牌：请消费者开膛破肚看“内脏”，扬言要清除“狼心狗肺猪下水”的特价空调。
提起当年的“反制”，格力电器总工程师黄辉回忆说，当时，一些也装“进口”压缩机的空调，其压缩机实际是东南亚的一些“螺丝刀厂”干的，格力亮“心脏”就是要让消费者明辨曲直。
“在中国现代空调业发展史上，价格战可以说是年年都有，每个企业都希望自己在这个过程中多卖一点，我非常能够理解这些企业的想法。”董明珠表示，但“唯价格论”却是非常危险的行为，这对整个行业都是一种致命的伤害。
专业化，是格力决胜空调行业的底气。用朱江洪的话说，那就是“格力一直很专一，我们专心研究空调，用心构筑企业的竞争优势。”董明珠对专业化的理解是：不仅仅“把所有鸡蛋放在同一个篮子里”，集中精神看好这只篮子，更重要的是对每一只鸡蛋要进行特殊护理，这样鸡蛋才能保存得更长久。
事实证明了格力的远见。当上个世纪90年代进军房地产、汽车、网络等新兴产业掘金而失败的众多家电企业最终回归主业，卖掉互联网、停掉汽车业、放弃房地产等业务时，格力电器已经在空调领域一骑绝尘，独步天下。
“越是单纯的东西，越需要百倍的努力去捍卫它。”董明珠在其著作《棋行天下》中写下了这样一句内心独白。
能耐得住寂寞，为单纯的理想而坚持不懈，这也许就是格力成功的秘诀之一。
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