第八步，列出顾客关注价值点
青少年比较关注的价值追求有：梦想、自由、自信、个性、爽、酷、成功等等。
第九步，找出有竞争优势价值点
竞争对手大多诉求梦想，如耐克的“尽管去做吧”，阿迪达斯的“没有什么是不可能的”，李宁是“一切皆有可能”，安踏的“永不止步”。
第十步，判断竞争优势点是可信的
由款式时尚带来的“酷”是真实可信的，并与竞争对手不同。
第十一步，确定价值定位点数量并选择
规划的品牌可以选择差异化的“个性”，广告语可以是“酷不酷，由自己”。
第三阶段，确定属性定位点
这一阶段包括4个步骤。在利益定位和价值定位确定之后，必须进行属性定位的规划。属性定位是为了实现利益定位和价值定位的。
第十二步，依利益和价值定位确定属性定位
根据时尚的利益定位和个性化的价值定位，确定该品牌的运动鞋属性定位为款式新颖、标志独特。
第十三步，识别定位点
定位点在产品要素的款式和标志上，其它产品要素、价格、渠道和沟通都是非定位点。
第十四步，定位点规划
把款式新颖的属性定位、时尚的利益定位和个性化的价值定位，做到优于对手。
第十五步，非定位点规划
把定位点之外的营销组合要素，做成不低于行业平均水平，并为定位点作出贡献。
总之，品牌定位点如同一个人的脸面，不能没有，也不能没有差异化。如果能在利益定位点和属性定位点实现差异化，可以没有价值定位点，否则必须通过价值定位点实现差异化。无论是哪一个定位点，都必须是目标顾客关注、且具有竞争优势、能使目标顾客相信的点。一个快速变化的市场，常常会使原有的定位点差异化消失，这就需要对你的品牌定位进行调整，即进行再定位。如何定位和再定位，不妨尝试用品牌定位点选择模型。
