7.定位点选择的过程。包括三个阶段：首先确定利益定位点，然后确定价值定位点，最后确定属性定位点。在选择定位点的过程中，还要考虑目标使用者和购买者是否分离。如果分离就要考虑三个定位点的对象可能分别是使用者和购买者，但是沟通大多是针对购买者进行的，因此针对购买者的定位点常常成为传播的重点内容，有时为了使顾客相信利益定位点，还要在沟通中强调属性定位点。
8.定位点实现的过程。在确定了定位点之后，非定位点也随之确定，而后就需要依定位点和非定位点进行营销要素组合。一个基本的逻辑是：把定位点做成优于竞争对手，把非定位点做成不低于行业平均水平，同时非定位点必须为定位点作出自己的贡献。例如，一个奢侈品牌定位于奢华，定位点在产品要素上，必须在产品设计、材料、工艺、包装等方面都体现奢华。而价格、渠道、沟通广告都不是定位点，但是也必须通过稳定的高价格、艺术化的旗舰店和明星代言人来为奢华作出贡献。
品牌定位点选择的十五个步骤
假设一个运动鞋品牌要在中国进行定位点规划，其目标顾客已经确定为喜欢运动的青少年。我们根据前面建立的品牌定位点选择模型，通过模拟调查数据的方法，分阶段进行应用说明。
第一阶段，确定利益定位点
这一阶段包括五个步骤。我们根据各个步骤的相应方法，会得出某品牌运动鞋利益定位点的具体内容。
第一步，确定为谁定位
运动鞋品牌的目标使用者是青少年，购买者为青少年或是家长。调查结果显示：买什么品牌，主要由青少年自己做主。因此，主要是为使用者进行利益定位。
第二步，列出顾客关注的利益点
调查结果显示：运动鞋目标顾客最为关注的利益为舒适（舒适、耐穿不变形、有缓冲垫、合脚、轻便）和独特的款式（品牌标志独特、款式新颖）。
第三步，找出有竞争优势利益点
通过分析发现，耐克、阿迪达斯、锐步在舒适方面具有竞争优势，而我们规划的品牌在款式方面具有一定的竞争优势，表现在时尚感方面。
第四步，判断竞争优势点是可信的
事实证明样本品牌款式时尚是真实可信的。
第五步，确定利益定位点的数量和进行选择
虽然目标顾客最关注舒适性，但是竞争对手在这一点做得非常好，竞争优势明显，我们规划的品牌必须退而求其次，将时尚感作为主要利益定位点。
第二阶段，确定价值定位点
这一阶段包括6个步骤。虽然我们确定了时尚性为该品牌的利益定位点，但是这一点竞争对手也比较容易模仿，因此还必须进行价值定位点的规划。
第六步，判断价值定位必要性
在利益定位点方面，我们规划的品牌在时尚感方面有一些优势，但也不是很大，舒适性与竞争对手有一定差距，因此在利益定位点难以与对手形成明显的差异化，加之青少年在购买运动鞋品牌时有价值诉求，因此有必要通过价值定位点突出差异化。
第七步，确定为谁定位
由前面分析可知，价值定位适合直接为目标使用者——青少年进行选择。
