与运营商共生
与欧美老牌电信设备供应商不同，后来的中国企业都选择了终端先行，为运营商代工。中兴在欧洲的多位负责人说，这是让欧洲运营商们认识并接受他们的最快捷径。
中兴在2001年即在英国注册子公司，但直到2005年与和黄英国公司签署了定制手机协议，才算真正进入英国，也是其正式进入欧洲市场的开始。这些手机上大多都没有中兴自己的标识“ZTE”，不过如果没有与和黄英国公司的手机终端合作，恐怕也难成为之后和黄香港的设备供应商，更不会成为2010年在和黄奥地利的全网替换供应商。
中兴奥地利子公司成立于2005年，初期一直以手机和数据卡终端业务为主。最近两年才开始发力主营业务，同样离不开与和记黄埔的特殊共生方式。
奥地利位居东西欧交界核心地带，人均GDP在欧洲排第四位，人口870余万，却拥有四家跨国运营商：法国电信Orange、德国电信T-Mobile、奥地利电信以及奥地利和黄3，竞争十分激烈。
奥地利和黄3是和记黄埔旗下公司，和黄3起步就是3G网。2000年10月和黄在奥地利获得第一张电信牌照，2003年8月网络建设完毕开始运营，最初仅10几万用户，现已拥有120万用户。十年中和黄3在奥地利总共投入12亿欧元，成为奥地利最大外资投资者之一。
中国内地运营商至今无一走出去的成功案例，即便是中国移动大胆进入巴基斯坦，也至今不温不火。
和黄3在奥地利也经历了漫长市场培育期，直到2005年才开始见效，2010年实现首次盈利，不仅用户数增长了26%，营收也有19%的显著增长。这也是在奥地利整体电信市场萎缩的背景下实现盈利，来之不易。
奥地利和黄3的CEO杨·特里沃诺（Jan Trionow）在接受财新《新世纪》采访时透露，最初几年3G并不被广泛接受，运营商吃了很多亏，后来接受度高了，增长才快起来。
2008年至2009年底，和黄3受限于网络，用户数量和收入的增长都十分乏力，于是决定扩容，并引入了中兴。
2010年初，中兴与和黄3奥地利签署合约，为其部署一张覆盖全国的LTE/DC-HSPA+商用网络。根据双方合同约定，中兴将在2011年搬迁旧有的网络基础设施，为和黄3全方位部署相应的无线接入网、核心网、承载网，覆盖94%的奥地利人口，同时负责此网络未来六年的运维托管服务。
该项目从2010年8月份开始执行，整个工程超过4000个Node B，全网核心网超过3600个IP微波。2011年9月中兴完成全部搬迁，比合同约定的14个月时间提前了三个月。2010年，中兴奥地利公司获得了60%-70%的新增无线网络设备市场份额。
之所以选择中兴，特里沃诺表示并不是简单因为低成本，而是中兴为和黄3提供了最优惠的整体技术解决方案。
根据测速机构Speedtest.net的测试评估，奥地利和黄3经过改造后，无论是网络传输的上行速度，还是下行速度，都已在奥地利四大运营商中位居第一。
中兴与和黄的关系不是简单的供应商与运营商的关系。2010年底，国银租赁、中兴、和记黄埔三方签署《和记黄埔奥地利电信资产经营租赁项目》，建立了一种资产共生的金融租赁模式。以此为基础，今年3月，中兴又宣布与和记黄埔旗下Hi3G签署协议，将在瑞典和丹麦为Hi3G建设LTE FDD/TDD双模商用网络，成为全球首个大规模商用的LTE FDD/TDD网络。
相关资讯 [ 关键词： 中兴 ]
