中兴：“后来者”拓欧洲的样本

　　在成熟而发达的欧洲市场，中国企业更多扮演着“后来者”的角色，如何克服市场偏见和利润压力，适应当地游戏规则，中兴样本或窥一二。

　　在奥地利首都维也纳西南角的Guglgasse大街，一片由废弃的天然气存储中心改造而成的商务楼群长相怪异，却聚集了诺基亚西门子、LG、和黄、富士通等等多家跨国科技企业。中兴（ZTE）是其中之一，不过，在指示牌上的品牌标志中看不到。

　　“怎么能忘了打上自己的logo（标识）呢，客户来了也看不到。”中兴总部来访的品牌部成员见此“疏忽”颇为不解。中兴奥地利公司总经理肖明解释说奥地利政府对企业的审查特别严格，为避免不必要的麻烦，项目没做成前不敢太“招摇”，连公司标识都不敢打。

　　“现在做成了，logo也可以打上去了。”肖明说起来才有点松了口气。

　　2010年，由于客户和黄网络改造需要，中兴开始在这里设立办事处。从2008年前后才真正在欧洲电信市场发力的中兴，怎么看都像是一个市场的“后来者”“跟随者”。这里不仅有早已稳扎稳打多年的诺基亚西门子、爱立信等老牌欧洲大企业，也有已在欧洲市场稳居第二的中国竞争对手华为。

　　中兴承认，先来两三年的对手华为在欧洲所做的努力，为欧洲运营商们消除偏见，认识并接受中国企业，奠定了较好的基础。但是，市场竞争如此残酷，后来者要付出更大的代价。

　　2010年6月，欧盟委员会宣布对中国数据卡发起反倾销和保障措施两项调查，涉及金额约41亿美元。此时华为和中兴已经在欧盟占据了数据卡市场90%的份额。2011年，中兴又先后卷入了与华为、爱立信的知识产权侵权诉讼。

　　从反倾销审查到法律诉讼，在另一个方面显示了中兴、华为带来的压力，令原有的竞争对手不得不作出反应。不过，作为目前在欧洲市场排名第五的中兴，要想挤入前三还需时日。